朗达电池天猫旗舰店PPT课件.pptx

朗达电池天猫旗舰店 2020 3 18 1 2020 3 18 2 移动电源的市场和发展趋势 国内移动电源市场概况伴随5V 19V设备的更新与快速发展 电池的发展滞后的弊端影响到各产品的继续发展革命 移动电源进入市场的初期就已经看到良好的发展势头 解决掉智能手机 PSP 平板 笔记本 MP4 相机 DV供电不足的问题 现在移动电源在国内品牌林立 在各地统计 不低于300多个品牌 也是一个很微妙的时期 移动电源格局可谓是一个动荡时期 表面上看 羽博与品胜两家均分天下的势头 羽博的代理商攻势不减 品胜的活动层出不穷 但能够看到 类似品能神话 在移动电源行业再次发生 甚至多次发生也是一种必然 2020 3 18 3 市场渠道简略分析 数码渠道 数码渠道是国内正规运作较早的市场之一 伴随着产品的不更新 使得数码渠道在产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼 已经成为国内相对成熟的渠道 对产品的推广 品牌的认识度 产品的发展前景都略高于其他渠道 做事情的规划性与完整性足以使数码渠道担当起行业产品市场推广的责任 同时能够大量吸引礼品单与行单的眼球 现在的特点是各地数码市场里面逐渐都在穿插手机配件行业 重点打好基础数码渠道 以引带其他渠道的顺利发展 其销售在于引导性消费 结合产品导航 平板 笔记本 PSP2等产品 2020 3 18 4 市场渠道简略分析 手机配件渠道 乔布斯拯救了苹果 也拯救了手机配件市场 苹果的发展的突飞猛进 造就了移动电源产品在这个市场的必然性销售 手机配件市场基本为潮州 福建 浙江等几个地方的商人所控制 掺杂亲情 同党性质的相对要多 及表现出整体性要相对强势 但同时也暴漏出手机市场的不规范化 相对被管理的意识相对差 智能手机的革命 也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进 移动电源产品以手机配件的角色出现 一出现及表现出超强的销售能力 结合代理商与消费者的共鸣 形成手机配件市场的生力军 其主要特点为必然性消费 也成为移动电源销售的主要战场 2020 3 18 5 市场渠道简略分析 电商渠道 乔布斯拯救了苹果 也拯救了手机配件市场 苹果的发展的突飞猛进 造就了移动电源产品在这个市场的必然性销售 手机配件市场基本为潮州 福建 浙江等几个地方的商人所控制 掺杂亲情 同党性质的相对要多 及表现出整体性要相对强势 但同时也暴漏出手机市场的不规范化 相对被管理的意识相对差 智能手机的革命 也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进 移动电源产品以手机配件的角色出现 一出现及表现出超强的销售能力 结合代理商与消费者的共鸣 形成手机配件市场的生力军 其主要特点为必然性消费 也成为移动电源销售的主要战场 2020 3 18 6 市场渠道简略分析 礼品 礼品公司的开发要结合当地代理商的实际情况 配合性完成代理商前期所做的产品推广与运作的结果 特别是几个重点城市 例如北京和上海等 渠道中期运作过程要对礼品行业进行细耕 使之做细 做广 做深 2020 3 18 7 重点说说电商市场 先看看淘宝的数据 目前淘宝有43多万多个移动电源 2020 3 18 8 品牌接近100多家 2020 3 18 9 下面我们看看销量 2020 3 18 10 只列举前4名数据 排名前四 加起来 也就是将近已有8万多个移动电源销售出去 2020 3 18 11 我们在看看京东 2020 3 18 12 总计也在5万左右吧 这些都是销售出去的数据这些数据都说明一个点 移动电源的销售正在增加 并且产品都在成熟 品牌也正在增加 那为什么移动电源行业群中 最大的问题点都在说 我的移动电源卖不出去呢 我个人认为 主要问题还不是出在于移动电源本身品质的问题点上 移动电源的品质控制 是很容易提到提高的 主要是因为不涉及到很多高深的技术需求 而的电子商务的运营策划方案 则能让很多的公司拉开很大的差距 纵观现在的移动电源品牌营销 个人认为还有很多的开发潜能 可以从以下方面去挖掘 2020 3 18 13 1 进一步拓大网络营销的市场策略 而渠道政策在于如何让渠道发挥作用 无论是羽博 品胜 品能 电小二 西诺等等这些现在市场上有一定份额的移动电源品牌来说 只是把网络推广定位在京东 淘宝 天猫 亚马逊 一号店 这些稍微有点名气的网络平台上 从网络的广泛度来说 这些平台 虽然大 销售量也很旺 只得到了一点 就是在现有的用户中抓取消费者 这部份消费者的特点是 1思想前卫 易于接受新事物2商务人士 确实需要移动电源 2020 3 18 14 而品牌厂商的策略是 先想以销售量来增大自己的品牌 不知道这些知名厂商的策划和营销人员有没有这种担忧 所谓涸泽而渔 移动电源只要保证品质 一般来说充放300次 最低标准 是没有什么问题 以5000mAh为例 如果一天充一次 就是可以使用一年 这就意味着这些用户在一年内不会再购买移动电源 那么这个市场情何以堪 如果再这样继续下去 必将是青黄不接 那么我顺个这话头 说下一点 另附加一点 现在的渠道相对来说 发挥的作用并不大 原因是渠道本身也不懂移动电源的概念 同样用户也不懂 所以渠道的作用发挥目前还不大 而移动电源厂家更需要向渠道商去灌输移动电源的概念 毕意渠道商最终接触的是消费者 他们的立身说法 是比网上来得更直接的 在移动电源行业洗牌之后 渠道是会发挥很大的作用的 2020 3 18 15 2 积极培育用户市场 这个才是正道 到目前为止 我们看到了很多品牌商的宣传稿 还是软文以及宣传 几乎都忽略了一个重要的问题 就是我只想把自己的产品卖出去 却不想去培养和普及用户市场 这就注定是一个悲剧 当然很多的人会认为 我把产品销售出去了 也等于间接的培养了用户市场 其实仔细研究这是不相等的 普及用户应该是大量的信息告诉用户什么是移动电源 如何用 应用在哪儿 如何知道一个移动电源的好与坏 那么再接着这个话头 说下一点 2020 3 18 16 3 正告厂家 莫在等待中寻求移动电源市场 告诉用户什么好移动电源 这就意味着要有一定的标准 如何体现标准 这是行业界都应该关注的事情 把移动电源行业做大做强 做成朝阳产业 而不是夕阳产业 这需要移动电源整个行业必须去积极 正确面对的事情 一些知名品牌应该担负起这个责任 在宣传自己品牌的同时 去宣传正确的移动电源使用购买理念 这样才能真正的规范好移动电源行业标准 用户的觉醒和用户对移动电源的认知度提高 移动电源才会真正的健康有序竞争发展 如果大家都只是捞着现有的用户 那么离死期也就不远了 2020 3 18 17 综合上面的 我觉得我我们旗舰店之后的发展 短期 第1 版面上的链接要规范化 不过不多的重复 第2 在淘宝 站外 站内 宣传力度要加大 要消费者知道我们的品牌 第3 百度等一些搜索工具上的资料要及时的更换和修改第4 微博的社交工具的宣传要结合