日产官降-御价亲征-年中团购会执行手册PPT课件.ppt

日产官降御价亲征年中团购会执行手册 1 目录 整体规划 项目执行 项目背景活动概述媒介策略物料设计销售政策 前期准备搭建及彩排活动执行及撤场后续跟进 2 项目背景 外部环境 1 3 声量小 车型关注度降低 4 同城同品牌价格战日渐白热化 利润直线下降 竞品促销政策频繁 竞争加剧 3 媒介策略 背景分析 目前专营店市场情况 各车型库存持续走高集客持续走低 不足于支撑销售日产官降御价亲征上海先行的政策及时推出 4 活动概述 活动主题 日产官降御价亲征年中团购会 活动时间 活动地点 单站邀请人群 车辆安排 老客户及潜在客户 约600人区域及其他经销商 65人 展示车5台 推广媒体资源 垂直网站 爱卡汽车 易车网 东方网门户网站 新浪 新浪汽车频道 纸媒 晨报 晚报 活动形式 微信 H5 5 活动场地 上海星河湾酒店 上海星河湾酒店拥有252间客房 以地中海城堡为蓝图 按国内最高白金五星级标准而建 全部由国际知名设计师精心设计 酒店国际会议中心面积1000平方 舞台3 4 14 4m 配备高清显示屏和专业灯光音响设备 场地推荐 6 活动场地 上海星河湾酒店 场地推荐 7 阶段推进 第一周 第二周 第三周 项目阶段 项目执行阶段 项目准备阶段 项目反馈 活动排程 日产官降御价亲征年中团购会 6 5项目启动会议活动合同签订 场地合同签订 活动后第三天提交活动快报 6 6方案设计稿定稿展厅易拉宝 入场券 二维码送达 6 8大巴合同签订 礼品采购 第三方人员确定 相关物料制作 6 8 9媒体第二轮画面上稿 硬广 软文 电台 H5 6 11 13活动前的最后一轮会议沟通 客户信息 大巴信息 活动执行流程 签到礼送达 8 宣传策略 宣传策略 以趋势科技短信群发广告传媒和趋势团购网站为基础通过软性新闻 报纸硬广 dm单页派发 团购网站 qq群 电话营销 百度搜搜 社区广告 社区设点 人际邀请等方式通知和召集潜在装修业主 9 物料设计及模板 场地物料 活动主视觉 刀旗 销售看板 臂贴 入场券 区域指示牌 易拉宝 10 场地物料 活动主视觉 刀旗 销售看板 臂贴 入场券 区域指示牌 易拉宝 物料设计及模板 11 场地物料 活动主视觉 刀旗 销售看板 臂贴 入场券 区域指示牌 易拉宝 物料设计及模板 12 场地物料 活动主视觉 刀旗 销售看板 臂贴 入场券 区域指示牌 易拉宝 物料设计及模板 待确认 13 场地物料 活动主视觉 刀旗 销售看板 臂贴 入场券 区域指示牌 易拉宝 物料设计及模板 14 场地物料 活动主视觉 刀旗 销售看板 臂贴 入场券 区域指示牌 易拉宝 物料设计及模板 15 推广物料及模板 硬广设计图 软文 电台稿 物料设计及模板 16 日产官降御价亲征年中团购会招募新闻稿 东风日产团购会新闻稿 推广物料及模板 硬广设计图 软文 电台稿 物料设计及模板 17 备选1 推广物料及模板 硬广设计图 软文 电台稿 日产官降 御价亲征 6月14日东风日产全系车型年中钜惠 购车更有好礼相送 东风日产与您不见不散 详情请咨询上海各专营店 备选2 女 东风日产全系车型大减价啦 6月14日举行年中团购会 报名就有礼品送哦 更有五重大礼相伴 还不快来参加 男 详情请咨询上海各专营店 备选3 老婆 老公 东风日产6月14日要举办全系官降年中团购会了 购车更有好礼相送 老公 异常开心 太好了 我们去报名参加吧 VO 日产官降 御价亲征年中团购会 详情请咨询上海地区东风日产各专营店 备选4 6月14日东风日产年中团购会精彩在即 全城联动 千万回馈 购车即送变速箱终身保养 错过不再拥有 日产官降 御价亲征 报名热线XXX详询 上海各经销专营店 备选5 老板别哭 6月14日东风日产厂家开启年中直达购车之旅啦 活动享年中团购价 千万感恩回馈 购车即送变速箱终身保养 日产官降 御价亲征 报名热线XXX详询上海各经销专营店 物料设计及模板 待确认 18 销售政策 经销商提供 19 目录 整体规划 项目执行 项目背景排程安排媒介策略物料设计销售政策 前期准备搭建及彩排活动执行及撤场后续跟进 20 项目推进节奏 物料制作大巴合同签订团购会物料制作物料礼品配送易拉宝 车贴 手册 入场券 礼品给各家配送车辆布置展车车贴的布置 客户名单确认客户名单汇总大巴车确认大巴车司机对接执行手册培训内部彩排执行手册培训 场地布置物料摆放客户接待签到入场券发放前往场地活动进行签单唱单抽奖 N 1 经销商客户回访 N 3 执行公司提供活动快报N 7 执行公司提交验收报告 21 项目推进节奏 前期准备 前期准备 搭建及彩排 活动运营 后续跟进 互动前沟通会议 执行手册培训销售基地政策确认出席人员人员职责对接场地规划 区域划分沟通物料摆放确认特殊要求 销售激励政策 执行手册沟通培训 邀请经销商市场部成员 总监 经理 专员 销售部代表等参加会议讨论 针对执行细节做出调整 五重好礼 购车舒心礼 养车省心礼 开车安心礼 置贷开心礼 豪礼用心礼 经销商出席人员及市场部代表 对接 经销商排名为随机排名 不具有任何意义 22 项目推进节奏 前期准备 前期准备 搭建及彩排 活动运营 后续跟进 互动前沟通会议 执行手册培训销售基地政策确认出席人员人员职责对接场地规划 区域划分沟通物料摆放确认特殊要求 23 项目推进节奏 前期准备 前期准备 搭建及彩排 活动运营 后续跟进 互动前沟通会议 执行手册培训销售基地政策确认出席人员人员职责对接场地规划 区域划分沟通物料摆放确认特殊要求 24 项目推进节奏 前期准备 前期准备 搭建及彩排 活动运营 后续跟进 互动前沟通会议 执行手册培训销售基地政策确认出席人员人员职责对接场地规划 区域划分沟通物料摆放确认特殊要求 日产官降御价亲征年中团购会场地场地区域划分图 舞台区 礼品发放区 游戏区 洽谈区 功能 销售政策讲解抽奖唱单 功能 礼品兑换奖券收集 功能 互动游戏 功能 客户签单订单客户休息 龙虎榜区 签单榜公布 25 项目推进节奏 前期准备 前期准备 搭建及彩排 活动运营 后续跟进 互动前沟通会议 执行手册培训销售基地政策确认出席人员人员职责对接场地规划 区域划分沟通物料摆放确认特殊要求 日产官降御价亲征年中团购会场地场地区域划分图 26 项目推进节奏 前期准备 前期准备 搭建及彩排 活动运营 后续跟进 互动前沟通会议 执行手册培训销售基地政策确认出席人员人员职责对接场地规划 区域划分沟通物料摆放确认特殊要求 全体人员言行举止要求 着装整齐销售人员的销售工具包携带 计算机 合同 笔 名片 车型单页等 POS机携带 27 项目推进节奏 场地搭建及彩排 活动运营大巴发车时间表活动流程入场券功能到场进场注意事项内场氛围营造散场安排 前期准备 搭建及彩排 活动运营 后续跟进 28 项目推进节奏 场地搭建及彩排 活动运营大巴发车时间表活动流程入场券功能到场进场注意事项内场氛围营造散场安排 前期准备 搭建及彩排 活动运营 后续跟进 29 项目推进节奏 场地搭建及彩排 活动运营大巴发车时间表活动流程入场券功能到场进场注意事项内场氛围营造散场安排 前期准备 搭建及彩排 活动运营 后续跟进 30 1 如何参加团购会 团购开始前通过支付宝或微信支付199元意向金可抵500元购车款并获得一张入场券 入场券在上海任意一家东风日产4S店领取活动当天顾客到场后 由市场经理统一带队进入会场 入场券分为主券和副券 主券为通行凭证副券为已订单用户有资格抽奖的凭证 2 入场券的作用 销售顾问将会带领顾客以及订单合同 在入场处将副券给工作人员审核之后 放入抽奖箱中在随后的签单抽奖环节中抽奖 3 入场券如何进行抽奖 项目推进节奏 前期准备 搭建及彩排 活动运营 后续跟进 场地搭建及彩排 活动运营大巴发车时间表活动流程入场券功能到场进场注意事项内场氛围营造散场安排 31 项目推进节奏 大巴途中相互联系 务必在同一时间段到场 由领队带领大家迅速进入会场 大巴待客户进入酒店后迅速开往停车场 大巴租赁 各店周四提供名单途中给客户贴臂贴 也可在店内贴完上车 需提供大巴联系人联系方式XX号车负责人XXX 123456789大巴需要备水 前期准备 搭建及彩排 活动运营 后续跟进 场地搭建及彩排 活动运营大巴发车时间表活动流程入场券功能到场进场注意事项内场氛围营造散场安排 32 客户入场 主持人 请大家尽快就坐 我们的活动将在3分钟后开始 2分钟后开始 1分钟后开始 重复2 3次 主持人上台 大家好 欢迎大家来到本次活动的现场 接下来我来简单介绍一下之后的环节 首先由我们的领导为大家带来致辞 之后由第三方机构来教授大家如何选购一部好车 第三由我们的厂方代表公布本次的团购政策 最后为本次活动签单用户进行抽奖 此时室内无任何茶歇 仅在每把椅子上放瓶矿泉水 客户全部进场后帐篷关门 领导上台致辞 大家好 我是东风日产XXX 主持人介绍 领导致辞 项目推进节奏 前期准备 搭建及彩排 活动运营 后续跟进 场地搭建及彩排 活动运营大巴发车时间表活动流程入场券功能到场进场注意事项内场氛围营造散场安排 33 督导层层公布团购政策 三合一 天籁弯超值车型 全系现金优惠 众人拾柴火焰高 PPT逐页出现优惠 也可加入快递环节 打开快递 工作人员上台用手机拍照后 下台做PPT督导逐步公布价格 5分种后投PPT 第三方讲师上台 主要是互动为主 引诱出举手抢答的客户 准备几个可以扔给客户的礼品 引诱出对礼品有兴趣的客户 销售顾问在这个阶段 密切注意那些有反应的客户 等督导公布完政策后第一时间找这些客户签单 项目推进节奏 车是好车 接下来就是大家关心的价格 价格到底是不是好价格 让我们有请督导公布团购政策 客户入场 主持人介绍 领导致辞 前期准备 搭建及彩排 活动运营 后续跟进 场地搭建及彩排 活动运营大巴发车时间表活动流程入场券功能到场进场注意事项内场氛围营造散场安排 34 项目推进节奏 前期准备 搭建及彩排 活动运营 后续跟进 场地搭建及彩排 活动运营大巴发车时间表活动流程入场券功能到场进场注意事项内场氛围营造散场安排 待定 35 项目推进节奏 前期准备 搭建及彩排 活动运营 后续跟进 场地搭建及彩排 活动运营大巴发车时间表活动流程入场券功能到场进场注意事项内场氛围营造散场安排 36 项目推进节奏 注意事项 欢送客户 销售顾问提前到大巴车门口招呼客户回车就坐 核对订车客户信息 登记未签订单的客户信息并逐一发送短信 感谢客户参加今天的活动 让未下订单的客户增加品牌好感 已订客户减少退订率 最大力度去除功利化 将当天现