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iLove游智能旅游商业计划书 2012年2月9日 2020 3 16 1 目录 项目背景创意起源产品简介运营体系与盈利模式竞争优势运营策略与发展规划财务分析风险预测与控制融资需求与计划 目录 项目背景创意起源产品简介运营体系与盈利模式竞争优势运营策略与发展规划财务分析风险预测与控制融资需求与计划 根据国家旅游局统计数据显示 近几年来 中国旅游总收入保持稳定增长态势 2010年旅游总收入已达1 50万亿元 根据 携程网 和其他旅行社对出游者的调研显示 目前至少80 左右的游客会选择自由行方式 自助游正在成为旅游消费的主流形式 旅游市场规模持续稳定增长 自助游需求快速升温 2020 3 16 4 旅游电子商务发展迅猛 在线旅游用户规模 在线旅游市场规模 艾瑞咨询分析认为 消费者预订旅游产品的方式正在从线下逐步向线上转移 预计到2013年在线旅行预订市场规模将达到157 1亿元 根据艾瑞咨询统计数据 目前中国有26 的用户会选择在线旅行预定 预计到2013年这一数字将达到1 68亿 2020 3 16 5 移动互联网技术的成熟及其快速渗透 为搭建个性化信息平台 提供信息集成服务提供了基础目前 我国移动互联网发展已势不可挡 易观国际发布的报告显示 2011年中国移动互联网市场用户及市场规模均有比较良性的增长 全年移动互联网用户规模达4 3亿 市场规模达到851亿2012年我国移动互联网市场用户规模及市场规模将保持相对稳定的增长 移动互联网用户数有机会在2012年突破6亿 并且超过互联网用户数量 移动互联网进入市场爆发期 孕育无限商机 2020 3 16 6 传统旅游电子商务不能充分满足自助游客对时间 品质 个性和特色体验等方面的需求 移动电子商务不仅能满足自助旅游者自由自主的旅游需求 而且可以解决自助旅游者不跟团所出现的一系列问题 针对炙热的自助游市场 市场已涌现出一些基于移动互联网应用的旅游服务平台 如途客圈 路趣网 蚂蜂窝等 并且已积累了大量的用户资源 在自助游市场有了较好的口碑与声誉 一些网站还获得了投资者的青睐 完成初期融资 移动旅游电子商业模式逐渐得到市场认可 用户黏度逐步形成 盈利模式得到验证 途客圈 蚂蜂窝 蚂蜂窝 2006年创办 在线旅游服务平台 注册用户230万 融资500万美元途客圈 2011年上线 行程计划网站 李开复创新工场旗下社交旅游网站路趣网 2011年6月正式开放 基于旅游LBS和旅游微博的旅游社区 2020 3 16 7 目录 项目背景创意起源产品简介运营体系与盈利模式竞争优势运营策略与发展规划财务分析风险预测与控制融资需求与计划 自助游客需求分析 景点名胜有什么典故和传说 自助游客既有各式各样的奇思妙想 又有各类平凡需求 旅行社组团模式以及传统旅游网仅针对旅游价值链局部缓解的模式均不能充分满足自助游客的消费需求 携程 艺龙 去哪 驴妈妈同程 蚂蜂窝途客圈 市场空白 旅行社途牛网等有限的路线选择不能满足自助游客需求 旅游讲解服务 我们产品切入的潜在需求 到某个地方去找不到讲解员 参观索然无味讲解员讲解不具有个性化讲解员的讲解听不见 很难重复再听一遍 产品创意的诞生 产品构思 搭建展示 运营 营销三大平台 以旅游讲解服务系统吸引自助游客 带动自助游客在iLove游平台上进行消费 并未景区提供宣传 电子商务等服务 解决旅游人群需求 旅游通旅游服务系统 全国所有想旅游的人 目录 项目背景创意起源产品简介运营体系与盈利模式竞争优势运营策略与发展规划财务分析风险预测与控制融资需求与计划 iLove游智能系统是自助旅游一站式 PC手机 数字标牌等各种终端 服务平台 定位 2020 3 16 16 iLove游智能系统产品架构原理 iLove游智能系统用户使用流程 游客打开旅游通路线展示 参观各省风景展示 通过多媒体触摸屏全方位了解路线和景区 游客了解各省旅游目的地的风景名胜 酒店 当地风土人情等 使游客最终选择旅游目的地 智能化软件根据游客要求量身设计流程 细化设计流程中的交通 住宿 浏览景点娱乐 购物等个性化方案由游客确定 智能化软件根据游客要求量身设计流程 根据方案排出分项价目表 游客签约并由手机平台支付 2020 3 16 17 一 使用的一般流程 点击查看南京景区 iLove游移动应用功能展示一 基础功能 在此可以向上拖动看到更多景区的列表 如点击选择夫子庙 点击返回可以回到上一级画面 点击菜单可查看有关该景区的相关信息 点击可进入地图搜索画面 以引导游客确定自己和景区位置 并给出行车路线 另外 向上拖动可看到景区文字简介 双击画面中央图片 可以全屏浏览景区优美图片 听取景区简介 每个景区下面为适应不同游客需求 上传有不限个数的讲解 向上拖动可以看到更多讲解的列表 点击排序 可以对这些讲解重新排序 以方便筛选出如点击量最多 或是最新更新内容等讲解 点击此处标示 可进入景区导游图画面 轻点讲解点标示 点击喇叭图形 听取解说 点击此处可进入更详细的讲解 点击吃住行娱游购各个商家 可看到详细广告 点击这里可以将店家信息窗口显示出来 左右滑动商家图标可以看到更多商家 二 辅助功能 景区搜索当景区数量比较多时 可通过直接搜索名称来找到景区 也可通过选定不同参数来筛选 如适合情侣 可在四月出行的景区 iLove游移动应用功能展示二 辅助功能 点击下载可以把该讲解下载到本机 没有网络信号 也可以离线收听了 可以把对景区的感想发布到微博上去 iLove游智能系统的目标客户与服务定位 2020 3 16 29 iLove游的特点 EASY FAST FUNNY SAVING 目录 项目背景创意起源产品简介运营体系与盈利模式竞争优势运营策略与发展规划财务分析风险预测与控制融资需求与计划 iLove游系统运营体系图 iLove游智能系统盈利模式 将集合服务 信息 广告 商品 佣金等多元业务收入 目录 项目背景创意起源产品简介运营体系与盈利模式竞争优势运营策略与发展规划财务分析风险预测与控制融资需求与计划 项目优势 2020 3 16 35 我们的服务是针对游客个性旅游消费需求的一站式解决方案 操作简单 功能强大 服务全面深入 2020 3 16 36 优秀的创业团队 目录 项目背景创意起源产品简介运营体系与盈利模式竞争优势运营策略与发展规划财务分析风险预测与控制融资需求与计划 公司业务拓展与运营策略 以利益分享与事业成长为诉求点 吸引专业人士提供专业旅游信息 南京高校学生规模 消费水平以及现有学生旅游服务的空缺等因素决定了高校学生是一个理想目标客户群 在校学生70 61 不含研究生 万人 在校研究生8 73万人 共计近80万高校在校学生 大部分高校学生具有一定的消费能力 现有旅游服务不能满足大学生的旅游需求 推广成本低我们将跟知名学生培训机构北京指南针教育培训公司进行合作 利用其在高校中已有的销售与推广网络 在南京高校密集推广我们的网站 力争在3 6个月内 达到学生注册用户5万人 一年内达到8万人 初期目标客户定位 锁定南京地区高校在校学生 利用网络 通信等多元化媒体全面推广 在当下IT技术与商业模式快速创新 替代的背景下 公司以 速度 为发展核心 计划在2012至2013这三年内 迅速实现移动互联最新技术的嫁接与应用 顺次推出全国主要景点讲解资源库 路线规划与社交网络服务等线上业务 最终在三年内全面实现全国旅游资源的集成 通过科学有效的推广 使网站注册用户在三年内达到300万的规模 并最终实现盈利 公司运营规划与发展目标 2020 3 16 43 目录 项目背景创意起源产品简介运营体系与盈利模式竞争优势运营策略与发展规划财务分析风险预测与控制融资需求与计划 销售收入预测 2020 3 16 45 研发成本预算 2020 3 16 46 成本费用估算表 2020 3 16 47 损益和利润分配表 2020 3 16 48 现金流量表 2020 3 16 49 本项目主要经济数据和财务评价表 2020 3 16 50 项目盈利能力分析 目录 项目背景创意起源产品简介运营体系与盈利模式竞争优势运营策略与发展规划财务分析风险预测与控制融资需求与计划 风险预测 2020 3 16 52 风险控制对策 2020 3 16 53 目录 项目背景创意起源产品简介运营体系与盈利模式竞争优势运营策略与发展规划财务分析风险预测与控制融资需求与计划 目前 公司需要资金500万元左右来支撑项目的启动和正常运营 投入的资金主要有以下用途 软件扩展开发 150万元市场推广 300万元公司运营投入 50万元 第一期拟融资500万元 本着恒德公司的经营原则 由于是创业初期 所以需要一定量的发展资金 拟向贵公司出让约为30 40 的股份 以加速公司发展与创新 恒德公司将对新加入的投资机构进行增设一到两席董事席位 2020