钻石功能组分享林淑芬 (NXPowerLite)PPT课件.ppt

钻石在于追踪激励 25697部钻石功能组分享 光明区25697部林淑芬2011年09月16日 自我介绍 姓名 林淑芬籍贯 广东揭阳2007年8月21日加盟平安保险座佑铭 水滴石穿 贵在坚持 工作感言 心有多大 舞台就有多大 目前职级 业务主任二星外勤导师国家理财规划师增员功能组组长 曾任钻石功能组长 自我介绍 个人荣誉 2007年8月入司 同年11月获 新人健康险服务明星 称号 2008年被评为 平安南区销售精英100 称号 2008年被评为平安 明星业务员 称号 2008 2011年入围深分高峰会 钻石顶尖会员 称号 2008 2011年连续入围深分 四五连动标兵 2008 2011年连续入围深分 动感夏日展业标兵 2008 2010年连续获得深分 收获金秋钻石先锋奖 2008 2010年连续入围平安 金牌钻石会员奖 2009 2011年被评为 金奖荣誉业务员 称号 2009年7月晋升业务主任 同年授权为平安外勤导师 2009年11月荣获深分 最佳钻石功能组组长 称号 2010年荣获光明区业绩前十 金牌业务员 称号 2010年荣获光明区 最佳钻石小组组 奖 2010年入围群星增员俱乐部 2011年 四五连动 分会长称号 2011年荣获深分 优秀导师 称号 2008年1月至今连续45个月钻石会员 分享内容 功能组运作历程25697部钻石文化创新运作思路 功能组运作历程 功能组运作历程 我的担任历程 2009年4月接手55部钻石功能组组长位置 2011年1月成立25697部至今5月我的顾虑 1 是否会影响自己的业绩 2 是否没有足够时间增员 3 小组经营是否受到影响 1 3 功能组运作历程 感受到的压力 1 担心自己不能做好 不能够胜任 2 能否顺利接管钻石功能组 2 3 功能组运作历程 心态的变化 1 初期 大包大揽 亲力亲为 2 梯队建设 充分授权 培养成员 3 3 功能组架构 功能组成员 组长 林淑芬成员 官大周何琳肖必军黄定枚职责 落实数据追踪责任制 每月3号及25号召开会议 组长每月底28号提交功能组行事历 组员每人负责两个小组 25697钻石人力占比指标回顾 强有力的钻石文化底蕴是25697部钻石指标经营的有力保证 全年累积 39 2 营业区第一名 25697钻石会员占比指标回顾 强有力的钻石文化底蕴是25697部钻石指标经营的有力保证 全年累积 17 9 营业区第二名 25697部钻石俱乐部目标 一 营造部门浓厚钻石氛围二 激励业务员做钻石的欲望三 强化钻石荣誉感四 鼓励连钻标准晋升五 推动部门业绩达成的基础平台六 全力配合部经理各项工作推动七 结合公司各项竞赛方案的推动 追踪和激励 钻石俱乐部内容 一 每月钻石大早会暨表彰追踪二 每半年举行会员户外活动一次 25697部特别荣誉体系 一 钻石会长 入围资格 老人当月业绩标保2件单以上且保费排名部门第一 二 钻石荣誉会长入围资格 维持连钻月数时间最长钻石会员三 钻石新秀 入围资格 新人当月业绩标保2件单以上且保费排名部门第一 四 钻石闪亮组 入围资格 当月钻石人力占比最高小组五 钻石宝贝入围资格 当月钻石会员及钻石人力 会议时间 5月会议地点 职场会议流程 一 领导致词二 会员颁奖三 嘉宾分享 1 新入会员 3个月钻石 颁发荣誉证书2 6个月钻石人员 颁发荣誉微章3 12个月钻石人员 颁发鲜花4 钻石会长 当月钻石且FYP第一名者 特殊着装 佩带桂冠 隆重出场5 钻石新秀 当月入司钻石且FYP第一名者 6 荣誉会长 维持月份最长会员 专用服装 隆重出场 早会亮点一 会场精心布置 配有嘉宾席位 会员座位都贴有本人姓名标签 给会员一种优越感 同时给其他参会人员很多触动 早会亮点二 营业区领导出席 凸现出一种至上而下的重视 所有参会人员很受鼓舞 各个颁奖环节都配有礼炮 给人震撼感 早会亮点三 会长以及荣誉会长佩戴花环以及特别服饰上台接受领导颁奖 让其倍感荣耀 极具激励作用 早会亮点四 外请嘉宾分享 通过这种外请的钻石高手精彩分享 传授展业技能 渲染钻石荣耀 参会人员受益匪浅 钻石成员 开心的郊游 2011年钻石目标 2011年月均钻石占比 60 2011年月均钻石会员占比 25 2011年钻石创新思路 一 合家欢钻石联谊会频率 1次 6个月内容 家属联谊会宗旨 让家属认识到平安荣誉体系的每半年举行会员 6个月以上会员 家属特别活动 钻石创新思路 二 钻石会员茶话会或户外游频率 每季度一次内容 丰盛下午茶 娱乐活动 激情承诺宗旨 吃完玩够别忘记持续入钻哦 钻石推动规划 三 钻石追踪体系 钻石追踪体系形式 营业区钻石预警数据 短信 大早成员 功能组成员分工细抓频次 5 6次 月宗旨 层层追踪 狠抓落实 引起重视 钻石推动规划 四 钻石追踪体系 钻石追踪体系形式 大早追踪活动率成员 功能组成员轮流大早追踪频次 2 3次 周宗旨 推动月初出单 钻石轻松达成 持续入钻 钻石文化 追踪短信 1 钻石精英 开门红样样红 恭喜您1月份已经达成钻石大小高峰必连钻 望您2月份全力以赴连钻 入围绚丽高峰舞台 飞越海外游 加油 您是最棒的 钻石功能组宣 追踪短信 2 钻石精英 恭喜您 您已经连续2个月入钻 只要您这