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文档简介
促销员的绩效分析 2020 3 18 1 1 促销员绩效分析的意义 销售 有助于了解各个门店的销售情况 促销员 有助于了解促销员的实际销售能力 从而对促销员进行优胜劣汰 费用 有助于了解有促销员的门店的费用占比情况 从而对促销员的结构及时进行调整 2020 3 18 2 2 促销员绩效分析的内容 1 费用比 工资 销售 促销员的工资占门店的销售额的比例 同一门店 2 销售占比 销售 销售 某个门店销售额占所有上促销员的门店的销售总额的比例 不同门店 3 人均销售贡献 销售 促销员人数 某个门店每个促销员的销售贡献 同一门店 2020 3 18 3 3 促销员绩效分析举例 表1 表2 2020 3 18 4 1 费用比 工资 销售 2020 3 18 5 分析 费用比平均值为7 53 对于费用比高于7 53的门店找出原因 费用偏高还是销售太低 2020 3 18 6 2 销售占比 销售 销售 2020 3 18 7 分析 找出销售占比最低的5家门店 未来丹尼斯 嵩山华润 郑花丹尼斯 经三华润 花园路丹尼斯等 分析原因 列出改进计划 2020 3 18 8 3 人均销售贡献 销售 促销员人数 2020 3 18 9 分析 人均销售贡献平均值为1 34 对于人均销售贡献低于1 34的门店找出原因 促销员人数偏多还是门店销售额偏低 2020 3 18 10 每月进行分析 并和促销员进行分享 做到有据可查 能够及时发现问题门店 并对重点门店
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