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文档简介

如何分析客户的消费能力 销售部培训资料整理人 李昺 客户消费能力的分析具有什么样的重要性呢 1 针对不同客户的消费能力制定销售方法 有针对性的销售方式可以大大的增加产品的销售成功率 2 不同的客户需要区别的对待 对于消费能力较高的客户一般的接待方式是无法适应客户的实际需求 那么如何才能快速的分析出客户的消费能力呢 我们可以从以下几方面来分析 1 从客户驾驶的车辆2 客户佩戴手表的款式 首先我们来做一个小小的测试 你究竟认识多少个汽车品牌的标志 以上的汽车标志你能够认出多少呢 又能说出多少车的价值呢 这款造型可爱的QQ轿车价值多少元呢 价格 24800元 法拉利2008年的概念型轿车 2008年的概念型轿车 2020 3 16 17 可编辑 这辆车再全世界范围的拥有者的数量绝不超过两位数 对男人的重要性究竟有多高呢 从最早的报时工具到了今天的身份象征 手表一共走过了300余年的路程 你经常可以看到的传统英国绅士 外衣的口袋中总会安静的躺着一块制作精良的怀表 众所周知的大侦探福尔摩斯 江诗丹顿 帝驼 浪琴 真力时 天梭 卡西欧 沛纳海 大家还知道其他的手表品牌吗 请每个人说出一至两款 其实我想与大家分享的只有以下的几点 首先你需要去尽量的接触更多关于时尚的资讯 了解现在客户比较关心的问题是什么 可以免除与客户找不到话题时的尴尬 减少客户与你的主顾关系对你的影响 做一个不是销售人员的销售人员 任何一名成功的销售人员都具备一种天生的魔力 能够让他的客户忘记他销售人员的身份 把他当做朋友一样的信赖 谢谢大家的参与
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