招商手册-电子版PPT课件.ppt

招商手册2014年6月 白涛1 市场环境分析 一线品牌积极推动的同时 众多地方品牌已经有了多年的发展 正在开始跨区域 全国性布局 2 3 行业数据 AC数据 2010年 2011年 2012年 市场规模 每年以超过100 增幅迅速扩张 前六位品牌 益力多 味全 伊利 蒙牛 光明 君乐宝抽样市场规模已达年度销售额 26 72亿 数据来源 尼尔森零研数据数据截止至12年5月 3 近年来酸奶 乳酸菌饮料市场持续快速增长 其中乳酸菌饮料及常温酸奶味起步阶段 仍有巨大的市场潜力 4 干酪乳酸杆菌饮品调节肠胃功能 认知度高口感酸爽 接受度好已经开始成为一个独立品类 市场规模迅速扩张 必须果断把握机会 全力进入 5 产品介绍 6 产品知识介绍 干酪乳杆菌 是一种益生菌 1908年 梅奇尼科夫发现乳杆菌能够抑制肠道中的有害菌 1930年 成功地分离 强化培养出乳杆菌 特点 能够抵抗胃液 胆汁等强力杀菌消化液 到达人体的肠道内 作用 到达小肠增加有益菌 减少有害菌 减少肠内有害物质 防止肠内腐败 调节肠内生态平衡 改善便秘和腹泻症状 促进新陈代谢 增进身体健康 梅奇尼科夫 Elie 1845 1916 俄国动物学家 细菌学家 曾获1908年诺贝尔生理学 医学奖 7 配方介绍 优活配方 100亿优活L Casei菌种发酵Oligo活性益生元 优活双因子 肠道更轻松 采用欧洲优质菌种L Casei菌 即干酪乳杆菌 发酵 Oligo活性益生元 即低聚果糖 激活体内有益菌 促进钙 铁营养物吸收 优活双因子 优活人体胃肠道 胃肠功能优秀有活力 优畅配方 100亿L Casci菌种发酵 Oligo活性益生元 优畅双因子肠道更轻松 采用欧洲优质菌种L Casei菌 即干酪乳杆菌 发酵 Oligo活性益生元 即低聚果糖 激活体内有益菌 促进钙 铁营养物吸收 优畅双因子 优畅人体胃肠道 胃肠顺畅有活力 8 9 产品家族 9 竞品分析 优乐多 1 2010年10月份上市 2 2013年销售额5000万元 3 主要市场渠道有 沈阳 南昌 山东 安徽 10 竞品分析 味动力 1 2011年10月份上市 2 2013年销售额1亿元 3 主要市场渠道有 沈阳 南昌 山东 安徽 11 产品策略 我是谁 富含干酪乳酸菌的肠道功能健康饮品 卖给谁 年轻女性和儿童 卖什么 肠道益生菌 0脂肪 立足活性乳酸菌饮品品类 品类核心价值 0脂肪 肠道益生菌 72小时低温发酵 12 附录 如何打开市场 解析 凭借良好的客户网络基础 客情关系 促销政策 进行快速布市 达到良好的市场占有率 通过尽量抢店内的第一陈列展示位置 保持产品的清洁度 集中陈列 先进先出等原则 建立快速有效生动化 每店用1分钟的时间就可张贴1 3张公司海报 坚持每家都做 会出现满城尽带黄金甲的效果 1 所有的区域都要建立样板店 2 尽全力抢占终端客户冰柜 3 所有客户每2周最少活跃一次 通过一系列拉动消费者的动作加上本身的产品质量 相信会给客户带来好的购买体验 从而触发二次购买 推拉结合 快消品中的真正销售 不是厂家 经销商