全国外贸跟单员考试基础理论试题B卷PPT课件.ppt

Unit2EstablishingBusinessRelations PointsforAttention建立业务关系的信 通常是发信的一方在通过一定的途径得到对方公司的名称和地址 并经过初步信用调查后 向对方发出的 1 一 获得客户名址的途径 1 参加交易会或博览会2 国内外的商会 商务参赞处或其它的商务组织 3 贸易伙伴的介绍 2 4 代表团互访5 市场调查6 客户自我介绍7 通过银行8 广告 3 二 建交信函写作的步骤 1怎样得知对方公司的名称和地址2自我介绍3阐述写信的目的4表明建立业务关系的愿望并希早日回复 4 Letter1 CommercialCounsellor 商务参赞Embassy 大使馆dealer 商人retailer wholesalerStanding 资信情况 信誉creditstanding financialstanding financesRegarding 关于 5 Letter2 awiderangeofMachineryandEquipmengt 大范围的机械设备产品Latestcatalogue最新目录Available notavailableQuotation报价 行情quoteapriceForward转交 传递Favourablereply Favourableprice佳音 优惠价格 6 Letter3 1 出口商自我介绍Specializein 专门从事Enjoygreatpopularity 享有盛誉quick sellingproducts quickseller goodseller畅销货TheexportationofChineseChemicalsandPharmanceuticals 中国化学医药品 7 Letter3 2 出口商表达建议业务关系的意愿brochure 小册子ProspectivebuyerofChineseCottonPieceGoods 中国棉布的大经销商Toacquaintsb withsth 使某人熟悉或了解 commoditiesnowavailableforexport目前可供出口的产品 8 Letter3 2 出口商表达建议业务关系的意愿Fallwithin liewithin comewithin thescope frame ofourbusinessactivities属于我们的经营范围 9 Letter4 1 厂商自我介绍Householdelectricappliances 家用电器Gentilebreezeelectricfan 微风电扇2 厂商写给进口商Computermanufacturer 电脑制造商Serviceafterselling 售后服务 10 三 建立业务关系常用的表达 1 如何得知对方公司的名称和地址Wehaveobtainedyouraddressfrom Weoweyournameandaddressto Yourcompanyhasbeenkindlyintroducedtousby 贵公司由 介绍给我们 11 三 建立业务关系常用的表达 1 如何得知对方公司的名称和地址Wehavelearnedfrom that 我们通过 得知 Ontherecommendationof wehavelearnedthat 通过 的推荐 我们得知 Throughthecourtesyof wecometoknowyournameandaddress 承蒙 我们得知 12 Practise 承我国驻北京大使馆商务参赞处介绍 得知你公司的名称和地址 WeoweyournameandaddresstotheCommercialCounselor sofficesofourEmbassyinBeijing 13 2 自我介绍Wewritetointroduceourselvestoyouasa 作为 特来函自我介绍 Ourlinesaremainly 我们主要从事 Wearemainlydealingin 我们主要从事 Wehavebeenengagedformanyyearsinthelineof 我们已经从事 多年 fallwithinthescopeofourbusinessactivities 属于我们的经营范围 14 2 自我介绍Asyoumayknow wesupply 如贵公司所了解 我们可供应 Wewouldliketotakethisopportunitytointroduceourselvesas 我们借此机会自我介绍 我们是 Ourcorporationisspecializedin 本公司专营 Wehandlevariouskindsof 本公司经营各种 15 Practise1 我公司是该地区电子产品的主要进口商之一 我们借此机会与贵方接洽 希望与贵方建立贸易关系 Weareoneoftheleadingimportersdealinginelectronicproductsinthearea andtakethisopportunitytoapproachyouinthehopeofestablishingbusinessrelations 16 Practise2 我公司经营机械设备的进出口业务已多年 我们的产品在许多国家享有盛誉 Wehavebeenengagedinhandingimportingandexportingmachineryandequipmentformanyyears andourproductshaveenjoyedgreatpopularityinmanycountries 17 3 表明写信意图或目的Wearewillingto 我方愿意 Wearenowwritingyoufor 我们特致函 Wearedesirousof 我方很希望 Weareinterestedin 我方有兴趣 Weneedaregularsupplyof 我方定期需要 Weareinapositiontosupply 我方可供应 Wewouldbegladto 我们将乐于 18 3 表明写信意图或目的Ifyouneed please don thesitateto letusknow 如果你们需要 请 毫不犹豫 地告知我们 Shouldyourequire pleasedon thesitatetocontactus 如果你们需要 请毫不犹豫地和我们联系 Shouldtherebeanythingelsewecandoforyou pleaseletusknow 如果我们还能为你们做些其他事情 请告知 19 4 表明建立业务关系的愿望并希早日回复 Yourearlyreplyisappreciated Anyearlyreplywouldbehighlyappreciated 非常感谢你们的早日答复 Wehopethiswillbeagoodstartfor 希望这是 的良好开端 Wewouldappreciateit begratefulifyouwould 如果贵公司 我们将不胜感激 20 4 表明建立业务关系的愿望并希早日回复 Wewouldsincerelyappreciateitifyou 如果你们能 我们将衷心感谢 Welookforwardtoreceiving hearingfromyousoon inthenearfuture 希望尽快收到 21 Practise 我们了解到你们是日用化学品制造商 我们有一客户想要购买贵国化妆品 如能立即航寄目前所能公之货的目录及价格表 我们将不甚感激 Wearegiventounderstandthatyouareamanufacturerofdailychemicals Oneofourclientintendstobuycosmeticsfromyourcountry Wewillappreciateinhighlyifyouairmailthecatalogueandpriceslistofthegoodsavailableatpres