大金家用柜机--促销员培训PPT课件.ppt

09 家用柜机新上市 1 新柜机开发背景 强化外观功能不变 由于外观改变 取消了智慧眼功能 来保证面板的整体性 自2004年推出E MAX柜机以来 外观基本保持不变 而市场上不断出现外观设计新颖的柜机 为保持大金柜机的高档感 推出新型外观的柜机 为减少开发日程 热交布局 风扇等内部构造保持不变 功能基本保持不变 2 新柜机外观 引入水晶面板更显高档感 将挂壁机广受好评的水晶面板引入柜机 提高了大金柜机的高档感 同时也使大金柜机在外观上与他社柜机有了明显的差异化 颜色 幻金 金 幻金 白 易与各式装潢搭配 3 新柜机外观 增加触摸式开关超大温度显示 尽显时尚风格 也方便日常使用 现场非实机展示 温度显示用LED灯实现 开关控制安装在柜机底部 触摸式开关开关机 按1秒 调节温度显示的亮度 长按5秒 超大温度显示可显示 室内温度室外温度通过遥控器进行切换亮度可以调节 见左 4 新柜机设计改良点 提高回风口高度 以提高制热效果 5 新柜机规格表 原机型尺寸1800 530 320新柜机厚度增加10MM 原室内机重量 39KG 增加2KG 6 柜机市场概况 3HP柜销售情况 上海永乐7月销量 大金3HP柜要取得成功 必须抢夺ME的市场 上海永乐6月销量 上海地区 由于补贴政策的影响 ME3HP柜在7月增长很快 7 ME柜机简介 PXD系列 XD系列 SXD系列 白色 红色 黑色 2HP 2 5HP 3HP 2HP 2 5HP 3HP 2HP 2 5HP 3HP 性能完全相同 仅颜色不一样 8 MEVSDK品牌比较 DAIKIN 商用空调做得最好空调技术相通 家用也能做到最好在日本销量名列第二 专业空调制造商 关于变频 专铸变频 关于安装大金有专业的安装规范 在上海莘庄工厂设有研修所 针对安装人员进行严格的培训 ME 家用空调做得最好 变频25年 厂送厂装 据4A广告公司HAKUHODO在全国26个城市的市场调查数据显示 大金高级感的品牌形象位列第一 详见下附 9 空调品牌形象 高级感 在有高级感的空调品牌中 大金排在第一位 其次依次是 格力 三菱重工 松下 三菱电机 海尔等品牌 上海 太原 石家庄等城市的被访者中认为大金有高级感的比例较高 Q14 请问您觉得有高级感的空调品牌有哪些 多选 说明 红色表示低于总体5 以下 蓝色表示高于5 以上 Base 该品牌知晓者 10 DAIKIN ME 直流变频 新冷媒 2级能效 大金摆动式压缩机大金独创 且返销日本 欧洲 最大制热量高达10500KW为业内第一 2级能效比产品 侧送侧回均匀舒适站立休息都不受气流影响 外观水晶面板 恒久如新 直流变频 新冷媒 2级能效 三菱双转子压缩机 制热量为10300KW 传统出风有死角站立行走时容易吹到头坐在沙发上休息效果受影响 外观普通烤漆 MEVSDK性能比较 11 MEVSDK价格体系 有一定的价格优势 12 以上海永乐6月的销量为例 MEVSDK柜机销量 性能相同为前提 虽然PXD比XD贵1200 SXD比XD贵800 但销量表现不俗 这说明 1 购买3HP的用户对价格敏感度低 2 外观对这部分用户有很大的吸引力 抢占ME的PXD和SXD的市场 对新3HP柜的外观有信心 13 新柜机功能点 划圈的为大金特有的