百事可乐销售数据管理系统PPT课件.ppt

销售数据管理系统SDM ASDOS 2020 3 19 市场拓展部 1 过去 资料不准确 不完全无法跟踪每一个客户情况 跟踪评估 为什么需要SDM ASDOS 准确地跟踪和考核CR的销售执行情况 订单SKU 成功率 平均订货量等 完整的线路客户资料线路产出报告准确的提供促销结算的依据 业绩板 路线本 CR 以后 跟踪评估跟线指导健康检查 因地制宜的数据管理 什么是SDM ASDOS SDM ASDOS 三大组成部分 路线客户资料订单录入系统多类报表生成 基础数据收集 如何建立基础数据收集系统 ASDOS SDM 报表链接平台 CR WDR绩效 品牌发展 包装发展 渠道发展 客户发展 线路产出 六大主要功能报表 CR WDR绩效报表 KPI 报表内容 日 周 月的销量 订单SKU 成功率 平均订货量报表作用 业绩回顾 目标设定 动作成熟后可用作奖金考核依据 客户销量报表报表内容 路线上每个客户的当月进货量以及同渠道客户汇总报表作用 跟踪分析各个客户的发展 运作成熟后可作为客户专卖 冰柜 陈列管理的依据 可以直接生成哪些报表 SDM报表 路线包装销量报表报表内容 每条路线上不同包装的销量 以及各包装销量所占的权重报表作用 跟踪分析各包装在不同渠道的发展 路线品牌销量报表报表内容 每条路线上不同品牌的销量 以及各品牌销量所占的权重报表作用 跟踪分析各品牌在不同渠道的发展 运作成熟后可作为市场部品牌组的销量依据 渠道销量报表报表内容 渠道客户数 销量及销量占比报表作用 跟踪分析CSD与NCD在不同渠道的发展状况 运作成熟后可作为MDD的销量依据 路线产出报表报表内容 每条路线的线内 外销量 总客户数 无效客户数 VPO 路线SKU数 订单数报表作用 跟踪分析各条路线发展状况 运作成熟后可作为路线调整的依据 SDM报表 所有报表清单 虽SDM也能筛选出所有明细报表 但ASDOS 却能自动生成 如下 产品铺市报表报表内容 每种产品的路线进货家数 进货率 线内 外销量 订单数报表作用 主要用于新SKU上市时 跟踪推进该SKU的市场铺货率 系统销量报表报表内容 每条路线所属系统 客户数及产品明细销量报表作用 主要用于统计各产品在不同销售系统的销量 客户促销销量明细表报表内容 每个客户的赠水量 所赠SKU及客户资料报表作用 统计促销赠水量 考查其销量发展 无效客户清单报表内容 列出线内所有无效客户的明细资料报表作用 清理路线 优化路线 ASDOS 报表 ASDOS 安装 重庆市内 已成功完成安装 于2006年5月8日正式启用 运行期间 为市内销售部门提供充分数据支持贵州市场 已成功完成安装 于2007年1月1日正式启用 郊县SDM安装之 项目负责人 郊县SDM安装之 人员设备 郊县一部所属区域 SDM ASDOS 安装之 订单量分析 ASDOS SDM 2020 3 19 17 SDM安装之 区域订单传递规划 郊一SDM安装之 订单传递规划 圆心 即订单录入人员 DIC 红色区域每日交订单于DIC处 蓝色区域每周寄送订单于DIC处 SDM安装之 区域订单传递规划 郊二SDM安装之 订单传递规划 圆心 即订单录入人员 DIC 红色区域每日交订单于DIC处 蓝色区域每周寄送订单于DIC处 SDM ASDOS 安装之资料准备 4 客户调整申请表 3 CR TDS签字确认 1 每日合理的拜访计划 2 以统一格式输入电脑 一 人员架构确立 作用 以人员架构确立不同的路线版块 形成路线的合理归类 二 客户资料收集与录入 资料收集 CR WDR ADR资料输入 TC 三 路线规划 路线规划表 四 销售渠道细分 作用 明确 正规 统一地定义所有渠道类型 并将其相应的代码填入上一页的 次渠道 栏里 五 路线调整与更新 客户调整申请表 郊县SDM启动日程表 4 数据化出发的管理Factbasedmanagement 3 销售报表标准化StandardizedsalesreportsUnificationBetterbenchmarkingInstant Speedydataentry SpeedyreportprintingEasytouseUserfriendliness 2 多层次数据汇总Multi levelconsolidation 1 数据完整准确Datain