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文档简介

2014年 7月 潜江主讲 徐斌 成功增员 老鼠的学习 这时只见老鼠首领从垃圾桶后面抬头挺胸地走出来 咳嗽了一声 说道 刚才那狗叫声是我发出来的 平时呀 早就叫你们多学一种语言 你们又不听 现在知道多学一种语言的好处了吧 多学一种语言 两条腿走路有备无患 怎么谈 谈需求 谈收获 需求 前景性快乐性成长性收入性 保险四大收获 打开问号迈向成功 打开问号迈向成功 1 听说做保险很辛苦 苦不可怕 穷才可怕 苦不可怕 穷才可怕赚钱是要努力的 1 听说做保险很辛苦 有一天 有个年轻人正坐在树底下抽烟 有人上前和他打招呼说 先生您好 您在这儿干什么呢 这个年轻人回答 有一次我正要砍树 但就在这时风雨大作 刮倒了许多参天大树 这省了我不少力气 这人说 您真幸运 年轻人说 这还不算 还有一次 在暴风雨中 闪电把我准备要焚烧的稻草给点着了 这人说 真是奇迹 现在您准备做什么 他回答说 我正等待一场地震发生 能把土豆从地里翻出来 苦不可怕 穷才可怕赚钱是要努力的一开始辛苦一些 后来会容易 1 保险太辛苦 压力太大 辛苦一阵子幸福一辈子 偷懒一下子穷一辈子 2我口才不好 口才是可以训练的保险公司刚好可以锻炼你的口才保险不靠口才 而靠勤奋 真诚 会聆听任何事情如果懂 才会专业 就会说 3做保险没有底薪 收入不稳定 开始有底薪续期收入是长期底薪管理津贴是较高底薪底薪就是底下人的薪水哪一个老板是拿固定薪水 4保险要求人 没面子 我脸皮太薄 开不了口 不是求人 而是协助他做决定保险是一个光明的爱心事业任何行业只要做得成功就有面子总统也要求人面子能值多少钱 5我对保险没兴趣 兴趣是可以培养的你对钞票有兴趣吗 任何事情都是做过之后才会有兴趣的 6我的家人朋友反对 爷爷听罢 叹口气说 还有一种选择就是咱俩抬着驴走了 路上 开始时孙子骑驴 爷爷在地上走 有人指责孙子不孝 爷孙二人立刻调换了位置 结果又有人指责老头虐待孩子 于是二人都骑上了驴 一位老太太看到后又为驴鸣不平 说他们不顾驴的死活 最后爷孙二人都下了驴 徒步跟驴走 不久又听到有人讥笑 看 一定是两个傻瓜 不然为什么放着现成的驴不骑呢 6我的家人朋友反对 家人反对是因为他不了解自己的事情自己做决定你家人不会反对你赚钱吧努力做给他们看 7保险都是人才做的 我做不了 要想成功 必须向优秀的人看齐只为成功找方法 不为失败找理由 结论 过去不等于未来心动还不如行动 第三步 培训邀约 常见拒绝问题 1 做保险很辛苦 压力太大2 我口才不好3 做保险要求人 没面子我脸皮薄 开不了口4 做保险没底薪5 我对保险没兴趣6
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