南宁坤驰下半销售提升方案PPT课件.ppt

2011年下半年坤驰二网提升方案 1 一 坤驰二网上半年实际销售及下半年销量目标走势图 2 2011年上半年二网销售量 3 2011年下半年二网销售目标 4 二 具体执行方案 政策支持 首先给予二网下放统一销售返点支持 再根据各区域销售车型 人员能力的不同 以及月度任务量的不同 另下针对性政策 以此扶持二网销售上量的同时 能让其更坚定推广风行品牌车型 5 人员支持 对于新加盟经销商 给予指派总部业务骨干驻店帮扶三个月的人员支持政策 让其更快更好的熟悉业务流程 对于已有网点 但凡按照柳汽厂家要求 达到二网形象店标准的店面 派骨干员工驻店支持一个月 6 广宣支持 二网报备的巡展定展活动 我司给予额外成交奖励 以此鼓励网点多做风行品牌车型的宣传 每月必须执行一次定展活动 每月必须执行二次扫街活动 所有活动必须以柳汽厂要求对坤驰进行反馈 如未达标 扣除当月所有成交车辆0 5 政策返点 7 培训支持 定期指派总部主管以上级别员工 到店指导培训 定期要求网点指派销售骨干到总店培训 8 库存支持 在热销车型上给予优秀二网倾斜支持 一方面可以让优秀二网更优秀 另一方面能激发其他二网的积极性 二网超期库存车 总部尽可能调配 优先帮其消化库存车辆 铺货量大的网点 给予运费的支持 前提是必须超出我司要求的总铺货量 9 三 重点县份网点开拓 现有销售区域 南宁 百色 河池 防城 区域内网店名称 南宁坤驰 百色坤驰直营店 河池坤驰直营店 防城吉福 宾阳荣华 重点开拓区域 南宁横县 百色田阳 10 四 非重点县份开拓方案 经济相对落后 目前无汽车销售商的县份实行其他形式的合作方式 比如与当地摩托车销售商合作 在其销售渠道宣传风行产品 我司按其提供的意向客户号码跟进回访 成交后给予摩托销售商利润10 提成 或1000元 台提成 11 五 二网墙体广告推广计划 除常用的广宣渠道外 下半年我司将连同二网开展墙体广告的推广 我司将在政策及墙体设计上给予支持 下半年 各网点至少上一幅墙体广告 对超出目标的二网 给予1000元 幅的额外奖励 12 六 提高转介绍率方案 上半年我司转介绍率在10 左右 下半年通过以下方式达到20 的目标 做好柳汽厂要求的7DC回访工作是基础 把握客户购车后20天内的蜜月期 用电话拜访的方式关怀客户用车情况 给出合理用车建议 加深风行品牌服务至上的印象 公司制定统一生日祝福话术及短信 由客服人员通过电话祝福及短信祝福的方式 让客户感受到我司对其的关怀 定期组织用车大讲堂 客户联谊活动等 让客户更多的参与我司的互动项目 一系列的项目完成后 达到客户在日常用车中 时刻记得风行品牌记得坤驰品牌 在自己的生活圈里帮助我们推广宣传 13 七 如何促成售后对售前的支持 把销售部交车时 引荐售后服务顾问与客户对接制定为销售部交车流程之一 并考核 当车辆出现问题 客户告知销售顾问后 销售顾问第一时间做好安抚后 立刻交接售后服务顾问 让售后部感受到售前也在为他们能顺利开展工作而做出自己的努力 销售部主动配合