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文档简介

B2C网上零售行业环境分析 1 B2C网上零售行业环境分析 一 B2C 简介 二 竞争五力模型分析 三 战略群组分析 2 一 B2C 简介 B2C是英文Business to Consumer 商家对客户 的缩写 是电子商务的一种模式 也就是通常说的商业零售 直接面向消费者销售产品和服务 1 从综合B2C网上零售模式上看 2 从垂直B2C网上零售模式上看 京东 卓越 当当 淘宝商城 用户数量 商品品类与数量 销售额始终处于行业领先地位 新蛋 凡客 国美电器 乐淘等 市场规模迅速扩大 竞争也愈演愈烈 早期盈利能力较强 地域性强 3 二 竞争五力模型分析 1 新进入者威胁 综合类电子商务公司的行业壁垒越来越高京东 当当 卓越 面临实体零售商威胁沃尔玛 细分化的电子商务公司面临的威胁更大一些 4 二 竞争五力模型分析 2 供应商议价能力 针对几个市场占有率很高的B2C网站 供应商的议价能力就较低 大型的的供应商如联合利华 联想等的议价能力较高 对中小型的企业来讲 议价能力较低 实体企业组建起自营的电子商务部门 议价能力就会增强 5 二 竞争五力模型分析 3 购买者议价能力 购买者议价能力较强 方便地进行不同B2C商城间的价格 包括产品的规格 性能 质量等进行比较 消费者转换成本低 顾客就会很容易团结起来对B2C商城产品进行抵制 企业为了获得更多的市场份额 争相降价 6 二 竞争五力模型分析 4 替代品威胁 产品质量可靠容易获得信任实体接触服务有保证 传统实体销售 C2C电子商务 第三方支付平台 购物方便快捷 产品多样 替代威胁变小 C2C行业的信任度提高 价格更低 商品多样化 替代威胁变大 第三方支付平台 7 二 竞争五力模型分析 5 现有竞争者竞争激烈程度 行业内企业数量增长迅速 行业增长率在90 以上 竞争在不断加剧 特别是在行业洗牌阶段已经开始的条件下 一大批中小型的企业将被淘汰 8 三 战略群组分析 3C 珠宝 服装 出版物 母婴 9 三 战略群组分析 1 服装电子商务 树立品牌知名度成为厂商此阶段的首要问题 先进入者力争实现更多品类的在线销售 后进入者选择某一细分市场与其竞争 10 三 战略群组分析 2 珠宝电子商务 奢饰品范畴 价格高昂 利润也较为丰厚 线
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