安利营销模式浅谈.doc

精品安利营销模式浅谈（希望能对你有帮助）通俗的说，安利产品的营销模式可以简化为关系营销，也就是熟人营销，通过向身边的人推荐产品，介绍产品的功能，促使其购买的一种模式。所以，不考虑其产品市场，营销能否成功关键在于你是否拥有一张足够“大”并且足够“硬”的人际关系网。我将从四个方面简述安利的营销模式：第一，分析安利产品的特点。通过广告和相关人员的介绍，我们普遍认为安利产品覆盖范围广，相关产品的价格在同行业中处于较高层面，但被广泛认为浓缩性强，使用效果好（是真的如此，还是由于宣传所产生的效果我们暂且不论）。但是，好的东西，适合我们的东西我们就一定要买吗？不一定，这要看消费人群的消费习惯。从大方向上来说，中国人消费讲究物美价廉，两者兼得，但普遍意义上的中国人似乎对“价廉”更感兴趣。所以，在市场中，虚高的价格直接导致大部分消费者没有意愿进入并享受。另一方面，真正了解安利的人都清楚，安利价格的大部分都是厂商的利润，是纯粹的低成本，高消费产品。第二，分析安利的营销人员。众所周知，安利采用“直销”模式，即“厂家店铺销售代表消费者”，销售代表成为其中最为关键的一环，其直接影响着安利产品的销量。通过分析安利产品的特点，我们可以知道，安利公司主打中高端市场，这也决定这销售代表最主要面对的就是社会中的中高收入人员。那么，此时社会关系会变得至关重要。什么人适合呢？据分析，年龄在40岁以上，从事金融行业，并且有一定空闲时间的人是最适合的。为什么呢？首先，40岁，代表你已经在社会中摸爬滚打了将近20年，积累了一定的社会经验和人脉资源，此时金融行业这个条件就凸显出来了，因为从事金融行业的人必修课就是营销，拥有一定的专业知识。但这还不是主要，主要是他们接触的人大多为社会高级人才，收入可观。拥有足够的实力购买相关产品。但另一方面，他们同时热衷于国际高端品牌，尤其是化妆保养类产品，打通他们这个市场还是有一定难度的，这就要看你的营销手段了。从现实看，从事安利营销的人大多为公司白领，这些人面临一定的生活压力（包括住房、子女教育、老人赡养等），想要通过本职工作以外的时间多挣一部分钱，但这并不容易。首先，这部分人的关系网并不“硬”，他们所处的社会环境中的人往往面临着和他们同样地问题，一样的生活压力，每个月为了还房贷、子女支出等都花费不菲，闲置资金虽有，却一般都作为子女未来教育支出和养老等的储蓄（主要是现阶段市场条件不佳，经济不景气，投资回报不高，而且风险大），所以，他们对于相关安利产品的购买欲望肯定不佳，市场并不理想。第三，分析安利产品的市场。从产品种类上来说，安利似乎做到了面面俱到，但“多而不精”是国人普遍的认识，我们更倾向于“专而精”。在我看来，安利还是以营养品，化妆品位主导，在推崇养生的当下，各种非自然营养品似乎受欢迎程度已大不如从前，由以中老年为主，越来越推崇自然养生，食物养生等。化妆品的市场分层是很明确的，低中高档各司其职，一般理性的中低收入者不会选择安利化妆品，往往一瓶“大宝”就足够了；高层收入者一般也不会选择安利化妆品，因为安利在化妆品中的知名度和影响力远不及“兰蔻”、“迪奥”等国际品牌。所以，安利只能在中档品牌中分一杯羹，可是“雅芳”、“欧莱雅”、“玉兰油”等品牌优势明显，深入人心，在价格还不占优的条件下，其市场