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文档简介

1 新手卖家必知的数据实战 风铃淘宝数据平台 日期 2011年4月 1 引言 数据有什么用 发现问题 寻找原因 Y和X1相关系数 0 489 弱相关 Y和X2相关系数 0 774 强相关 Y 211 9 X2 951业务含义 单品评分每提升0 1 销售件数增加21件 解决问题 销量急速下降 2 提纲 你需知的3个关键数据如何利用数据提升业绩数据还能干什么 淘宝有什么数据 关于淘宝数据平台 3 一 3个关键数据 网站转化率 回访者比率 积极访问者比率 忠实访问者比率 平均订货额 客单价 价格区间 投资回报率 访问人数 访问时间 购买时间 访问来源 性别 年龄 地域 频次 商品管理及组合 营销工具的使用 产品定价 笔单价 4 一 3个关键数据 5 4个UV 3个IPVUV 2个成交UV 客单价 498 398 2 448元 IPV ItemPageViews商品详细页面的浏览量 UV即UniqueVisitors 也就是独立访问者 IPVUV 浏览过商品详情页面的访问者 店铺UV 店铺首页UV 宝贝详情页UV 购买转化率 支付宝成交人数 IPVUV 到达宝贝页面的人数 二 如何利用数据提升业绩 提升流量 提高购买转化 提高客单价 6 根据行业 店铺访问高峰时段 校正宝贝上下架时间 获得最多的订单流量 二 如何利用数据提升业绩 提升流量 7 提升流量 优化宝贝标题 提升自然搜索流量 二 如何利用数据提升业绩 友情赠送 史上最牛宝贝标题编写公式 8 提高购买转化 二 如何利用数据提升业绩 选择行业 店铺热销宝贝 主打爆款 9 二 如何利用数据提升业绩 提高购买转化 检查店铺装修质量 提高店铺抢单能力 通过对比 如果买家点击的商品占所有上架的商品的61 及格了 但是装修仍然有问题 如果你算出来的比例低于30 那说明你现在的装修完全失败了 你需要重新装修 比较好的装修一般可以让有点击的宝贝占比达到70 10 2020 3 18 11 卖家A 卖家B 二 用数据提升业绩 提高购买转化 宝贝描述 12 卖家A 30天销量164 二 用数据提升业绩 提高购买转化 宝贝描述 13 卖家B 30天销量1021 二 用数据提升业绩 提高购买转化 宝贝描述 14 二 用数据提升业绩 提高客单价 关联销售 15 二 用数据提升业绩 提高客单价 提升客服绩效 16 三 数据还能干什么 根据客户来访时段 分时段营销了解客户偏好 分层营销 管理客户关系提升客户粘性 关联营销提升客单价预测销量 改善库存捕捉季节变化 紧跟市场脉动 17 四 淘宝有什么数据 商品 店铺卖家 买家 页面公共 商品类目 品牌 型号 属性 店铺类目 卖家星级 好评率 卖家地域 年龄分段 性别 买家星级 地域 页面类型 流量来源 页面位置 时间 行业数据 18 五 淘宝数据平台 2020 3 18 定位 做中国电子商务第一数据平台 业务 数据产品 开发 引入 运营等 数据学院 数据培训 讲师摇篮 数据人才输送等数据解读
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