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文档简介

营销定位 BUSINESSREPORT2018 2020 3 18 1 CONTENTS 2020 3 18 2 营销定位 01 营销不应该仅仅只是一种手段要把营销当成一种沟通方式 2020 3 18 3 在投资者心中强占一席之地 这是每一个品牌都想做到的 这个一席之地其实就是我们理解的客户心智 2020 3 18 4 第一概念 2020 3 18 5 2020 3 18 6 简单明了 信息单一 2020 3 18 7 普世趣味 2020 3 18 8 定位不只针对于某一个人群因此在我们转递信息的时候 应该更贴近客户 2020 3 18 9 营销阶段 02 不同的营销阶段 对应不同的品牌诉求 客户群众 核心信息和传播方式 这里面有两个唯一性是需要我们特别注意的 2020 3 18 10 人群的唯一性 要学会梳理内容 有针对性地把信息整合投放给唯一的人群 不是有什么内容就投放什么内容 2020 3 18 11 信息的唯一性 和客户说话的时候 信息的唯一性会决定渠道的唯一性 2020 3 18 12 有的放矢 2020 3 18 13 营销锚点 03 锚点是为了降低理解和接受门槛 我觉得认可产品是营销的目的 我们做了很多事情 最终是要让客户认可我们的产品 对我们的品牌产生感情 最终达到消费的行为 2020 3 18 14 客户 产品 社会情绪 2020 3 18 15 营销中常见的3个问题 Who What How 向谁 传递什么信息 用什么方式 2020 3 18 16 营销中的三要素 2020 3 18 17 做营销有两个经常忽略的问题 第一 你自己是不是目标客户 要想抓住社会情绪 首先你需要设身处地去理解你的客户 第二 营销团队的个性 2020 3 18 18 三个直击人心的问题 如何让客户知道我的品牌 如何让客户记住我的品牌 如何成为客户心中更有趣的品牌 认知 记忆 占
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