创业意识与创业素质.doc

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机电工程系就业指导课程教案时 间： 第9周周三、周四（9、10） 讲座名称： 创业意识与创业素质 班 级： 08211、08212、08213、08291 任课教师： 崔贺成 南 阳 理 工 学 院 机 电 系教 案教师姓名崔贺成授课班级08211、08212、08213、08291授课形式课堂教学授课日期第9周周三、周四（9、10）授课时数4学时授课章节名称创业意识与创业素质教学目的使同学们认识到创业意识与创业素质的重要性。教学重点创业意识的形成和创业素质的培养。教学难点如何树立创业意识，在平时如何培养创业素质。更新、补充删节内容无使用教具Ppt课外作业结合自身条件，设想自己在哪些方面可以创业课后体会创业意识和创业素质之间的联系授课主要内容创业意识的培养1.对创业的认识2.创业意识的培养与创业准备3.大学生创业的现况4.对创业的冷静思考一、对创业的认识1.摒除创业认识上的偏见2.为什么要有创业意识？3.国家对大学生创业的政策支持认识上的误区1 误区：1.认为自主创业是少数学习优秀,能力较强尤其家庭经济实力雄厚的同学的事情。 先天不足，后天培养。 有物质基础只是必要条件之一，但不是决定条件。 总之，机遇总是偏爱有准备的人，人人都能创业。认识上的误区2 误区：2.创业就是当“小老板” “大学生创业应该是Innovation（创新），而不仅仅是Business（商业），大学生如果去开快餐店，那不叫创业，那叫当老板。”苏治华说，“大学生作为民族的精英，创业应当有全球眼光，能够着眼于全球的先进技术、先进理念和先进意识。” 在“知本主义”时代，知识在当今企业中的分量越来越重，没有创新当“小老板”只能是昙花一现。所以说，大学生创业，不仅要“与时俱进”而且“志当存高远”。案例：FEDex（联邦快递公司） 1.FEDex-federal express 2. 创始人：Fred Smith 3.创业思路：根源于大学毕业论文认识上的误区3 误区：3.没有本金，无业可创；激情一来，（创业）立马可待。 创业最重要的不是资本，而是盈利模式。 不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正当创业的时机；若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工作。 创业意识的发展过程：创业需要-创业动机-创业兴趣-创业理想-创业信念-创业世界观认识上的误区4 误区：4.认为大学生毕业去创业是没本事、没出息、没有单位接收的表现。 这是上一代人的观念，作为当代大学生的我们应该冲破这种陈旧观念的束缚，实际上相当部分的当代大学生对创业的理解往往是：可望不可及。 我们所处的时代为创业提供了前所未有的机遇，中国第三代富豪正是在“知识经济”的浪潮中应运而生：张朝阳、杨致远、陈天桥、丁磊、陈天桥、李想新富豪个人资料 李想，1981年生，1999年高中毕业后开始创业，和另外2个志同道合者一起经营一家商业网站，现在的李想是泡泡网的首席执行官。他的身价已超过一亿元。如今，泡泡网年营业收入达2000万，利润1000万。取20倍的市盈率，市场价值为2亿元。 戴志康，1981年生，黑龙江人。2000年考上哈尔滨工程大学，2001年创业，康盛世纪CEO。戴志康开发设计的自动生成社区的软件 Discuz!，使他上大学时挣到了自己的第一个50万，如今年仅26岁的他在中关村拥有一家年营业额达500万的公司。 陈天桥，1973年生，毕业于复旦，1999年创办盛大，传奇游戏的代理商。 丁磊，网易公司创始人，1971年生，宁波人，毕业于成都电子科大，在“2006胡润IT富豪榜”中以90亿元成为国内IT首富，又与段永平联手向浙江大学捐赠4000万美元，支持教育事业。2.对创业正当时的认识总之：就业压力催生政策对创业的支持，当代知识、信息产业化的发展为创业提供了机遇；从实现就业渠道多元化 、增加社会工作岗位的角度来讲，实施大学生创业（教育）是大势所趋。国外创业（教育）的现状： 美国表现最优秀的50家高新技术公司,有23家起于创业计划大赛。在麻省理工学院和斯坦福大学,大学生创业的比例达10%。 美国的创业教育已形成了一个完整的教育体系,涵盖了从初中、高中、大学本科甚至研究生的正规教育。日本、新加坡从小学开始实施创业教育,而法国从中学开始鼓励学生尝试创办企业。 3.创业的政策支持 近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。 1.大学毕业生在毕业后两年内自主创业 ，办理营业执照时注册资金(本)允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)。创业的政策支持 2.对于大学生的创业，在征得税务机关的批准后，可依所办企业类别给于免征企业所得税一年到两年的待遇。 3.各国有商业银行要为自主创业的毕业生提供小额贷款，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，最多可申请延期一次。 4.政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费保管人事档案 ，提供免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费 二、创业意识的培养与创业准备 大凡有成就的人，无不经过艰苦创业。创业的过程也是锻炼的过程，是不断学习提高、不断发展的过程。通过创业，可以使自己的事业得到发展,实现自身价值的最大化,实现对社会贡献的最大化。 树立一定的创业意识，不能仅仅是作为念头一闪而过，而是一种认识，要为适应将来社会的发展做好心理准备。 创业意识的培养1.不畏艰难，努力学习，牢固掌握专业知识及技能；2.敢于拼搏。培养强烈的事业心和责任感。树立高标准、严要求， 勇于创新、争创一流的思想，从而激发创业意识。3.培养脚踏实地的工作作风。在日常工作与学习中，要坚持解放 思想与实事求是相统一，既要敢想敢干，又要求真务实；积极 参与各种创业与创新活动中去，在活动中感受创业情境。4.积极投身社会实践，养成善于观察、勤于思考的良好习惯。在 实践中锻炼自己，了解社会、了解自我，完善素质、提高能力； 通过对事物的观察和思考，激发创业需要，树立创业理想，坚 定创业信念。 5. 摒弃安逸思想，培植个人求发展的心理。创业活动过程会遇到很多困难，如果没有坚定的创业信念，仍抱着随遇而安的安逸思想是不可能成就一番事业的。在生活工作中要注意培植个人求发展的心理，积极进取，不安于现状， 使创业需要发展为创业动机。 6. 发展健康个性与兴趣。健康的个性与兴趣可以激发创业者的创业热情，升华创业意识，是创业意识形成的重要因素。因此，要创造可发展健康个性和兴趣的自由空间,积极参加兴趣小组和社团的活动,有意识地培养兴趣、发展兴趣。二、创业准备 大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。因此，大学生创业必须具备以下硬件：1.创业知识的储备;眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。 2.资金的准备;巧妇难为无米之炊。 3.技术和兴趣;用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。 4.个人能力 。 创业知识的储备：因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验；另一方面，靠参加创业培训，积累专业知识，接受专业指导为自己充电，以提高创业成功率。 资金的准备： 创业者必须具备一定的商业概念，是选择债权作为资金来源还是选择股权作为资金来源，你选择什么东西给你的投资人作保障，这些基本问题将决定创业的前期是否成功。大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。 技术和兴趣：用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此一定要注意技术创新，吸引投资商手中的资金。 个人能力：创业是一个由简到繁的过程，比如刚开始缺乏对市场的判断力，那么就应该从简单的市场做起，从而积累经验。大学生在技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力却普遍不足，不熟悉经营“游戏规则”。要想创业获得成功，创业者除具备很强的执行能力(有毅力，能坚持)，还要具备基本的商业能力。 四.大学生创业的现况 如今的创业市场虽然商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“弯腰就能拾到地上的财富”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“立锥之地”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。 软件开发、网络服务、游戏开发-典型的技术性创新。 家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所 、快餐业、家政服务、校园小型超市、数码快印站 、高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店、洗衣店 等-“传统”领域上的打拼，好与不好，就看能否“旧瓶装新酒”。五.对创业的冷静思考 1.心态盲目创业，是大学生创业的通病。在许多大学生看来，创业是一场比尔盖茨式的“运动”：有了创意就能开公司，开了公司就会财源滚滚，而对行业缺乏深度审视，对市场缺乏深刻了解。其实，创业需要理智而不是冲动，需要冷静而不是狂热。大学生创业除了要有好的技术，更要有好的心态，千万不能视野狭窄、过于自负，而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折和失败。 2.管理经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力，将大大降低大学生创业的成功率。因此，大学生创业不能“纸上谈兵”，而应具备一定的企业管理及市场营运知识和经验。即使是两三人的“办公室式”小企业，也必须有明确的财务、人事制度。 3.团队在风险投资商看来，再出色的创业计划也具有可复制性，而团队的整体实力是难以复制的，因此他们在投资时，往往更看重有合作能力的创业团队，而非那些异想天开的单干者。 4.选项选择既有市场需求又符合自己的创业项目，在选择过程中切忌盲目跟风，还要切记一点，做熟不做生，一定要选择自己最熟悉、最擅长、最有经验、资源最丰富的行业来做。 蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇膄蒇薇羆膄膆莀袂膃芈薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁芈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅荿肄羆芄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇