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文档简介

2011年4月汽车销售分析 单位名称 北京博瑞勤和 1 二手车销售及分析 2 库存及资金使用 3 高库龄车及特殊车辆解决方案 1 先进先出2 地区经销商之间调拨3 差别化的销售顾问奖励措施4 加装成特装车进行销售 4 预计下月价格走势及本部销售策略 预计自5月开始 科鲁兹和赛欧的缺车状况有所缓解 市场销售价格会进一步下降 同时 新款科帕奇 景程 艾维欧上市 老款科帕奇 景程 乐风面临清库压力 除老款科帕奇外 预计景程和乐风将低于成本价销售 我公司销售策略为 把控节奏 根据任务指标 库存和订单状况实时调整科鲁兹和赛欧的销售价格 尽可能多的增加毛利 瑕疵车 90天以上库存和清库车型 尽量提前动手 在不亏损或者少亏损的条件下 完成上述车辆的销售 5 下月主机厂任务 预计完成数及资金使用 6 其他同品牌店完成情况及原因 7 展厅客流状况 销量及分析 8 展厅客流状况 销量及分析 9 4月各车型销售情况 10 销售一次毛利 不含主机厂返利 收入 成本 赠送 表中数据不含税 11 二次毛利情况 一次毛利 销售人工费用 中间费用 主机厂返利预估 1 达标奖 车价1 87396元2 客户满意度奖未测算 季度发放后调整3 持续服务激励奖 204444元完成月度目标60 以上4 车型达标激励奖 132735元完成季度目标的100 5 日常管理奖 43698元MAC现场检查符合标准合计返利 468273元 12 销售渠道分析 13 新车上险情况 14 新车上险情况 15 4月份二手车置换的情况 4月共销售拥有置换指标的车辆7台 占总销量的7 61 所销售的7台车均为客户自行处理二手车取得指标后到店提车 属于被动置换 4月累计到店置换客户36组 置换成交率为19 44 16 网络营销的开展情况 除了公司网站 没有其他网络营销渠道 17 效率性分析 18 竞争对手情况 19 竞争对手情况 20 竞争对手情况 21 竞争对手情况 22 下阶段工作 1 提高展厅留存率和成交率2 精品 延保和信贷产品附加值产品的销售3 提高试乘试驾率4
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