现代企业型美容院薪资管理分配制度.doc

现代企业型美容院薪资管理分配制度美容师岗位：一、底薪（能力工资）：A级300元：本月的以下收入800元，则为A级员工，领取A级底薪1级400元：本月的以下收入800元，则为1级员工，领取1级底薪2级500元：本月的以下收入1000元，则为2级员工，领取2级底薪3级600元：本月的以下收入1200元，则为3级员工，领取3级底薪本月的以下收入：手工提成+开单提成+走货提成+户外宣传奖励+拓新会员奖励+新会员开单特别奖励+月目标奖罚金额+全勤奖+增员奖励二、手工提成：脸部普通护理1元、套盒护理2元，肩部、胸部、卵巢、肾部、减肥手工费各3元。人情单、单次护理与免费体验项目无手工费。 三、开单提成：按顾客付款消费时；客户实际付款金额客户实际获得的总价值金额客户实际付款金额3%=开单提成奖励、来计算提成。四、走货提成：（此方案实施日前成交的客户“走货”不享受以下提成制度）在针对客户实施服务的过程中，促成客户消化已购置的卡系、疗程服务，及促成客户消耗已付的消费金额（来提货或接受项目服务）的提成奖励办法。每次服务的走货提成计算标准如下：按【此次实施的服务项目的金额服务次数+促成无须售后服务消费金额】（客户开单时实际付款金额客户开单时实际获得的总价值金额）7%=本次走货提成。例如：客户今天在A美容师手上成交了一个“3800元升值为5000元”的优惠消费政策，开单人员的提成为3800500038003%=86.64元；客户付钱的同时就认购了一个、十次为一疗程、价格是1980元的玛萨“精致面雕”特色项目。接下来无论是A美容师还是其她美容师为该名顾客实施服务，在这次服务时，实施服务的美容师又劝说客人再接收了“4.3.18眼部”特色项目20次2580元、水晶精华液280元（客装无需护理）、人参精油280元（客装无需护理）的“走货”；这位实施服务的美容师此次应得的“走货提成”为：实际服务项目的价值及外卖产品的价值（3800元5000元）7%。此次服务美容师“走货提成”奖励金额为：（“精致面雕”一次198元+“4.3.18眼部”一次129元+水晶精华液280元+人参精油280元）（3800元5000元）7%=47.18元注：假设美容师每天服务一位“例如的客人”，再服务三位消费单次服务的客人，她的收入就可以过两千元了。五、户外宣传奖励：本院人员有义务参与此项工作，享受此项奖励。形式：每位人员每三天、以三人或二人为一队的形式，进行为时1小时的户外宣传工作（须统一着装、统一话术、统一站姿、持统一的“会员入会宣传单”、按指定地点及时间展开此项工作）。奖励办法为：每次出门工作前、由前台文员给每人发放10元的红包一个（即每位人员每月有领取20次红包的机会）；领取此红包人员每月须成交两位（含两位）以上的入会新客人，否则、该名人员本月所领红包金额在当月工资中扣回。六、拓新会员奖励：（入会费为98元，会员优惠权利见单页）A、收到非“玛萨”客人98元的当天获得奖励20元；B、为该客人实施免费护理服务、每次获得5元奖励；C、该客人再次消费（500元以上金额）时，获得73元奖励；七、新会员开单特别奖励（缴纳入会98元后，在三个月内有效期内，客人首次消费金额）：奖励对象：给予发展此位新客人的员工“特别的开单”奖励；。奖励办法：无论是谁在有效期内，促成该消费者首次消费；发展此位新客人的员工获得8%特别开单奖励；促成此单开单的人员同时享受正常开单奖励。核算方式按照“第三大条”执行。南昌东盛 21:10:10八、月目标奖罚制度：在当月的25日左右，与所有员工商讨制定出次月的整店开单销售营业额目标；次月完成这个目标，本店则按实际完成金额的3%金额来奖励（具体发放办法见“目标奖罚办法”）。每次制定次月整店开单销售营业额时、它的增长比例一般不超过，上个月实际开单营业额的20%；本月增加一名美容师，次月的整店开单营业额就自然增加8000元。目标奖罚办法：1、就是当“次月整店开单销售营业额”确定的同时；再由各人员来自报“个人次月的开单销售营业额”计划。只有当、大家所报出的 “个人次月的开单销售营业额”总数大于或等于“次月整店开单销售营业额”时；且实际完成的“个人次月的开单销售营业额”总数大于或等于“次月整店开单销售营业额”时；各人员就按奖罚比例来分享或承受、个人计划完成程度的奖罚。2、若大家所报出的 “个人次月的开单销售营业额”总数小于“次月整店开单销售营业额”时、就不实施“月目标奖罚制度”；3、若大家实际完成的“次月的开单销售营业额”总数小于“次月整店开单销售营业额”时；没能完成原定“个人次月的开单销售营业额”计划的人员，就要接受原定的处罚；完成的人员不奖也不罚。例如：“5月份整店开单销售营业额”为5万元。奖励为5万元3%=1500元。甲：个人次月的开单销售营业额计划1.5万元；完成了则按实际金额的3%给予奖励（450元），未完成，则处罚225元（按“个人次月的开单销售营业额”3%2来计算处罚）。乙：个人次月的开单销售营业额计划1.2万元；完成了则按实际金额的3%给予奖励（360元），未完成，则处罚180元（按“个人次月的开单销售营业额”3%2来计算处罚）。丙：个人次月的开单销售营业额计划1万元；完成了则按实际金额的3%给予奖励（300元），未完成，则处罚150元（按“个人次月的开单销售营业额”3%2来计算处罚）。丁：个人次月的开单销售营业额计划0.8万元；完成了则按实际金额的3%给予奖励（240元），未完成，则处罚120元（按“个人次月的开单销售营业额”3%2来计算处罚）。卯：个人次月的开单销售营业额计划0.5万元；完成了则按实际金额的3%给予奖励（150元），未完成，则处罚75元（按“个人次月的开单销售营业额”3%2来计算处罚）。九：全勤奖：勤工奖：30元（不迟到、不早退、不请假）；十：福利：值班期间提供工作餐十一：增员介绍（或新员工培训合格）奖励：合计：400元一个月之内，教会她计算“薪资制度”获奖励100元；教会她户外宣传工作技能、以成交一名新客人为成功，获奖励100元；促使她手法、产品及项目说明话术基本与老员工一致，以客人表扬了为成功，这个表扬需要她向客人争取来、为成功，获得奖励100元；帮助她促成一次1000元以上的业绩成交，获奖励100元！若她一个月内、其中三项没达标，我就自罚50元水果基金；只要有一项不达标，培训人员奖也不受处罚，只是将该人员移交给她人重新培训。若再经培训一个月，若还不达标；该人员就被解聘，再次接手实施培训的人员不受处罚；反之，可以享受400元的带新人奖励！前台文员岗位：1、底薪：600元2、提成：按全部完成各品牌月基础任务量的1%提成。3、福利：4、年终奖励：当本店年度的“整店开单销售营业额目标”完成时，目标金额按0.5%给予提成奖励；超出部分金额按1%给予提成奖励。店长或品牌经理：1、底薪：800元2、同等享受员工岗位的二至十一项待遇。3、当本店当月的“整店（品牌经理就是本品牌）开单销售营业额目标”完成时，按“整店（品牌经理就是本品牌）开单销售营业额目标”金额的1%提成奖励，超出部分按超出金额的2%提成奖励。4、当本店年度的“整店（品牌经理就是本品牌）开单销售营业额目标”完成时，目标金额按0.5%给予提成奖励；超出部分金额按1%给予提成奖励。整店年度开单销售营业额任务分配表：月份品牌123456789101112合计玛萨 万万万万万万万万万万万万50万纯研雅集万万万万万万万万万万万万40万合计万万万万万万万万万万万万90万玛萨品牌年度开单销售营业额任