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文档简介
1 活动管理标准化 2 活动管理标准化 增员前置 3 课程纲 一 活动管理工具简介二 准保户卡的重要性三 基本活动标准化四 增员活动标准化 4 活动管理工具简介 两册 四卡 准保户卡 绿卡 收费卡 棕卡增员卡 红卡 顾问卡 蓝卡 两志 活动日志 经营日志 收展员服务手册 客户管理手册 5 计划性经营科学化管理 6 卡片分级的重要性 分级原则分级定义敲石头A高可能投保者90下以上B中观念好的人50下以上C初刚认识的人10下以上D低观念差的人顽石 卡箱的管理A卡B卡C卡D卡空白红绿保户格格格格卡卡卡 7 准保户卡是业务员真正的财富 延续业务员的寿险生命 200卡 每月签4卡 50个月业绩会归零 卡片不归零 C B A卡片就是实力 原一平 拥有16000多张卡卡片就是财富 1卡值1千元 200卡值20万卡片与活动相结合 卡片 经营日志 活动日志 8 成功的希望在卡片 转正前至少180卡 使新人养成建卡习惯 加强定着率新人半年累积200卡 不断拜访累积卡片 业绩越来越稳一年累积400卡 人人高收入 月月赚大钱 9 没有卡片 就没有明天 未来最大的竞争对手是谁 每日6访 每月180访每10访签1单 每月签18单每件800元 每月至少14400元 10 基本活动标准化重点 一 计划面 月初计划拜访48个对象 锁定下次拜访日期 预填明日活动计划二 执行面 出发前应先掌握要点三 检讨面 区务会报 11 12 13 14 为何要锁定下次拜访日期 一 使F C卡继续有效 不成废卡二 不中断拜访 与客户保持适当的联系三 使活动量增加 15 如何预填 明日活动计划 一 16 如何预填 明日活动计划 二 17 18 19 增员活动标准化 一 计划面一 预定增员拜访30个对象 每月26日列出 平常30名 增员月45名 最有可能受训 列前10名二 锁定下次拜访日期 押日期 日志开始使用时就要押好三 周五预填下周拜访对象 平常5访 增员月10访 20 增员活动标准化 二 执行面执行活动应先问7个问题 了解对象背景 何时去 带什么礼物去 谈些什么 要收集什么 安排现身说法 收束 预留下次拜访借口 21 增员活动标准化 二 执行面现身说法人选 条件 同背景 勿太漂亮 口才适中 收入普通 视对象而定 年资二年以上 22 增员活动标准化 三 检讨面检讨 周一组员
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