应聘医药代表常见面试问题及答案分享.doc

.近期的目标和远期的计划近期目标就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。问题二：“谈谈你的家庭情况”已婚，爱人从事个体经营，女儿一岁，有公婆照顾。父亲退休在家。家庭的氛围比较温馨和睦，上学时期父母对我自己的教育非常重视，成家有了女儿以后更加懂得了责任感的重大。嫁人对我的工作都非常支持，尤其公公婆婆，承担了全部照顾女儿的工作，让我没有后顾之忧。问题三：“你有什么业余爱好？”打羽毛球，乒乓球，放风筝（代表铁西区荣获全市风筝大赛亚军）问题五：“你的座右铭是什么？”方法总比问题多问题八：“你为什么选择我们公司？”我十分看好贵公司所在的行业我认为贵公司十分重视人才而且这项工作很适合我相信自己一定能做好。”问题九：“对这项工作你有哪些可预见的困难？”“工作中出现一些困难是正常的也是难免的但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备任何困难都是可以克服的。”问题十：“如果我录用你你将怎样开展工作”“首先听取领导的指示和要求然后就有关情况进行了解和熟悉接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准最后根据计划开展工作。”问题十一：“与上级意见不一是你将怎么办？”对于非原则性问题我会服从上级的意见对于涉及公司利益的重大问题我希望能向更高层领导反映。”问题十二：“我们为什么要录用你？”我符合贵公司的招聘条件凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力 完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务如果贵公司给我这个机会我一定能成为贵公司的栋梁！”问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境而不应该对环境提出什么要求只要能发挥我的专长就可以了。1、对医药代表的认识医药代表，对于公司来说，是销售人员，通过产品的销售及销售额不断增长为公司与自身带来利益；对于客户（医生）来说，是学术助手，帮助医生更好地掌握诊断处方，使病人获得最好的疗效；对于公司与客户两者之间来说，是桥梁，最及时地传递客户在使用公司产品为病人治疗过程中的各种可能出现的问题。而对于医药代表自己来说，这项工作在每天工作的紧张中不断提升自己的医学知识，也为社会作出应有的贡献。 2、关于如何看待回扣问题给回扣，以现金形式返回给医生的“好处费”，是国内医药市场发展初期或中期形成的一种特殊现象。说其特殊，其实不仅在医药行业，在其他许多市场领域，给回扣现象并不少见。追究回扣的根源，还在于国家某些部门的管理不力。官员的腐败，以及一些职能部门大幅度增收相关费用，如新药报批费用，企业承担了这些费用，为了保持赢利，势必要将此横加于药品成本内部计算，此成本与生产成本是本质性的两个问题，此是其一。其二，每年均有大量新药获批投入生产并上市，说是新药，其实看其通用名便知是换汤不换药。国内许多经营保健类药品的企业在保健药上面尝够甜头，赚够了钱，于是小米换步枪改向临床用药发展。谈研发是不可能的了，便把甲药和乙药这两种可配伍用药搁一块叫作丙药，在广告上写道国家X类新药特药，便兴冲冲参加招标会去了。医院一看便知其底细，于是这时候进场费、回扣等等额外费用在此再次大显身手。结果便是老百姓吃药贵，两会代表不断申冤。3、为什么选择贵公司首先，外企的学术推广模式为国内的医药代表行业正名。医药代表不能与回扣划上等号。其次，医药销售工作与其他销售工作一样，也有产品选择问题。病人可在医生指导下选择同类产品中的优者，医药代表也应为自己所销售的产品加以考虑。这种药品是否与我的专业强项相符，这种药品是否有更大的市场潜力，等等。再者，待遇问题也是任何一个求职者所要考虑到的，选择一个发展空间较为广阔的公司，将对自己的职业发展前景带来好处。4、作为一名合格的医药代表需要具备的素质必要的医学知识，以便与医生就产品方面达成某些共识，向公司传递医生在使用产品为病人治疗时的问题。必要的销售知识，自己所做产品的市场前景如何，短期或长期内市场份额的变化，具备敏锐的洞察力，在医药界竞争激烈的环境下保持的销售业绩保持稳定增长是每个医药销售代表的理想。必要的与人沟通的能力，良好的人际关系处理能力使自己与医生的交流得心应手，将客户当成自己的朋友可以将自己的药品推广工作做得更好。另外，良好的职业素养，是做包括医药代表工作以外的任何一份工作都应有的，比如对自己公司的某些例如商业机密的严格保守，与同事的融洽相处，以及作为一个销售人员对己公司的忠诚等等。5、为什么离开原单位，及对原单位的一些评价我的离职，是因公司在地区人员调动上，我