销售部总经理工作说明书11.doc

dstandardizationofsafetyproduction,andstrivetoachieveintrinsicallysafe.Ninethpitsafetysectionandisaunitofsecurityofficersresponsibleforminesafetydutiesandsupervisetheimplementationofthefollow-upto,andimplementationofthesystem,prosecution.PartImanagementsystems.Youcanusebrazierswhen,2-3metersfromthegroundandputthefireoutbeforethework,confirmthenofirebeforetheycanleave;Highway11non-staffinthemarginwithin50m,radiusoftheexcavationwork,andworkingwithin6metresoftheedgeandstayundertheumbrellaheading;12,blastingintothepitpersonnelmustfollowtheshootingguardscommand,hidetosafety;13non-miningvehicles(includingbicycles,animal-drawnvehicle,motorvehicles,etc)willbebannedfromenteringthepitsandotherproductionareaonpainofheavyfines,resultinginaccidentstobeinvestigatedforresponsibility;14shootingthefollowingmechanicalsafetydistancesasfollows:categorynamemechanicalcannonsshallowholesandpopshootingexposedblastingunits:metersdiggingmachinerigcargunpowderotherequipment-pitequipment,especiallyanelectricalswitchandavarietyofsafetydevices,inadditiontospecifyingtheuseofresponsiblepersonnel,bananytouchingofotherpersonnel;16foundthatpowerlinesorcablesbreakinggroundbeforewithoutascertainingwhetherthecharged,prohibitsanyonefromtouching,andshouldleave5metersaway,andimmediatelynotifythepersonchecking;17withouttheleadershipsconsent,arenotallowedtotakethestrippedtrucks,watertankers,oiltankers,asaresultofthecau销售部总经理工作说明书岗位规格说明一、 基本资料 岗位名称：销售部总经理 部门：销售部直接上级：总经理 直属下级：各区域/项目经理、客服员岗位简述：销售部作为公司的核心部门，主要是根据市场发展和公司的战略规划，进行市场开发，销售预测、营销策划；负责制定公司的总体销售计划及目标，并分配到各大区域；指导、监控、调整各销售区域目标的完成。二、 岗位职责 （一） 工作责任1、 负责销售队伍的稳定性及工作有效性建设、提升2、 负责组织销售部对市场进行调研，把握市场动态3、 负责制定公司总体销售目标，并对销售部销售任务完成情况负责4、 负责销售渠道的拓展及市场占有率开发5、 负责设计、建立与维护公司品牌的定位6、 负责重要客户的开拓、沟通、管理及维护7、 负责产品市场价格的调查及本公司产品价格的制定、执行8、 负责营销策划方案的制定与执行9、 负责控制经销商数量与质量及各项售后的总体服务效果（二） 工作内容1、 组建销售团队，培养有效的销售队伍；并对下属的销售过程进行指导、支持、评价；监督销售人员的签单、收款等工作；制定销售部门相关的管理制度，对各区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强。2、 组织进行市场调研，及时掌握客户需求和及其的反馈信息，掌握市场动态，国家与地方政策变化与趋势等，并依此进行销售预测，同时做出相应的市场策略，开发新客户，调整销售方式及渠道。3、 根据市场情况、销售能力及对销售数据的统计和市场信息的反馈，制定公司总体的销售战略、计划、目标，并将目标细化到每个大的销售区域，并确保执行到位，且对销售过程进行指导、监控、调整，实现公司的市场拓展目标，建立并优化市场拓展业务体系。4、 制定总体的销售额，市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；组织、领导、指导销售人员完成销售目标；协调、处理各类市场问题；汇总、协调化肥需求计划，以及制定化肥调配计划。5、 组织、协调与产品相关的各项工作，设计、建立与维护公司品牌的定位。6、 规划、组织、推进客户服务，对重要客户进行开拓、沟通、管理，与客户维持良好的客户关系，保持客户的忠诚度;与其他部门协调，保证满足客户需求。7、 建立价格体系，建立管理与市场活动相关的关系网络，根据公司的产品拓展方向，制定渠道策略，对各区域的销售提供服务支持。8、 协调销售关系，调整销售区域的布局，对销售进行分析，并提出推进计划；对销售费用进行年度、季度、月度预算，并依据预算控制销售费用的使用；根据不同时期所需的不同促销活动进行预算，并控制费用的使用。9、 对销售合同进行审定与监控，组建和管理销售/组织架构体系，加强市场建设。10、 定期召开销售经理会议，确保有效、及时的掌握市场信息、开展工作，宣布新计划。（三） 岗位权限1、 又对销售月度、季度、年度工作计划的制定及指导执行权。2、 有对销售资源投入的计划和分配权。3、 对市场开拓的指导及控制权。4、 对经销商的选择、撤销的审批权。5、 对销售各项费用的控制审批权。6、 对销售内部人员管理、调整、指导、监督权。7、 对销售内部工作流程的修改及指导权。8、 对公司发展方向的建议、表决权。9、 对公司的物流、客户服务及生产的协调权。三、监督与岗位关系 （一）监督所受监督：公司总经理及各股东董事的监督所施监督：1、监督各区域经理、项目经理的销售工作 2、对销售部客服工作情况的监督 3、监督销售人员与客户的合同签订、收款工作 4、对公司的管理人员进行监督（二）岗位关系内部联系：管理、监督、指导销售部的各五大区域经理及三大项目经理的销售工作，督促、指导客服员工的工作。外部联系：1、协调物流部与客服之间的关系。 2、与生产技术人员设定产品的生产配方、规格、数量。 3、保证销售部与仓储部的协调，对货物进行装卸，保证满足客户的需求。 4、监督销售部与财务部每周做好财务对账。四、劳动条件和环境： 本工作有办公室，经常去各地出差。五、工作时间 依据工作需要，按情况定。员工规格要求六、任职资格 （一）教育背景 以上学历，掌握一定的销售管理理论，受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的教育或培训。（二）工作经验 年以上的销售经历，担任 年以上的销售经理。（三）工作技能1、对市场营销工作有较深刻的认知，有良好的市场判断和开拓能力，有极强的组织管理能力。2、具有敏锐的市场洞察力、应变能力，创造性的思维能力及稳健的管理能力。3、具有极强的工作责任感，忠诚度及坚忍不拔的毅力和耐心，严守机密。4、具有果