对保险的认识.doc

.致广大对保险认识还不够的朋友一封信亲爱的朋友： 您好！希望你能认真读完此信，相信您一定有所感悟。 我是中国人寿保险公司的一名营销员，从事保险工作对我来说纯属偶然。因为之前我和我的家人在别人的说合下也办了不少保险，但对保险知识却知之甚少，不了解保险在现实生活中的真正意义和功用。对保险一直有抵触心理，认为“保险是骗人的”，有钱还是自己放着踏实。甚至在和人交往时，听说是做保险的就反感连话都不愿多说。 一个偶然的机会，我抱着只当去玩的态度走进了中国人寿，通过学习和工作，使我彻底的改变了对保险的看法，也坚定了我的信心我一定要把这份工作当成一种事业来做，把我所学到的保险知识和心路历程分享给更多像我一样的朋友们，这也是我作为一名保险营销员的职责和义务。 在我们开展业务的过程中，经常会听到很多类似的声音：我对保险不感兴趣，我不需要保险等等。我们无法在短时间内改变大家的既定思维模式，所能做的仅仅是站在比较专业的角度，做一些观念的交流，让大家在一棍子“打死”保险之前，多一些理性的思考。 就好像我们对医院不感兴趣，但医院并不会因为我们的想法而倒闭，因为每个生命都面临着两个偶然和一个必然。偶然会有意外，偶然会生病，必然会“离去”。所以医院越来越多，医疗广告也充斥着我们生活的每个角落，医疗费用也越来越高。我们满腹怨言但只能默然接受。如果没有风险就不会有医院，也就不会有保险公司的存在。 从某种意义上讲，我们每个人都有购买保险。有人选择向保险公司投保，有些人向自己的银行账户投保，有些人向自己的亲人投保。如果我们不做理性分析，想当然的去排斥保险，实际上也就把理性的人生规划挡在大门之外。没有人不希望自己的人生理想按照既定目标逐步实现，也没有人愿意在自己力所能及的情况下去拖累和伤害自己的家人，只是真到了那个时候，一切都已经晚了。所以有一句谚语：晴带雨伞，饱带干粮。所以有一种安排叫未雨绸缪。进可攻，退可守，是一种人生境界。 中国正处于发展阶段，很多家庭尚在成长，买新房，购新车太多的追求还未实现，此时只恨自己的收入达不到理想的水平。如果此时有人动员你购买一份保险，你可能会想：等我把上面的愿望都达成了再来想保险的问题应该不迟吧！在迟疑的同时，你可曾想过：在贷款还完之前，房子、车子在一定意义上还不完全属于你，如果因一些原因停止供款，银行有权收回这一切。风险对于个人，确实是偶然，但对于一个群体，却又是必然的。没有足够风险担保的人生，无异于在和命运之神进行一场势单力孤的抗争，赌注是父母的养老金、儿女的教育金和家人的幸福，我们输不起。如果我们输了，谁来承担因为我们的侥幸之心带来的苦果呢？ 一杯饮料几元钱，一包香烟十几元，一杯咖啡几十元。几杯饮料、几杯咖啡，可以让我们拥有一份意外风险的保障，而每天一包烟的钱可以让我们拥有更加全面的保障。现在真正买不起保险的人很难再找得到，关键是在我们的潜意识里，怎么认识保险才是我们是否愿意办理保险业务的真正原因。 拒绝保险，等于拒绝了保障。保险是我们建立和谐、美满、幸福家庭的得力助手。没有人因为买保险而倾家荡产 ，但却有人因为没有购买保险而倾家荡产的。人寿保险应该在年富力强的时候就买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。买保险并不是花钱，而是高利息存款，是我们安度晚年的根本保障。 保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活中的必备品。如有需要，代理人会为您量身选定一款最适合你的保险，会为您解答一切