营销报告的-六个一法则PPT课件.ppt_第1页
营销报告的-六个一法则PPT课件.ppt_第2页
营销报告的-六个一法则PPT课件.ppt_第3页
营销报告的-六个一法则PPT课件.ppt_第4页
营销报告的-六个一法则PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

仅限内部沟通使用 营销策划报告的 六个一法则 Copyright2014 SUNNYCORP 2014 08 2 无论何种营销报告 均有三大推演逻辑 一 明确或设定目标 二 产生项目营销最核心要解决问题 三 解答问题 营销报告创作逻辑下的六个一法则 3 一 一种方法论 一个目标界定与目标分解 1 与甲方沟通 年度销售目标 年度回款计划实现均价期望 营销费用预算目前所遇问题 项目难点分析工程进度安排 重要工程节点2 三种目标导向模式 速度目标总纲类报告 年度总销及回款目标 执行类报告 开盘卖多少 月均销售多少套等 价格目标入市价格 整体实收均价等品牌目标启动品牌建立 建立差异化品牌个性 品牌维护等小结 凡是不能被描述的 就无法被真正界定 凡是不能被分解的目标 就无法真正被解决 4 二 一个策略推导SWOT分析工具 策略是目标下解决问题的方法的统领 1 策略推导过程 项目卖点挖掘 市场机会分析 客户需求分析 项目竞争分析 策略方案总纲 策略方案执行分解 5 2 SWOT项目分析四种策略 6 三 一棵价值树 项目核心价值体系 项目核心价值包括本体研究和核心资源占有 FAB项目价值点梳理工具 小结 FAB便于推导出项目的形象定位 即 人有我有 人有我优 人无我有 但它不是策略工具 7 四 一个总攻略 营销策略确定两步走 1 确定竞争标杆寻找标杆产品 不局限于竞争对手 可选取同区域或不同区域内的成功操作的标杆项目 分析其在产品 价格 渠道 推广方面的成功之处 总结对项目有利的经验 2 营销策略表达 波士顿矩阵 小结 营销策略指导营销总攻略 营销总攻略是所有营销策略的行动方案 总攻略的四个步骤 让客户知道 让客户认可 让客户购买 让客户较好 从总攻略的方向到总攻略的具体举措 这是一个创意的过程 8 五 一张关键举措进行可控性安排的总控图 总控图是为完成目标的各个单位的动态计划表 总控图一般包含销售目标 工程节点 推广计划 活动安排 关键物料等 部分竞争激烈的项目会增加各个时间节点上竞争对手的情况 使营销安排更有针对性 小结 总控图与总攻略最大的区别在于总控图将总攻略下的营销动作结合销售目标 工程进度等动态的时间节点进行工作安排 如什么时间什么必须到位等 总控图也是利用营销推动发展商工程部进行工作安排的重要工具 9 六 一张项目工作进度表 一张计划表 即项目工作进度表 含营销工作的总计划表 方便协调企划部 策划部 计划表一般分两个部分 策略安排部分和工作分解部分 有时也会与总控图结合起来 小结 计划表是在总控图的基础上进行营销执行工作的细化分解 关键点是
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论