促销方案 商场春节促销活动策划方案2020.doc

商场春节促销活动策划方案2019 每年的春节，出行的人流变得庞大起来，这是促销的绝佳时机。以下是整理的商场春节促销活动策划方案20xx. 篇一 一 市场环境分析： 宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间. 微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式. 二 商场定位分析： 本镇企业少，居民收入的主要来源是：a 外出打工收入 b 农业收入，副业收入 针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场. 三 商场进货渠道与方法分析： 降低进货成本是本店发展最根本的因素. a 在大卖场采购商品，降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场. b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。 c 供应商定期送货，节省运费。 d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。 e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。 四 商场内部管理分析 a 营造一个良好的店堂环境。(附录) b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。 c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。 d 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。 小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来 篇二 活动时间：x月x日x日 春节期间 活动期间在现场设免费试吃台，xx 商场为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的春节。机会难得，请勿错过! 活动细则： 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒; 注意现场整洁和卫生; 现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。 活动2：xx商场粽香飘千里，情系千万家 活动时间：x月x日x日 春节期间 凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取福、禄棕子一个(每天限 200个);凡于活动期间于本专卖店一(提供)次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取寿、禧咸蛋一盒(六个装)(每天限100 个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取福、禄、寿、禧包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。 活动细则： 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上福、禄、寿、禧、福、禄、寿、禧字样; 员工严格登记赠品的派送情况。 活动3：xx商场福、禄、寿、禧送老人尊老敬老爱心行 尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于x月x日下午14：3017：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加福、禄、寿、禧送老人尊老敬老爱心行。届时xx商场将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时xx商场将把你包的粽子于春节(x月x日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到xx商场送出的精美礼品一份。 篇三 一、活动主题： 1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼 2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元 3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送 4.金猪报喜刮卡连年-购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年 5.立丹新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年 6.金猪进门全家旺-立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利 7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您 二、活动时间： 20xx年xx月xx日 三、活动内容： 1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼 1.活动时间：xx年xx月xx日-xx年xx月xx日 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处) 赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份预算：2.2*900=1980元 2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元 1.活动时间：xx年xx月xx日-xx年xx月xx日 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外 印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元(单色单面) 3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送 1.活动时间：xx年xx月xx日-xx年xx月xx日 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与红火靓礼六重送的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。 红火靓礼六重送奖品设置 100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一) 201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一) 301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一) 401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一) 501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一) 601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一) 注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得) (黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。 赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220，000元计算) 印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元(单色单面) 4、金猪报喜刮卡连年-购物满200元，.为您备足精选年货 1.活动时间：xx年xx月xx日-xx年xx月xx日 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与金猪报喜刮刮乐活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。 4.奖项设置： (一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电电脑一台或台式家用电脑一台) 成本金额：3000元*1=3000元 (二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台) 成本金额：1720元*2=3440元 (三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台) 成本金额：200元*3=600元 (四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床) 成本金额：100元*16=1600元 (五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等) 成本金额：55元*32=1760元 (六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件) 成本金额：38元*64=2432元 (纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓) 成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤 赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：17632/8=2，204元 印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面) 道具预算(装糖果花生用)：425元 5、新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年 1.活动时间：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处红葡萄酒一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。 赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元 道具预算：红包装纸和包装带共计200元 6、金猪进门全家旺-春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利 1.活动时间：xx年xx月xx日-xx年xx月xx日 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。 印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元(单色单面) 7、浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您 1.活动时间：xx年xx月xx日-xx年xx月xx日 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站 让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。 赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元 道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元 四、气氛布置： 写真、喷绘： 1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个 费用预算:6，782元杂费：520元 2.印刷类： 1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，560元 2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面) 3.DM宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，960元 印刷费用预算:10，320元 五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2，312元/1个 2.2月9日晨报四分之一套红36，600元 六、新春道具： 七、赠品费用预算：(略) 第一部份 商品要求 1、年货一条街要求： 1)x年1月8日起开始销售， x年1月15日完成全部年货进场工作。 2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。 2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定) 3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求： 1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。 2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于年货、礼篮一条街当中。 3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王 4、南北干货 1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。 2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。 3)多选礼盒装的南北干货。 5、保健品 1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区 2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售 万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等 6、冲饮、茶叶 冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。 建议促销商品：雀巢系列 7、糖果、饼干、曲奇饼 1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 8、粮油、调味品， 粮油系列过年食品重中之中 ，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。 调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价 建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等 9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价 重点做清洁用品 10、水果要求： 1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果 2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。 3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。 (以上水果可不做特价或做少量特价) 4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。 6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打中英水果 11、其他生鲜商品要求： 1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售; 2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出) 3)鸡蛋可执行春节长期低价; 4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。 第二部份 促销安排 I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮! 目的：促进年货销售，增加购买量。 时间：x年1月15日-2月25日 1月26日-2月7日 内容： 年货您买了吗?x人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!多买多送! 得到奖券就有机会发财了! 奖项设置： 一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金20xx元+10元礼篮1个+利是封20个 二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个 三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个 四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个 幸运奖60名，奖10元礼篮1个 安排事宜： 1、 奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。 2、 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。 3、 礼篮要喷字中英礼篮，贺年x或加中英标志 4、 奖品旁贴活动喷绘 5、 宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等 6、 抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。 7、 奖品为双份，分两次进行。 II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖! 目的：增进服装销售。 时间：x年1月15日-2月15日 (抽奖时间同上) 内容： 买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送! 100元加送奖券1张，200元2张!多买多送! 奖项设置同上。 安排事宜： 1、 奖券准备。送奖券由服装收银赠送。 2、 送现金登记表准备 3、 送现金负责人：服装部，防损监督。 4、 卖场宣传挂画20张。 III、鼠官送财之购物送财神! 时间：x年2月1日-6日 内容： 凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!猪年好运气! 安排事宜： 购买财神画600张。 IV、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福! 每天送出前100个家庭 时间：2月1日-9日 内容： 新年好运全家福到!中英祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。猪年好运全家有福，叫你的全家快来吧! 全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。 每户1张，无底板，可拷贝数码照片。 ? 安排事宜： 1、 拍照背景：正门旁，设计喜庆中国年!吉祥x!中英巨献!字样和底图 2、 广告公司相纸数码喷绘，35元/，每张高16CM*长25CM，每平米25张，每张1.4元 3、A4过塑膜准备。 4、 辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。 5、 负责人：企划部 V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。 时间：2月7日 内容： 恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀! 限前100名有效。 安排事宜： 1、 利是安排200个，第一个装100元，其余10元2个，5元5个，2元10个，1元82个 2、 送出地点：广场 3、 负责人：财务部 4、 场内挂画20张 5、 宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。 VI、兔官送财之吉祥x万件好礼送万家文艺演出! 时间：x年2月3、4、5、7、8、9 内容： 演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过! ? 安排事宜： 1、 演出团体需列出演出节目表。 2、 如有大型供应商演出，可在初一以后演出。 VII、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖! 时间：x年1月15日2月7日 内容： 凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。 购物满1000元以上送现金80元，送奖券2张 购物满20xx元以上送现金160元，送奖券8张 购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张 购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张 安排事宜： 1、 单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司 2、 敲门砖：您好!我是中英购物购物广场*先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说 清楚。您看您明天有时间吗? 3、 会员卡提前开通，赠送即可使用。 VIII、兔官送财之免费送10元礼篮! 时间：x年1月15日-2月7日 内容： 新年要送礼了，到中英省钱包装自由选择，只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个，并免费包装!360元送2个，多买多送! 安排事宜： 1、 卖场内做重点宣传，挂画20张 2、 购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志 3、 礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，猪年好运篮和日进斗金篮等 第三部分 宣传安排 方式： 1. 拜年贺幅：猪年好运x!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市人民拜年!祝大家：猪年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜! 2. 活动巨幅 数量1 3. 活动场外喷绘 数量2 4. 场内活动挂画 每个活动20张 5. 收银台活动主题吊牌 7个 6. Dm宣传 1万+2万+1万 7. 年货区域宣传板 依情况而定。 内容：同上 第四部分 DM计划 春节促销档期： 第一期：x年1月15日-26日(年货引进期) 第二期：x年1月27-2月10日(促销活动期) 第三期：x年2月5日-10日(竞争跟进期) 版面安排： 第一期8个p(年货引进期) DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站 DM投放数量：发行1 万份 发行模式：员工有纪律发放。 DM规格：大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。 商品数量： 生鲜16个占1个p第二页 食品60个占4个p 第三页 第四页、第五页、第六页(包含年货) 用品16个占1个p第七页 服装16个占1个p第八页(封底) 封面活动主题和部分活动内容以及广告语。 注意：内页排版方式： DM准备：x年1月6日拍照 x年1月6日8日设计 x年1月9日-11日印刷 x年1月12日发行 促销期：x年1月15日-x年1月26日 由广告公司直接拍照设计和印刷。 第二期16个p(促销活动期) DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站 DM投放数量：发行2万份 发行模式：员工有纪律发放。 DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。 商品数量： 1、 DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站 2、 DM投放数量：发行2 万份 3、 发行模式：邮政外派或员工有纪律发放。 4、 DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。 5、 商品数量： 生鲜30个占2个p第二页、第三页 食品120个占8个p 第四页、第五页、第六页、第七页 第