卫浴网络推广：实战资料PPT课件.ppt

渠道发力方法 渠道示意图1 渠道示意图2 逻辑 反推 我司愿望 希望水箱能做开 必须找到合适的代理商 代理商愿意先来经销我司水箱 为什么代理商愿意来经销我司水箱 名 名气 品牌 利 钱 利润 缺名气 缺品牌 我司谈名气就不要谈了 只有来谈钱 马上能赚钱 将来能赚钱 马上能赚钱 款式 包装 质量 价格 渠道单纯 将来能赚钱 有强烈品牌意思 能和企业一起成长 帮助我司代理商赚钱 我司帮助谁赚钱 更有杀伤力 我们直接帮大区代理商赚钱 我们还是要帮助县市分销商赚钱 帮助县市分销商赚钱 您为什么要选择贝斯特水箱 1 熟人介绍2 广告3 业务员上门推广 某马桶在使用贝斯特水件 4 好一点的水箱推荐 导购员 好一点的水箱推荐 消费者 好一点的水箱推荐 厂家 好一点的水箱推荐 导购员 1 提成 奖金 利益 关心核心点 2 有意引导 老板意思 广告推动 促销 厂家引导 3 无意引导4 产品知识了解5 老板的引导 如何搞定导购员 老板 勾引勾 主动的引 被动的 勾 主动的 利 1 高销售量 价格 很多老板可能没有一个明细的利润账目表 2 高利润 有一定的量 同时单价操作空间大 3 返点 通用8个点 欠账 4 提成高5 风险最小 铺货 6 最省心赚钱 网络销售 引 被动的 1 广告 门头 展示 架专卖区 名片 加上广告语 图册 外箱 内盒 彩页 报纸 杂志 2 熟人介绍 3 网络推广的 4 展览会 5 促销 我们做什么 人 老板 县市分销商搞定老板在搞定导购员机 方法 要将方法复制给老板 导购员料 写出什么 法 影响老板 导购员环节 在县市分销商 在大区代理环境 表单 流程 如何做 1 1 第一步什么叫合适的代理商 不一定是规模最大的 品牌理念最接近 认同贝斯特的操作手法 必须要有一定的分销而网络 没有店面但是一定要有仓库要有走下面的交通工具 第二步圈选代理商1 在就近的当地最大建材批发市场找到住宿地点 2 空手围绕建材市场多走 多看 多问 多了解 3 初步圈选几个目标客人作为洽谈对象了解他做什么品牌 店面位置 大小 规模 在批发竞品 品牌形象 记录在一个小本子上 如何做 2 第三步洽谈代理商准备1 时间掌握 避免最繁忙时间 面色不好 2 样品3 道具 资料 名片 电脑 招商手册 包 4 保持精神状态良好 不要喝酒去 5 了解上下班时间 如何做 3 第五步谈产品核心点1 产品 水箱配件的优势 我们有其他水箱厂没有的优势 大规模配套 原创造型 包装 整体形象 质量2 价格 在别人有时间的情况下 先不要报价 让客人对公司有个系统的了解后再报价 3 促销 第一次订货时 一定比例的10送 1年2次促销 5月 10月 4 渠道 区域划分 保护 奖惩渠道措施 合同保护5 创新 8005原创造型设计 包装 展架 渠道协助赚钱6 广告 1 2万投放2010中国陶瓷年鉴 招商宝 1年广告云贵川渝投放2011年 建材商界 如何做 5 大区代理签订与否 1 没有签订是什么原因 是否下次还有机会 如何做 6 签订大区代理1 为什么要做 2 紧接着要办理事情 1 合同2 首批订单3 展示架和样品4 专卖区5 建立大区代理基本资料档案 如何做 7 双方合作让分销商赚钱方法协议1 公司要给他一个定心丸和书面承诺保证 2 大区代理也有意愿和公司合作 3 人员安排 吃住 时间安排 路线安排 车交通工具 拜访安排 县市拜访计划 派样安排 展示架安排 目录册 专卖区的地点 位置 大小确定 4 代理牌匾和产品卖点的介绍5 对老板的培训 润物细无声 不要说培训 要讲究方法和语气 请教他的成功经验 分享他的成功经验 中间穿插