品牌至上时代 冲压机械手厂家如何存在？

品牌至上时代 冲压机械手厂家如何存在？ 冲压机械手厂家的发展迅速，国内厂家数量已达几千家，但是真正让用户耳熟能详的却是少之又少，很多用户需要冲压机械手产品，在听到厂家厂家后很多用户都表示没有听过。或许很多 冲压机械手 厂家能够做出好的产品，但是由于没有为用户所知的品牌，难免让用户对产品质量有所怀疑，那么冲压机械手厂家要如何改变这种窘境呢 ? 十年前的行业，信息比较闭塞、物流和交通也没有现在发达，大部分照明品牌都是通过运营中 心 (总代理 )模式，在省级城市和直辖市发展运营商，把厂家的产品通过运营商批发下去。如此一来，运营商成了当地的诸侯，也成了冲压机械手渠道的咽喉。在那场品牌运动中，冲压机械手厂家仅有少数几家进行了专卖店模式的探 索，但由于冲压机械手产品的特性，并没有完全形成强势的行业品牌。究其原因，主要是以下几个方面的局限： 首先，冲压机械手产品依赖于设计创新，产品更新换代慢。 其次，冲压机械手是技术性的产品，基本上需要客户和技术工程师沟通后再定制。 第三，消费群体还没有能够全民普及，还有很多冲床厂、冲压厂仅仅使 用一些人工进行工作，甚至有的地方，根本都不知道什么是冲压机械手、冲床机械手。 第四，各地冲压机械手的销售人员对冲床机械手了解度不够，不知道该如何把产品设计到图纸里边 。 第五，冲压机械手开设的成本高昂，如果仅仅在 30 多个省级城市开设专卖店，冲压机械手的利润无法支撑专卖店系统的成本。这就是为何像博立斯这样的知名品牌都会为了订单不惜绕过当地代理商直接跟工程客户交易。 如今，市场消费能力大大提升，同时，有政府的支持，越来越多的客户开始选购冲压机械手了，销售 额也相应地会出现增长。随着交通和信息传播的日益发达，冲压机械手行业的品牌化时代即将到来，因此，冲压机械手厂家要大力塑造品牌，品牌对于产品的销售有着第一印象的关键作用。目前，国内冲压机械手品牌在国际社会都颇有影响却是少之又少，但随着厂家对品牌作用认识加深之后，这方面的缺陷将有所改观，未来的冲压机械手照明市场，也只有品牌厂家才能生存。 打造冲压机械手品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途 径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。 1、如何建立冲床机械品质形象 品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。 良好的第一印象是成功的一半。另外， 产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢 ?请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。 2、如何建立冲压机械手价格形象 我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，冲压机械手价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌 形象，消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质 /价格”和“品牌 /价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。 3、如何建立冲压机械手企业形象 品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象，可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统(后者指的是营造企业的精神文化。但这些都 是企业内部的打造。建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化