营销管理PPT课件.pptx

营销管理 北绘咨询合伙人 高级副总裁 策划总监 讲师介绍 课程面向学员 企业市场营销 品牌策划相关工作人员企业中高层管理者渴望成为一个成功营销家的学员 课程目的 提升学员工作能力提升学员营销理论知识与实战能力帮助学员走出困境 突破创新 课程讲授方法 理论与实践相结合市场营销相关理论案例解析在解析中回顾理论 课程主要内容 一 市场营销的理论框架二 营销观念三 主要实战课程介绍 课前谈 营销的魅力 营销影响着大家生活的方方面面 它已在不经意间悄悄来到您的身边 为我们的生活增添魅力 2020 3 18 8 一 市场营销的含义 市场营销的重要性 市场营销定义 市场营销 其英文为market ing 就是在市场后面拴了一条绳子 意为牢牢的抓住市场 菲利普科特勒定义 市场营销是企业的一种活动 旨在识别目前尚未满足的需求和欲望 估量和确定需求量的大小 选择和决定本企业能最好地为其服务的目标市场 并决定适当的产品 服务和计划 以便为目标市场服务 菲利普科特勒眼中的市场营销 市场营销 促销 推销 宏观看营销 微观看营销 市场营销是企业的一种经济活动过程 即企业为获取最大利润 以市场需求为中心所组织的企业整体活动 营销什么 营销人员主要经营以下十大类产品 市场营销工作5步骤 营销领导人五大职能 市场营销的核心概念 新的营销现实 主要的社会因素 新的营销现实 消费者的新能力 新的营销现实 企业的新能力 营销观念 营销观念 营销观念认为 实现组织目标的关键是面向目标市场创造 交付和沟通优异顾客价值的过程中比竞争对手做得更好 更有效果 推销观念注重卖方的需要 而营销观念则注重买方的需要 案例 惠普公司 全面营销 以开发 设计和实施营销计划 过程及活动为基础 同时也深度认识到营销计划 营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依赖性 在营销实践中每个细节都是特别重要的 采纳广泛的 整合的视角不可或缺 营销谬误与科学 营销谬误与科学 全面营销关键要素 2020 3 18 29 全面营销观念的主要维度 如图所示 关系营销 关系营销就是要与关键利益相关者建立起彼此满意的长期关系 以便赢得和维持商业业务 关键利益者 整合营销 是一种通过对各种营销工具和手段进行系统化结合 根据环境进行即时性动态修正 以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理论与方法 传统营销活动种类 4P 即产品 价格 渠道 促销 整合营销 着重考虑 4C 即4忘记4考虑 整合营销 营销中的四类活动 整合营销 两大主题 整合营销 动态三阶段 内部营销 内部营销的任务是雇用 培养 激励那些想要为顾客提供好的服务而且也有能力这样做的员工 绩效营销 关注的是营销活动和营销计划对企业收益的影响 而且同时也会从更广泛的角度考虑问题以及法律 道德 社会和环境因素的影响 绩效营销 公司的社会活动 实战课程介绍 市场调研实务 市场调研是营销决策的基石如何进行市场调研调研怎样才能更全面实战案例解析 解决您的困扰 品牌战略与竞争策略 为产品适当定位 可使之有能力采取最佳守势 对抗既有的竞争力量如何在激烈的市场竞争中突出产品优势 弱化产品劣势 获得消费者认可案例解析如何将产品成功导入市场 整合营销传播与广告 产品销售的保障 塑造品牌形象的关键如何制定针对性很强的整合营销传播策略如何对目标消费群进行有效的宣传案例解析 传授整合营销传播成功秘笈 样板市场探索与建设 让企业及早发现品牌战略与营销规划的问题并加以改进 同时也是企业招商的基础打造样板市场需要做哪些工作实例解析帮助您解决样板市场建设之困 高效促销全攻略 产品的市场运作离不开促销活动的支持如何让企业的促销准确到位案例解析传授高效促销全攻略 招商流程及形式 招商可以使产品快速占领市场 品牌推广和销售上一个新台阶 解决企业招商之困如何玩转招商案例解析招商如何步步推进 渠道动态三级管理 渠道策略正悄然崛起成为营销革命中的焦点议题如何制定渠道策略如何进行渠道动态管理 实战案例 H品牌H品牌是国外著名橄榄油品牌 进入中国大陆市场之后 在不到一年的时间里经销商网略已经覆盖了大半个中国 橄榄油市场介绍食用植物油是关系国计民生的重要产品 市场需求总量巨大而稳定 近年来 我国食用植物油的生产和消费都呈现出迅猛的增长趋势 其中进口食物油增长较快