销售精英培训-Sales-TrainingPPT课件.ppt

知识占成功要素的30 人脉关系占成功要素的70 不断的补充知识是获得成功的前提所有成功者都是善于阅读者多熟悉顾客喜欢的一种知识就多一次成功的机会掌握的知识越多就越能与客户找到各己般共鸣的话题具备一周工作七天每天工作24小时的意识 要养成良好的学习习惯世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己每天晚上把当天交谈的每一个人的名字和内容复习一遍建立人际关系最重要的方法 就是真正地诚恳地去关心别人 成功 知识 人脉知识 专业知识 广泛性知识 成功销售要素凡事认真负责 业绩就会好起来行销业绩能提升的关键每天要定出必须完成的量化限额每天完成固定数额的顾客电话拜访或上门拜访数量 并且要站着打电话每一份私下的努力都会在公众面前表现出来要想获得什么就看你付出的是什么要想超过谁就比他更努力四倍 具体和量化 成功行销就是永不放弃 放弃者不可能成功 从语言速度和肢体动作上去模仿对方去配合对方在成功学心理学的课程当中 把人分成三类第一种类型叫做视觉型 这种类型讲话速度特别快 那为什么讲话速度特别快 因为他们的眼珠子不断地在转动 他的头脑必须跟着眼珠子跑 所以讲话速度特别快 第二种类型叫做听觉型 听觉型讲话声音稍微小了一点点 他跟你讲话的时候有的时候他没有在看你 他耳朵在听 第三种类型叫做触觉型 讲话要想好半天才能说出来的 目标 计划与执行力 我们为什么不愿意设定目标呢 第一 不了解目标的重要性 从小没有人教导我们什么是目标 更不知道为什么要设定目标 第二 不知道如何设定目标 在我们的学校教育当中从来没有教导我们如何设定目标 如何去达成目标 第三 因为害怕被别人拒绝 假如我们不设定目标 我们就不会被别人批评 嘲笑 第四 害怕自己会失败 一般成年人在生活上失败最大的原因就是对失败的恐惧感 总以为我不能 我可能会损失钱财 浪费时间 目标的重要性 哈佛的调查哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查 对象是一群智力 学历 环境等条件都差不多的年轻人 进行调查分析 结果 3 10 60 27 有清晰且长期的目标 有清晰但短期的目标 有较模糊目标 无目标 3 10 60 27 二十五年后 25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标 他们都朝着同一个方向不懈地努力 现在 他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士 他们中不乏白手创业者 行业领袖 社会精英 大都生活在社会的中上层 他们的共同特点是 那些短期目标不断被达成 生活状态稳步上升 成为各行各业的不可或缺的专业人士 如医生 律师 工程师 高级主管等等 几乎都生活在社会的中下层面 他们能安稳地生活与工作 但都没有什么特别的成绩 几乎都生活在社会的最底层 他们的生活都过得很不如意 常常失业 靠社会救济 并且常常都在抱怨他人 抱怨社会 抱怨世界 目标的分解 大目标 小目标 更小目标 即时目标 剥洋葱法像剥洋葱一样 将大目标分解成若干个小目标 再将每个小目标分解成若干个更小的目标 一直分解下去 直到知道现在该干什么 为什么要做计划 为执行做计划 为目标而执行计划是对自己的一种承诺 让计划成为我们的生活习惯 制定计划的步骤 设定有效的目标制定策略和具体的行动方案 为什么我们不愿意做工作计划 猪八戒踩西瓜皮 踩到哪里是哪里没有时间做计划工作是程序化 规律化 根本没有必要做计划计划常常被打断不喜欢被计划束缚船到桥头自然直应付目前的工作 计划与跟进工具 网络图行动 任务最早开始时间最早完成时间所需时间最晚开始时间最晚完成时间 时间序列 每一项任务和分任务必须有一个开始和结束的时间时间估计可以基于过去的经验必须是现实的努力取得最优化的时间为重要任务确定检查时点 我们的执行能力为什么不强 不会自己发现问题 与希望或标准比较如何 不会自己思考问题 造成这个结果的原因或根源是什么 对事还是对人 不会自己解决问题 我自己有什么方法可以对解决这个问题有帮助 在公司我是问题的传递者还是问题的解决者 不会自己总结解决问题的方法 这些问题的发生与解决有什么规律 我在别人那里学到什么技巧 什么样的人才是有执行力的人 自动 自发 目标设定注意细节为人诚信 负责 敢于承担善于分析判断 应变能力强 停止抱怨乐于学习 求知具有创意对工作投入具有团队合作精神求胜欲望强烈 如何提高执行力 调整心态明确目标与计划执行的先后顺序对细节的关注和改善及时主动地与关键人物沟通定期总结与回顾 在执行中让自己进步提升应变能力 适应环境变化 失败的人 总会觉得自己有一大堆的委屈要谈 而成功的人 则把全部精力放在如何解决问题上 所以 常找借口的人 总是一事无成 而积极寻找办法的人 则会成为时代的宠儿 共勉 一个人要如何才能突破自己的心理障碍呢 最快突破的方式 1 明确你的障碍是什么 2 想出二十个方法来解决这个障碍 3 找出最可行的方法 然后立刻去行动 所有的改变最重要的在于你的意愿 一个人一定要自助之后别人才会帮助他 这一点是非常重要的 一个人要如何才能转换自己的负面情绪呢 事实上每一个人都有负面情绪 关键不是在于如何转换 关键是在于负面的情绪不要维持太久 事实上情绪可以立刻消失的 这只是一种决定 我今天跟一个人吵架 我可以气个半死 一直想 一直念 不断找一群人来谈论这个问题 或是说我可以决定现在停止 因为对我没有什么帮助 我还有更重要的事情要做 当你有更重要的事情要做的时候 你已经忘记了那个负面的情绪 一个业务员要如何才能增强陌生拜访的信心呢 1 客户只有熟与不熟 没有什么陌生与不陌生 熟与不熟 今天见到了 谈一谈就熟了 2 你对你的产品有百分之一万的信心 你知道对顾客一定有帮助 陌生拜访之前 一定要了解这个顾客到底有哪些问题 你