广元搜狐看房活动方案.doc

“2014寒冬暖心置业 广元搜狐看房团”活动方案2014年12月10日目录一、活动主题：1二、活动目的：2三、客户情况2四、活动方式2五、活动流程2六、具体安排3七、人员分工4“2014寒冬暖心置业 广元搜狐看房团”主题看房团活动方案一、活动主题： “2014寒冬暖心置业 广元搜狐看房团” 二、活动目的:（战略目标）1、让消费者“轻松”看房是我们搜狐的目标，也是衡量我们操作水平的准绳。购房者绝大多数会对房地产消费感到茫然，因此，轻松置业是多数消费者的需求。 2、“看房团”作为广元搜狐焦点房产推出的首个产品，与自身的经营目标相统一。 “搜狐看房团”的一切传播活动都是为了能开拓并赢得市场，获取市场资源及信息资源，并取得良好的效益回报。如果把“搜狐看房团”作为一个品牌来经营运作，通过系统的传播活动，树立“搜狐看房车”的品牌形象，塑造项目的独特、鲜明的形象，增强目标客户对项目的认同感。 3、广告传播的核心是提高人气，既要提高消费者的参与热情，又要提高房产商的参与程度。唯有如此才能为本项目赢得一片生长的沃土。针对目标消费群的特性，从市场心理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把项目传播出去，向广大受众传达项目的产品力，通过广告的诉求，达到大众的共识，突现项目独特的商业形象和竞争优势，在市场建立项目的形象力，最终达到旺盛的人气。 4、“搜狐看房团”以其为购房者提供的无限便利，使得原本复杂得令人头疼的最大一笔消费变得轻松，抓住消费者的心理，渲染看房车带来的轻松购房概念，引领一场广元市人的看房革命。 5、“搜狐看房团”必须在短期内引起目标受众的充分重视一炮而红，才能最有效的提高产品胜算，达到费用投入的相对节约。因此广告推广宜采用“速战速决”的战术。 三、客户情况目标客户：30 人 （暂定）人员构成： 意向客户、有潜在购买力的编制人员、私营业主 邀请方式： 发动好友、QQ群、贴吧、微信、网友、中介公司、渠道等邀请及报名参加四、活动方式楼盘现场+看房+平面广告+网络宣传五、活动流程宣传准备阶段1、网络宣传 (QQ群、微信、大话论坛)2、广告宣传（户外广告、媒体广告、报刊、DM单等内容：活动主题、奖项）3、专题内容（通过首页整屏、通栏广告链接到看房活动专题，专题内主要内容为本次活动流程、主题语，楼盘的开发商介绍、基本信息、工程进度、最新房源、本次活动的专场优惠政策等）4、论坛宣传（论坛总置顶帖宣传；马甲发帖回帖炒、互动问答、问题主要围绕项目信息和卖点）5、论坛站内短信宣传（美编张开西制作收集号码动态栏）6、户外宣传（小区张贴看房团海报、灯箱广告类）8、电话确认（看房前两天，统计报名人员和人数，一一确认和提醒）9、看房活动现场看房的优惠：优惠一：答疑解惑 提供免费空调大巴，购房专家全程陪同看房一对一提供购房指导优惠二：独家优惠跟团看房独享广元搜狐焦点购房优惠，便宜数万元不是做梦优惠三：涨知识上车即送最新广元搜狐看房地图手册1份，分区域介绍广元热门楼盘；让你足不出户鸟瞰全程楼市六、具体操作步骤 前期准备 1、联系房产商。先期选择 10 个左右楼盘的房产商，楼盘价位兼顾高、中、低格档消费者需求。选定的房产商签订合作协议，约定费用及配合事宜。 （这个由方总来定）2、车辆准备。看房车选用豪华大巴或小商务车5 辆。看房车开通前 7 天必须将车辆组织好，与车主单位签订租车协议。 3、人员准备。设立总指挥 1 人，随车置业顾问 3 人，后勤支持人员1人。以上人员在直通车开通前 2天必须到位，相应工作流程、培训内容在人员到位前完成准备。人员到位后组织好培训及实战演练。 （如果小车的话 就从天悦府借调一部分人）4、 宣传品准备。发车地点、沿途停车站点、参与楼盘现场要营造出热烈的气氛，做好现场及看房车的包装至关重要，要求充分展示广元搜狐焦点网及“搜狐看房车”形象。所需宣传用品在直通车开通前 3天制作到位， 相关位置场地必须在开通前 2 天落实到位。（看能不能把大巴停在启明星小区内） 开通运行 1、制定出本次看房车的运行线路。 2、论坛、贴吧、新闻头天刊登本次看房车运行线路及报名通知，开通初期以大版面硬广及大篇幅软文造势，以彻底改变广元市人的购房习惯为主诉求，以突出“广元搜狐焦点免费看房车”给意向购房者带来的巨大便利。3、搜狐工作人员提前熟悉线路及各楼盘情况，与相关售楼处约定好具体配合事宜。 4、周五根据报名情况确定好看房车数量，安排好具体班次和人员。 5、 周六早 08：00 前将所有需要包装的现场包装完毕。 6、 报名客户按照事前安排好的班次乘车参观各个楼盘，有随车置业顾问介绍各楼盘看点及简要情况，并做好购房知识的宣讲。 7、 房产商安排好看房客户接待工作，发放楼书、讲解楼盘情况、参观现房或样板间、宣讲促销方案、礼品派送等。 8、 午餐为每位8 元标准的盒饭，具体方总审批后执行；9、 看房结束后做好对消费者及房产商的回访，及时反馈信息，用好客户资源。 10、将看房车运行情况写成新闻稿件发表，并在看房者中开展“我与 广元搜狐看房车”有奖征文活动，优秀文章在广元市日报发表。 活动时间：2015年1月3日（星期六）集合地点：广元东坝启明星看房时间：08.00-09.00集合暂定，具体大家一起商讨后更改 09.00-12.00看房 每个楼盘停留30分钟 12.00-13.00午餐.小休 13.00-18.00看房结束活动经费：大巴租车费：待定 广 告 费：横幅1条/50*2条=100元 中午午 餐：30人*8元/人=240元七、人员分工项目类别工作事项事项明细完成时间负责人前期准备前期广告搜狐论坛论坛宣传 头条制作看房前20天向德平、张开西协助搜狐新闻新闻专题制作，活动主题活动优惠，开发商介绍李毅楼盘动态软文 广告栏 看房团专题向德平、张开西协助焦点图制作焦点图 内容吸引眼球向德平、李毅大巴横幅广告店制作大巴车身横幅“2014寒冬暖心置业 广元搜狐看房团”看房前3天李经理手提袋制作我搜狐宣传手提袋李经理看房人数微信好友制作微信头图 收集报名人数看房前2天人数确定李毅QQ网友QQ群发布本次活动、收集网友向德平中介房产中介收集购一手房号码资源李经理.孙文渠道发动自己周边朋友每个人目标：3人看房准备联系房产商跟房产商合作拉赞助费 提前跟楼盘谈好接待奖品、楼盘介绍、小吃准备工作看房前10天李经理、孙文车辆准备暂定一辆大巴（具体看人数情况）李经理人员划分总指挥：向德平网站广告：向德平、李毅广告、中介、渠道：李经理看房团导购：孙文向德平看房线路待定向德平看房时间待定备 注此方案优点：如果成功组织到30-50人网友势必对我们广元搜狐焦点就是一个品牌战略推广，可谓一炮走红具之前我了解到腾讯也在做看房团但在广元也就几个人。