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企业计划书范文 企业计划书范文创业计划书?企业名称某某有限责任公司创业者姓名日期?通信地址邮政编码电话电子邮件?目录? 1、执行总结?11公司?某某有限责任公司是一个为企业提供广告服务为主的公司，它主要是在企?业和消费者建立一个信息沟通平台，通过这个平台，企业可以在这个平台上面发?布企业和产品广告或企业的品牌等方面的广告，然后，某某有限责任公司把这个?平台上面发布有企业的广告等信息再传达给市场上的潜在消费者群体，从而让消?费者了解、认识企业的产品、品牌，引起消费者的兴趣，激起消费者的欲望，当?消费者有购买的需求时，以便于选择该企业的产品或服务。 某某有限责任公司的主要经营模式是第一步，开发一项产品（这个产品主要是一份某某的报纸或是一本某某杂?志，其中的内容不仅仅有企业的产品广告，还有一些有关生活方面的趣事、笑话、?及常用的有用信息。 第二步，向国内各行业公司进行推荐，吸引公司在该份消费悠闲类的报纸?或消费悠闲类的杂志上面刊登企业的产品广告或品牌等方面的广告。 第三步，（注意为了避免泄露商业秘密，所以在有些地方用这段话代替，?主要是让大家能够对于创业计划书的撰写有一个整体的概念，以方便大家撰写商?业计划书。 ）公司的赢利模式是（注意为了避免泄露商业秘密，所以在有些地方用?这段话代替，主要是让大家能够对于创业计划书的撰写有一个整体的概念，以方?便大家撰写商业计划书。 ）?12市场?某某有限责任公司的市场主要是为企业客户提供发布广告信息服务，某某?有限责任公司的目标顾客主要分为以下几类?第一，电子信息产品类企业客户（即本公司向国内外的电子信息类公司推?介本公司的消费悠闲类报纸或是消费悠闲类杂志，介绍公司产品的特点，优势，?发布方式，能够给即将在本公司消费悠闲类报纸或是消费悠闲类杂志上面刊登企?业产品或品牌等广告的企业带来什么样的利益，主要是提高企业的知名度，让广大消费者认识企业的品牌和产品，提高企业的经营业绩等等。 ）?第二，日常生活用品类客户?（注意为了避免泄露商业秘密，所以在有些地方用这段话代替，主要是让大家能够对于创业计划书的撰写有一个整体的概念，以方便大家撰写商业计划书。 ?第三，其他类型的客户，即随着公司在开拓上述两种主要目标客户的基础上，同时再开发其他类型的企业客户，比如说银行类（如中国银行、中国农业银行、招商银行等银行客户）、IT信息类（如淘宝网、阿里巴巴等）以及其他想利用广告开拓市场的企业客户。 ? 2、项目背景?21背景?随着市场竞争的加剧，越来越多的企业在市场上感觉到生存和发展变得越来越困难，为了能够在市场竞争中立于不败之地，或者说为了能够在市场中塑造企业自身的竞争优势，推动企业的长期持续的发展，就必须不断的去做广告，只有这样，才能拥有大量的顾客资源。 但是随着媒体的不断发展，就的广告媒体不断涌现，企业做的广告也越来越多，但是效果却并不是很理想。 虽然说电视广告、报纸广告、杂志广告的效果比较好，但是费用也非常的高，让众多的企业无法承受如此高昂的广告费用支出，同时一个主要原因就是企业虽然在很多的媒体上面做了大量的广告，但是效果却不理想，根本没有起到提高企业知名度和销售业绩的作用。 那么在企业资金有限的情况下，如何提高企业的广告资金利用效率是所有企业经常考虑的问题。 所以说，如果说企业能够以最少的广告投入，同时能够让大量的潜在消费者能够浏览、注意到企业的广告，这是每个企业都想选择的广告媒体。 利用交通工具进行广告投放，虽然也有很多，但主要集中在车身广告（刊登的企业广告有限，传播的范围也有限）、移动广告（主要集中在公交、客运汽车上面，但是由于旅客不是很方便近距离接触企业的广告，所以效果也有限）。 ?所以，随着市场竞争的进一步加剧，企业会更加重视客户资源，这关系到企业的生存和发展。 所以会有更多的企业越来越重视广告对于企业经营的重要意义，更多的企业会来选择投资少、效果好的广告媒体来刊登企业的广告。 从而提?高企业的知名度，塑造企业的市场上的竞争优势，推动企业的长久、持续、健康的发展。 ?22产品概述?某某有限责任公司的产品类型?消费悠闲类报纸或消费悠闲类杂志?产品主要特征? 1、报纸或杂志上面的信息以轻松、愉快、开心为主；? 2、信息以实用为主，能够帮助旅客了解较多的生活中的常识及有用的信息；? 3、对刊登的企业广告进行分类编排，广告的内容以与广大旅客生活联系紧密为原则，编排的非广告信息要与广告的内容尽量有关联，以吸引旅客的注意。 ? 4、印刷精美、设计优良、编排合理；? 5、信息充实，能吸引广大旅客的注意和兴趣。 ?某某有限责任公司的经营模式?第一，公司办一份消费悠闲类报纸；?第二，公司向国内外电子信息产品类企业、日常用品类企业、生产资料类企业、其他类型的企业推介本公司的报纸，让企业客户在本公司的报纸上面投放广告信息(收取费用)?第三，（注意为了避免泄露商业秘密，所以在有些地方用这段话代替，主要是让大家能够对于创业计划书的撰写有一个整体的概念，以方便大家撰写商业计划书。 ）?23某某公司产品的优势? (一)、本企业相对于竞争对手的主要优势? 2、广告传播范围广，阅读广告的潜在消费者多，效果明显? 3、广告成本低，运营成本低，实行低成本战略占领市场? 4、广告发布方式独特，容易使广告客户接受这种广告媒介方式? 5、市场细分准，目标客户群体选择明确，实行差异化战略和目标集聚战略，有利于快速占领目标客户市场。 ? 6、经营方式新颖独特利用交通工具，（注意为了避免泄露商业秘密，1广告传播速度快，潜在消费者可以很快阅读企业的广告信息所以在有些地方用这段话代替，主要是让大家能够对于创业计划书的撰写有一个整体的概念，以方便大家撰写商业计划书。 ）?24某某的业务范围?某某有限责任公司是一个为企业提供广告服务为主的公司，它主要是在企业和消费者建立一个信息沟通平台，通过这个平台，企业可以在这个平台上面发布企业和产品广告或企业的品牌等方面的广告，然后，某某有限责任公司把这个平台上面发布有企业的广告等信息再传达给市场上的潜在消费者群体，从而让消费者了解、认识企业的产品、品牌，引起消费者的兴趣，激起消费者的欲望，当消费者有购买的需求时，以便于选择该企业的产品或服务。 ? 3、市场机会?31市场特征?311概述?随着世界经济一体化的到来，竞争已经不再区分国界，市场经济的快速发展，市场竞争的程度也变得越来越激烈。 越来越多的企业在市场上感觉到生存和发展变得越来越困难，为了能够在市场竞争中立于不败之地，或者说为了能够在市场中塑造企业自身的竞争优势，推动企业的长期持续的发展，就必须不断的去做广告，只有这样，才能拥有大量的顾客资源。 ?但是随着媒体的不断发展，新的广告媒体不断涌现，企业做的广告也越来越多，但是效果却并不是很理想。 虽然说电视广告、报纸广告、杂志广告的效果比较好，但是费用也非常的高，让众多的企业无法承受如此高昂的广告费用支出，同时一个主要原因就是企业虽然在很多的媒体上面做了大量的广告，但是效果却不理想，根本没有起到提高企业知名度和销售业绩的作用。 那么在企业资金有限的情况下，如何提高企业的广告资金利用效率是所有企业经常考虑的问题。 所以说，如果说企业能够以最少的广告投入，同时能够让大量的潜在消费者能够浏览、注意到企业的广告，这是每个企业都想选择的广告媒体。 利用交通工具进行广告投放，虽然也有很多，但主要集中在车身广告（刊登的企业广告有限，传播的范围也有限）、移动广告（主要集中在公交、客运汽车上面，但是由于旅客不是很方便近距离接触企业的广告，所以效果也有限）。 ?所以，在广告媒体市场上，只要能够为客户提供市场细分合理有效，传播速度快，传播范围广，专业性比较强，成本低，效果明显的广告媒体，就肯定会受到企业客户的欢迎。 比如说国内知名的新闻传媒媒体分众传媒的成功就足以说明了专业性强、目标顾客定位准的广告媒体就能够吸引大量的企业客户。 ?现在，某某有限责任公司为企业提供了一种非常简单、但是成本低、高效的广告媒体，即利用在（注意为了避免泄露商业秘密，所以在有些地方用这段话代替，主要是让大家能够对于创业计划书的撰写有一个整体的概念，以方便大家撰写商业计划书。 ）?312经营模式?某某有限责任公司的主要经营模式是?第一步，开发一项产品（这个产品主要是一份消费悠闲类的报纸或是一本消费悠闲类的杂志，其中的内容不仅仅有企业的产品广告，还有一些有关生活方面的趣事、笑话、及常用的有用信息）?第二步，向国内各行业公司进行推荐，吸引公司在该份消费悠闲类的报纸或消费悠闲类的杂志上面刊登企业的产品广告或品牌等方面的广告。 ?第三步，（注意为了避免泄露商业秘密，所以在有些地方用这段话代替，主要是让大家能够对于创业计划书的撰写有一个整体的概念，以方便大家撰写商业计划书。 ）?赢利模式是（注意为了避免泄露商业秘密，所以在有些地方用这段话代替，主要是让大家能够对于创业计划书的撰写有一个整体的概念，以方便大家撰写商业计划书。 ）?313销售流程图?厂家或?商家?消费悠闲类报纸或消费悠闲类杂志以的?旅?客?某某有限责任公司?商家?公司提供广告媒体?客户刊登广告?报纸?客户向公司付费?旅客?旅客看客户广告，了解企业产品，产生兴趣、欲望，购买产品?某某有限责任公司经营流程图?314问题说明? (1)关于如何赢利的问题某某有限责任公司的利润主要是公司的广告业务收入，广告业务收入扣除运营成本(报纸或杂志的印刷成本、销售费用、管理费用等其他成本，详细说明见随后的财务分析)后就是公司的利润(比如说在计算机报的赢利就属于这种模式)。 ? (2)关于报纸或杂志如何让旅客接触到的问题（注意为了避免泄露商业秘密，所以在有些地方用这段话代替，主要是让大家能够对于创业计划书的撰写有一个整体的概念，以方便大家撰写商业计划书。 ）?32市场细分?在市场调查与分析的基础上，我们对某某有限责任公司的业务市场进行了市场细分，其目标市场主要可以分为以下几类?第一，电子信息产品类企业客户?第二，日常生活用品类客户?第三，其他类型的客户?33竞争分析?331竞争者范围的确定?针对某某有限责任公司的主营产品业务而言，公司的主要竞争对手是? (1)、中央电视台、各地电视台；? (2)、各地区的报纸，包括日报、晨报、晚报及其他类型的专业性的报纸（主要刊登企业的广告业务的报纸）；? (3)、各地区的专业性杂志（主要刊登企业产品及其他类型广告业务的杂志）? (4)、户外媒体；? (5)、网络广告媒体；? (6)、其他类型的广告媒体。 ?332竞争分析? (一)、竞争对手的主要优势? （1）具有比较高的知名度（比如各地电视广告、报纸广告、一些专业杂志广告、网络门户网站广告等媒体在行业内都具有相当高的知名度，客户比较容易选择这些广告媒体）。 ? （2）规模比较大。 大多的电视媒体、广播媒体、报纸媒体、杂志媒体、其他类型的专业广告媒体的规模都比较大，具有一定的市场影响力。 ? （3）个别广告媒体效果比较明显，客户容易接受这些广告媒体，比如说电视广告、报纸广告等，对于其他新型类型的广告媒体采用过程比较慢。 ? （4）行业性比较强，每个广告媒体都有自己的专有客户群体。 ? (二)、本公司的竞争优势? （1）广告传播速度快，潜在消费者可以很快阅读企业的广告信息? （2）广告传播范围广，阅读广告的潜在消费者多，效果明显? （3）广告成本低，运营成本低，实行低成本战略占领市场? （4）广告发布方式独特，容易使广告客户接受这种广告媒介方式? （5）市场细分准，目标客户群体选择明确，实行差异化战略和目标集聚战略，有利于快速占领目标客户市场。 ? （6）经营方式新颖独特。 ?（注意为了避免泄露商业秘密，所以在有些地方用这段话代替，主要是让大家能够对于创业计划书的撰写有一个整体的概念，以方便大家撰写商业计划书。 ）?（三）、竞争对手的主要劣势? （1）传统广告媒体成本比较高，比如说电视广告、报纸广告等广告媒体。 ? （2）传统广告媒体目标受众不明显，广告对象针对性不是很强。 ? （3）效果难以测定，投入产出比过高。 ? （4）传统的广告媒体太多，过于泛滥，在获取客户资源时缺乏足够的竞争优势。 ? （5）传统的广告媒体传播方式过于大众化，使广大的潜在消费者在面对信息爆炸、信息无序的情况下，不能够很好的注意到企业的广告。 ? （6）整体广告播放效果不是很明显，缺乏独特性。 ?（四）、本公司的竞争劣势? （1）广告的传播方式新颖，客户采用的过程比较慢? （2）企业知名度低，业务推广难度比较大? （3）与各地区的客运交通集团合作，利益分配、协调难度增大? 4、公司战略?41公司概述?某某有限责任公司是一个为企业提供广告服务为主的公司，它主要是在企?业和消费者建立一个信息沟通平台，通过这个平台，企业可以在这个平台上面发?布企业和产品广告或企业的品牌等方面的广告，然后，某某有限责任公司把这个?平台上面发布有企业的广告等信息再传达给市场上的潜在消费者群体，从而让消?费者了解、认识企业的产品、品牌，引起消费者的兴趣，激起消费者的欲望，当?消费者有购买的需求时，以便于选择该企业的产品或服务。 ?某某有限责任公司的主要经营模式是第一步，开发一项产品（这个产品主要是一份消费悠闲类的报纸或是一本?消费悠闲类的杂志，其中的内容不仅仅有企业的产品广告，还有一些有关生活方?面的趣事、笑话、及常用的有用信息）。 第二步，向国内各行业公司进行推荐，吸引公司在该份消费悠闲类的报纸?或消费悠闲类的杂志上面刊登企业的产品广告或品牌等方面的广告。 ?第三步，（注意为了避免泄露商业秘密，所以在有些地方用这段话代替，主要是让大家能够对于创业计划书的撰写有一个整体的概念，以方便大家撰写商业计划书。 ）?公司的赢利模式是（注意为了避免泄露商业秘密，所以在有些地方用?这段话代替，主要是让大家能够对于创业计划书的撰写有一个整体的概念，以方便大家撰写商业计划书。 ）?42公司业务范围?为企业客户提供广告发布信息平台?43公司目标顾客?第一，电子信息产品类企业客户?第二，日常生活用品类客户?第三，其他类型的客户?44公司使命?真诚服务，追求卓越；创造价值，共同分享?45公司总体经营战略?某某有限责任公司将实行差异化战略和目标集聚战略，计划在35年内成为广告媒体市场领域的一个强有力的竞争者。 ?46公司发展战略?461初期战略（12年）?公司在初期的经营策略主要是建立客户档案，与商家或厂家建立业务合同；主要的市场策略为先开发国内目标市场的重点或主要顾客，在客户心目中建立自己的品牌形象，积累无形资产，能够收回初期投资并赢利；同时准备扩大产品经营规模，开发更多的潜在客户，提高市场份额。 ?第一年主要任务?努力开拓市场，依据客户要求，扩大业务范围；真诚服务顾客，提高公司?知名度，树立品牌形象；?公司的消费悠闲类报纸或杂志主要通过客运汽车进行投放；?在主要城市建立高效健全的销售网络，保证公司销售渠道畅通；?与商家或厂家建立业务合同关系，保证公司的持续、快速发展；?大量招募广告销售人员，推广公司产品，快速进入市场并建立一定的竞争优势；?以全方位的促销策略，满足客户的个性化需求；?预计年销售收入为万元，利润为万元，市场占有率为%。 ?第二年主要任务?提升公司品牌形象，扩大业务规模；?利用“口碑效应”，推广公司产品，提高客户的满意度和忠诚度；?在全国建立二级销售网络，扩大市场开发范围；?预计年销售收入为万元，利润为万元，市场占有率%。 ?462中期发展战略（35年）? （1）利用品牌优势，开拓国外市场，扩大企业经营规模；? （2）利用公司经营的经验，将公司的投放的交通工具扩展到企事业单位的班车、火车、轮船、飞机、公交车等交通工具，提高客户广告的阅读率，给客户创造更多的价值，提升公司的经营优势；? （3）采取产品线延伸策略，丰富公司的产品种类，提高公司经营的规模效益，公司将开发更多的广告媒体（本公司为客户提供发布广告信息的产品将分为多种类型，比如说有电子信息类报纸或杂志、日常生活用品类报纸、礼品及赠品类报纸或杂志、生产资料类报纸或杂志等多种产品类型），来吸引客户，推动公司长期、快速发展，提高公司势力，争取在行业树立一个知名品牌形象；? （4）根据发展的需要，争取在5年内上市，为公司发展提供一个更广阔的空间。 ? 5、营销战略?51目标市场?国内外不同行业的企业客户，重点是每个行业的知名企业，这是某某广告业务推广的重点。 ?52产品?消费悠闲类报纸或消费悠闲类杂志?53价格?对于企业客户在公司的报纸或杂志上面发布广告信息，公司将采用渗透战略，即采用低价策略去开拓新的市场，尽量给客户以新的优惠，争取更多的潜在客户，等到公司的产品具有一定的知名度时，再慢慢根据市场形势的变化调整产品价格。 ?对于公司所提供的消费悠闲类报纸或消费悠闲类杂志，则以的形式放置交通工具的座位上面，目的在于扩大发行量，让更多的旅客接触到客户的广告信息，为客户创造价值，以吸引更多的客户来发布广告，提高产品销售量。 ?54销售渠道?某某有限责任公司拟采用的销售渠道方式是自建销售渠道。 ?自建销售渠道，即建立以武汉为中心的销售网络，将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七个区域，每一区域设立一个办事处，每个区域办事处负责这一区域的整体工作，包括开拓市场、产品投放、促销策划、货款结算、配送等事务。 销售网络的建立必须以扁平化的组织为原则，尽量缩短渠道的长度，采用直销形式为客户提供最及时、最便利、最高效率的服务，为客户创造价值是我们永远坚持的信念。 ?55产品投放渠道?某某有限责任公司在把产品（消费悠闲类报纸或消费悠闲类杂志）送到广大的潜在消费者面前将主要采用以下几种方式?第一，与各地区的某某集团合作，签订协议，以分成方式在某某集团的工具放置本公司的产品。 具体放置方式可以有两种? （1）可以由某某集团安排内部员工，让其定期进行产品放置，并进行日常的宣传品管理和维护工作，履行某某公司的各种管理政策、销售政策等责任，其薪水由交通集团发放或者由某某公司来发放，具体以签订的协议为准。 ? （2）可以由某某安排人员，让其定期进行产品放置，并进行日常的宣传品管理和维护工作，履行某某公司的各种管理政策、销售政策等责任，其薪水由某某公司发放。 ?第二，与各地区的某某集团合作，来放置本公司的产品。 具体放置产品方式可以有以下两种? （1）可以由某某公司雇佣交通集团内部员工（其仅作为某某公司的兼职人员），让其定期进行产品放置，并进行日常的宣传品管理和维护工作，履行某某公司的各种管理政策、销售政策等责任，其薪水由某某公司来发放。 ? （2）可以由某某安排人员，让其定期进行产品放置，并进行日常的宣传品管理和维护工作，履行某某公司的各种管理政策、销售政策等责任，其薪水由某某公司发放。 ?56推广策略?561人员推销?某某公司的广告业务主要依靠人员推销来完成，这主要是由本公司的产品性质所决定的。 因为让其他的企业客户在某某所提供的报纸或杂志上面发布其广告信息，需要与潜在客户进行直接的沟通与交流，才能展现公司产品的竞争优势，才能让潜在客户知道本公司的广告媒体将会给潜在客户带来什么样的利益。 只有向潜在客户讲明了公司产品的竞争优势，及给客户带来的利益，才能获得客户，实现公司的产品销售。 而这种产品销售仅仅靠做广告、销售促进、公关是不能完成的，而人员推销就具有很强的互动性，善于把握客户的特点，能够更好的推广公司的产品。 所以说某某公司在早期的市场开发中，将主要以人员推销的方式为主。 ?562广告策略? （1）企业形象广告?在大众媒体和专业媒体上发布企业的广告信息，树立公司品牌形象，提高公司知名度。 ? （2）产品品牌广告?某某可以通过多种渠道来宣传公司的产品功能方面的广告信息，尽可能让客户知道某某公司的产品功能，以便于客户进行选择。 可以利用广播、电视、直邮、报纸等形式制作一些篇幅较长，清晰明了的产品功能广告，向潜在客户传达公司产品能给他们所带来的价值。 利用不同的广告传播媒体，建立全方位、立体化的信息传播网，以最快速度打开市场，在客户心目中形成良好的印象，提高公司产品的知名度。 ? （3）公益广告?在进行公司产品宣传过程中，经常联合国内外的不同团体来开展不同形式的公益活动来树立公司良好的品牌形象。 ?563公关策略?在公司筹建之初开展大量的公关活动，来快速树立公司真诚服务，追求卓越；创造价值，共同分享的企业品牌形象。 ? 6、管理体系?61公司性质有限责任公司?62组织形式?由于公司在成立初期，业务范围相对较小，公司职员少，可以采取直线职能制的组织形式。 ?63部门职责?631市场营销部?主要负责公司营销战略的制订及实施，具体包括市场开发策略、产品开发策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略，总体负责公司的市场营销工作。 ?632财务部?主要负责公司的财务工作，包括会计报表的制订、财务变动分析、财务预测，公司的资金运用以及公司的日常财务运作管理等问题。 ?633采购部?主要负责采购公司运营所需要的物资设备，保证公司的正常经营。 ?634管理部?主要负责公司的日常运营管理，主要是指公司的办公室日常事务管理等工作，以保证公司的正常经营。 ?635部?主要负责公司广告媒体的工作，具体包括文字资料采编、广告设计、版面编排等工作，保证能够给客户和广大旅客提供一个高质量的产品。 ?部?采购部?董事会?总经理?市场营销部?管理部?财务部?市场部?销售部?公关部? 7、机遇与风险?71机遇?中国市场广阔，为了能够获得更多的市场份额，企业间的竞争越来越激烈，为了能够在市场上塑造企业自身的竞争优势，越来越多企业重视到广告对于企业生产经营的重要意义，都开始重视发布企业的广告信息，来获取客户。 所以说，某某有限责任公司能够为客户提供一种效果明显、广告支出少、潜在顾客阅读率高、形式新颖的广告媒体，肯定能够吸引更多的客户在本公司的报纸或杂志上面发布其广告信息。 巨大的市场空间，为本公司提供了难得的机遇。 ?72风险?第一，由于公司所提供的产品属于一种全新的发布方式，客户采用过程比较慢，在没有很好在客户面前展现很强的优势前提下，不易被客户采用。 ?第二，进入壁垒非常低，潜在竞争者容易进入这个细分市场。 ?第三，这种广告发布方式容易受制于各地的某某，使公司在发展中存在着很大的威胁。 ?73解决方案?第一，建立和完善销售网络，快速占领目标客户市场。 ?第二，增加产品种类，实现规模经济效应，扩大公司利润，降低公司经营风险。 ?第三，建立及时有效的市场信息反馈系统，随时了解市场动态和客户动态，以为客户创造最大价值为目标来提升企业在市场上的竞争力。 ?第四，扩大产品发布范围，提高产品的阅读率，以吸引更多的客户来发布广告。 ? 8、风险资金的退出?风险资金的退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景?81风险资金预计退出的具体情况?第一，市场开发难度大，第一年处于亏损状态，而且市场前景非常渺茫；第二，有大量的潜在竞争者加入，并且实力雄厚，竞争力强，本公司的生存空间非常小；?第三，市场开发难度相对较小，有大量的客户愿意购买本公司的产品，但是由于公司的宣传品是以形式发放，成本太高，使公司无法获取利益；同时拒绝提高价格，赢利空间很小，公司无法持续经营。 ?82风险资金撤出方式?由于公司在市场开发阶段，需要资金相对较多