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文档简介

销售人员绩效考核及管理方案 Salespersonnelperformanceassessmentandmanagementplan 激励DSR自觉 主动 积极之特性 激发其工作热情 建立DSR执行力评价机制 建立DSR区域管理能力评价机制 建立DSR终端市场改进或创新评价机制 最终目的 1 能销售我们产品地方就有我们产品在 2 让我们的产品陈列更加最大化 Objective 目的 你的激情来自哪里 工作需要的是什么 激情 激情来自于什么 满足 如果我们什么都得于满足 就没有必要工作 那我们在此工作究竟为了什么 也许为了满足当前或未来的需要 如果你觉得这个工作不能满足于你 那就请你另谋高就 但我们今天在这里 所以我们没有理由不做好这份工作 做好工作需要的是 自觉与主动 更好做好工作需要的是 创新 自觉与主动是我们工作的基础 只有我们准备好啦 才可能去迎接各种挑战 创新是我们生存和发展的灵魂 有了它我们的工作就如鱼得水 产品将会在市场上遍地开花 这能激发出你的热情吗 奖励 300元 月 人 季度根据绩效发放 奖励设置梯次计划 只有你做的更好才会得到更多 综合评比按名次梯次递减 900 600元 梯度60元 执行力评比按排名梯次递减 200 100元 梯度100元 管理力评比按排名梯次递减 200 100元 梯度100元 创新评比按排名梯次递减 200 100元 梯度100元 Areyouready Ok Action 让我们明白怎么拿到这些奖励 综合就是全面 全面是概念 概念并没有落实 标准才是根本 综合评比标准 出勤率 Attendance A 10 执行力百分比 Execution E 15 管理力百分比 ManagementForce MF 50 创新量化百分比 InnovationQuantitative IQ 25 综合评比 A E MF IQ 执行力评价机制 Execution 没有执行 谈何开始 没有开始 谈何工作 执行力评比标准 15 工作报表填写的完成率日拜访客户数完成率日拜访客户流程合格率 价格牌 理货 每次活动完成率 没有活动时 参数均为1 市场物资收发程序执行率 没有时 参数为1 E 1 2 3 4 5 管理能力评价机制 ManagementForce 没有管理 谈何效率 没有效率 谈何增长 管理力评比标准 50 现有区域品牌分销率现有区域产品分销率产品陈列排面份额比 MF 1 2 3 改进或创新评价机制 InnovationQuantitative 每天改变一点 进步一点 总的来说就是一种创新 创新评比标准 25 品牌分销完成率新增品牌销售网点率改善产品陈列面幅
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