2015年婚庆策划书

2015 年婚庆策划书 本文目录 1 酒店婚庆策划案 2 婚庆公司策划案 3 婚庆公司策划书 第 1 篇 :酒店婚庆策划案 工作主流程：我认为，我们可以将工作按照时间进度分成 3 大部分进行，分别为跟单期、商榷期和执行期，具体方案中，中式婚礼和西式婚礼区别主要体现在物料、创意和活动设置等环节，在各环节中将会分类具体标明，现将各个部分内具体 工作内容介绍如下： 一、跟单期 跟单期从接触客户开始，到客户签订合同、确定婚礼基本形式和初步创意为止，具体内容包括如下： 1、接触：备好至少两份婚庆策划宣传册，为了能留住客户，重点宣传我们酒店的策划创意能力和强大的执行能力，同时掌握目标客户的基本信息 (婚庆时间、客户性格特点、喜好倾向等 )，根据客户需求和承受能力介绍服务价格区间，并尽可能在当场根据客户需要提供创意，以获得客户信任。 2、创意策划案：根据第一次接触后客户的需要， 48 小时内提供书面的创意策划案，配合营销跟单，在跟单的过程中，着重关注新娘客户的需求 。 (接触期一般也是客户的选择期，在这一时段内尽可能展示我们的实力，吸引客户签单 )。 3、报价单：在提交创意策划案的同时，向客户提交基本报价单，报价单内容需对各项金额进行基本说明，并包含基本的物料价格，如客户有意将饭店、酒水等其他项目外包，也需列入报价 (注：考虑如何体现组合营销，突出产品套餐的高性价比 )。 4、合同：应常备基本的几套格式化合同，在客户确定订单时，根据策划案、报价 24小时内成文 (格式合同应包含基本的物料单，由客户根据标出的价格自行勾选，其他创意案等所包含的事项在附件单独体现 )。 5、外包项目：我 们应尽快与存在外包联系的行业建立联合作，当客户有需求外包酒水、饭店时，迅速报价，甚至可以协同信得过的合作商一同面对客户进行营销，展示强大的关系能力，提升客户信任。 在与客户签订好合同之后，尽快与合作方确定合作内容，确定方式根据关系远近可口头协定也可走协议流程。现在我们需要建立联系的外包项目有：红酒、白酒、饮料、啤酒、喜糖、舞美 (包括射灯、泡泡机等 )、车辆、婚车装饰、鲜花、拍摄及制碟、司仪、化妆人员、婚纱摄影。 二、商榷期 商榷期主要是与客户确定具体的婚庆内容和细节，并形成双方认可的执行案。具体内容如下： 1、敲定时间：与客户敲定婚礼时间日期。当客户选择为中式婚庆时，需要常备一份内容详尽的该年老历，即时掌握各个月内适宜结婚的吉日 ;针对特别迷信的家庭 (比如客户为代儿女前来咨询的父母 )，应与风水人士建立联系，根据夫妇二人姓名、生辰八字敲定婚礼时间。 2、确定地点：此处有至少三处地点需要确定，具体如下新郎地址、新娘地址和婚宴地址，根据三个地址确定工作人员 (化妆师、接亲人员、车辆 )出发时间，并依此确定当天基本的时间框架。当客户选择为西式时，教堂列入婚庆地点的考虑范围，需要注意。 3、请柬：制作请柬，并印刷客户需求的数量 。具体中式和西式各有不同，我们提供参考的各类样本，当客户有特别需求时，根据要求另行设计。 4、婚庆全流程：为客户介绍全场婚礼包含的活动，与客户确定婚礼各个环节、互动游戏等栏目，确定婚礼风格，并依据该风格提供展现风格的物料 (一般为网搜图片 )给客户。提别提醒客户需要准备的东西，特别是台词、配合主持人做的活动，并最终敲定。 5、拍摄：根据客户需求与客户确定婚礼当天需要的拍摄设备，包括设备数量、人员和镜头要求等。 6、展示片制作：制作用于婚庆当天的短片，内容以新郎新娘的照片、视频为主，配合简单的文字脚本。 7、婚礼 照展示板：用于婚礼当天现场迎宾和酒店内场的装饰。 8、现场布置：根据策划案和基本的物料单，向客户提交现场布置物料清单，并口头向客户介绍展示效果 (最好能够在网上有同类型的图片辅佐说明，甚至做成彩图 )。待客户确定以后，即展开现场物料的制作工作，该项工作应至少于婚礼前 15 天展开。 中式婚礼：一般需要物品包括中国结、彩筒、空飘、蜡烛、传统汉服 (用于父母和新郎新娘穿着，客户需要时使用 )、盖头、竹竿 (用于掀盖头 )、佛像 (一拜天地，或者是其他可代表天地的牌位 )、体现中式风格的鲜花等。 西式婚礼：一般需要的物品包括：鲜花、 西服婚纱、服装、圣经 (神职人员服装和圣经在外包时，不需要考虑 )等。 一般性的物料都包括：横幅、红地毯、鲜花、装扮现场用的铁架台柱、大展板等 备注：根据酒店的实际情况，我们一般选用中西结合式婚礼。，比较简单，而又不乏华丽。 9、喜糖：喜糖单价、喜糖品牌和内容，需要建立外包联系。 10、现场节目：按照需求，可提供用于彰显婚礼主题、热闹现场氛围的节目表演，表演可包括歌舞、特技、魔术等，操作方式为外包，需另外计费。 中式婚礼特色的节目可有：古筝弹奏 西式婚礼特色的节目可有：钢琴弹奏、萨克斯演奏、等 11、婚车：包 括车辆租赁和婚车打扮，需要建立外包合作联系。另外，还需要与客户确定车队出发后行驶的路线，该项目需特别注意时间问题，尤其是中式婚礼，要配合好 “ 吉时 ” 。 12、装扮挑选：客户选择当天几次的形象装扮，并确定装扮风格和化妆人员，此一块涉及到服装的租赁和化妆业务的外包 三、执行期 执行期即为婚礼当天创意和流程的具体执行。下面内容将按照时间先后进行介绍： 1、婚车装扮：该项目需提前一天完成，无法提前一天完成的，最晚也需要婚礼当天一早即完成装扮。 2、新娘房间：新娘房间需要提前一天完成装饰，装饰用的鲜花、彩带和用于固定的 物品需要当天到场，鲜花需要保证新鲜。 3、化妆：婚礼当天一早，化妆人员需到位 (新郎、新娘位置 )，最晚于接亲前完成化妆工作 (注：接亲用的服装需至少提前一天到位 )，并带好当天新郎新娘所需的服装。 4、接亲：分为两种类型，中式婚礼时，新郎车辆提前出发，前往接亲，然后车队前往婚庆现场 ; 西式婚礼时，新郎新娘车队同时出发，前往婚礼现场。 5、现场布置：现场装扮工作一般最早也只能于婚庆当天早上进行，该项工作在短时间内需要全部到位，包括内场布置、外场装扮、签名台到位、炮竹和彩筒到位等。 6、车队出发：按照约定的路线，前往 婚礼现场。 7、司仪到位：司仪需于婚礼前 1 小时到达婚庆现场，并于随后到的新郎新娘进行最后的沟通。 8、来宾入场：来宾入场后，需提醒客户安排来宾入座，特别是中式婚礼中，对位置安排有要求的客户。 9、婚庆开始：按照执行案执行。 中式婚礼一般流程：新郎先入场、司仪互动、新娘戴盖头入场、拜天地拜父母、献茶、揭盖头、交换戒指、现场互动。 西式婚礼一般流程：新郎先入场、司仪互动、新娘父亲携新娘入场、神父面前宣誓、交换戒指并接吻、现场与父母交流、现场互动。 第 2 篇 :婚庆公司策划案 项目背景： 随着社会主义市场经济的发 展和不断完善，以及加入 都促使我国的国民生产总值与人民收入水平不断提高，人们对婚礼庆典的要求也随之上升，过去几年，人们不断的追求西方的婚庆模式，但根据最新的大城市动态调查表明，新一轮的复古奢华风将席卷而来。 1 中国婚庆现状 全国每年结婚新人近 1000 万。在北京，仅 20有 14对新人注册，他们把总收入的 31%用于婚庆消费。全国每年因婚礼而增加的消费额接近 3000 亿元，占总 婚庆消费中，有 人愿意拍照，有 人在酒楼举办 ，有 人愿意购买婚纱，有超过一半的人愿意找婚庆公司代办婚礼。 近几年来，全国每年举行婚礼的新人大约 1000 万对，带来大约 2500 亿元的附加值，中国婚庆业的利润空间非常广大，平均每年国内婚庆消费为5000 亿人民币，仅上海市 20婚礼消费预测就为 1400 亿，据公司调查，近几年各地开始逐渐流行把婚礼隆重化，很多地区在婚礼上的消费都很惊人，而且，当前很多行业都已经进入了成熟期，利润率极低，竞争相当激烈。随着 20中国婚博会的召开，七夕节、梁祝文化节的开展，吸引大 量新人采用复古式婚礼，举行夜间婚礼，兴起复古风潮，显梦幻色彩。 2 我国婚庆消费的预测 国家统计局预测数据表明， 20 1 月 6 号，中国内地人口达到 13 亿，虽然中国已经进入低生育率国家行列，但仍将以平均每年 800的速度增加，据预测，到 2020，中国人口仍将分别达到 和 ， 20将达到 15 亿左右，受 20 世纪80代第三次生育高峰的影响， 20期间，将形成新一轮的结婚高峰期。由此可见，在未来的几十年间，中国婚庆业的发展势不可挡。 90 年代初城市婚庆消费平均 3 万多元，是 80 年代的 且结婚费用占个人收入的比例上升了 40%。而且目前中国婚庆消费已达 3000 亿元，且婚庆行业将迎来上世纪 80 年代中后期生育高峰出生的人群，所以在未来 5 年内，婚庆消费额可再翻一番。据统计，中国国民婚庆消费每年将上涨 100 亿，因此婚庆业无疑将是最值得开采的金矿。 3 新乡婚庆状况 新乡目前经营的婚庆策划公司服务比较单一，提供的都是些普通庆典服务，并没有对这些业务进行拓展，更没有形成链条式经济，缺乏特色也是一个明显的特征。新乡是一个快速发展的城市，消费能力日渐增强 ，对婚庆质量要求也在不断提高，因此婚庆市场有很大的发展空间。 第 3 篇 :婚庆公司策划书 (一 )市场特征 婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。 婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。 婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其 发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是企业法人营业执照、税务登记证、组织机构统一代码证、验资报告等。 (二 )市场细分 我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。 (1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作 ;一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性 ;二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望 (如送饮料、红酒和婚庆礼包等 )。虽 然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。 (2)适时适地的推出特色服务 ，吸引各类被服务人群对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地 域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。 (三 )需求分析 随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定 使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。 (1)新婚消费需求现状 全国结婚产业调查统计中心 2015 年 3 月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近 5 年来平均每年全国有 对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达 4183 亿元人民币。目前全国每年结婚新人近 1000 万对，新婚人群愿意把积蓄的 31%用于婚庆有关的消费。 在新婚消费方面， 新人需要拍摄婚纱照 ;新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼 ;新人准备到酒楼举办婚宴 ;新人要为新娘购买婚纱 ;新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。 (2)新婚消费结构 统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照 3526 元，结婚珠宝首饰 5659 元，婚纱礼服 2008 元，婚庆礼仪 7464 元，喜宴水平 (不含酒水 )1030 元 /桌，新居装修 月旅游 9304 元，家用电器 16533 元，家具 17263 元 ;则这些新婚消费已达 138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修 (、新居用品 (含电器和家具， 及婚庆宴请 (，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足 仅 。 在结婚消费项目选择上，新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影 (新人需要拍摄婚纱照 );其次为婚宴服务 (新人准备到酒楼 举办婚宴 );然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即 新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼 ;新人将安排蜜月旅游 ;新人要为新娘购买婚纱。 (3)结婚消费需求的发展趋势 尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。 1 结婚消费项目增加， 新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见 ;对 婚宴气氛和质量提出更高的要求 3 现代人的婚礼正由 “ 物质型 ” 向 “ 精神型 ” 转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化 4 我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响 5 经济发展快的城市里，婚礼有了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化 ; 6 婚庆从 “ 攀比风 ” 、 “ 炫耀风 ” 到流行 “ 婚事应