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鑫利简单销售模板 苏州销售企划部2009年7月 1 一 可复制性模板式训练 不局限于一种险种的销售 简单可复制适合所有层级的业务员 有助于提高新人的销售技巧适合所有类型的客户 方便销售二 流程化销售流程化 便于快速理解 掌握三 准确性准确销售提高业务员的自信心四 形象性将抽象 理性的保险形象化 感性化 便于客户理解和认同 鑫利简单销售模板的技能核心是什么 2 一 金领建议书 销售过程中的依据二 简单销售模板 用于客户理解保险计划和建议书三 模板用于已经给客户制定保险计划后的说明和促成使用 业务员需提前准备一张A4白纸和一支铅笔 向客户讲解的时候 先将建议书放在旁边 在白纸上边画图边讲解 注意事项 3 观念导入 0岁 18岁 22岁 资产归零 20万元 读大学 存钱 逐年存储 一次性支付 1 业 不管您是否准备好 孩子上大学必须支付一笔不菲的教育金 准备教育金的方法有两种 一种是逐年储存 还有一种是逐年建立资产 不同的方法 必然会有截然不同的效果 2 业 第一种方式 从小孩0岁开始存钱 大概需要存够20万元 到小孩读大学的时候取出来作为大学教育金 到小孩22岁时的教育金账户变为0 4 观念导入 另外一种方式 从小孩0岁开始就为他建立一笔20万元的资产 到小孩读大学的时候 取出这笔资产的增值部分作为小孩的教育金 这笔资产不受影响 以后继续增值 孩子还拥有终身的保障 导入保险 一般的家庭会将这笔资产以教育金保险的形式存在保险公司 并根据自已的实际情况存3份 5份或者10份 5 男孩 阳阳 0岁 业务员为他设计了30000保额的鑫利 含3万重疾 豁免 缴费20年 年缴保费4084 66元 以下为业务员向男孩母亲送计划书 说明险种的过程 案例 6 讲解步骤1 8 导入话术 黄女士您好 根据您上次提供的信息 回去之后我为您量身打造了这样一份保险计划 今天为您作详细的讲解 为了便于您更好的了解这份保障 首先我会详细的讲解拥有这份保障后您将会得到的六大利益 7 利益总述 黄女士 在您将4084 66元钱存入我们公司之后 您的孩子即可拥有了6大利益保障 1 生存金 2 高寿金 3 健康金 4 生命保障 5 分红金 6 盘活资金 讲解步骤2 8 8 讲解步骤3 8 第一项利益为生存金 生存金固定2年领取一次 每次2100元 即从小朋友2岁开始 包括2岁 每2年领取2100元的生存金 到80岁时 一共给生存金40次合计8 4万元 您可以选择每年领取 也可以选择灵活领取 如果不领的话您还可以享受公司为您提供的生生有息服务 平安目前的利率是4 一直存在公司到80岁时可以领取33万元 这笔钱可以作为孩子的教育费用 待孩子成年后可以作为自己的养老金 也可以留给孩子养老或把关爱传给下一代 9 2020 3 19 10 讲解步骤4 8 第二项利益为高寿金 保险公司在生存金基础上到80岁时额外再给6万元作为高寿金 为您的老年生活锦上添花 11 讲解步骤5 8 第三项利益为健康金 任何的理财工具 如股票 基金 房产等 唯一与保险不能比拟的就是保险的保障作用 对于健康基金 90天后开始生效 保到80岁 那么 健康基金保障哪些方面呢 对于男孩保障28种病 女孩保障30种病 一旦情况发生 将获得6万赔付 豁免以后的保费 并且会继续获得分红和生存金 12 讲解步骤6 8 第四项利益为生命保障 死亡是没有等待期限的 24小时后无论是因生病或意外 18岁前身故的退保费加上每年2 5 的利息 18岁后身故的赔付保额的2倍 即6万 13 讲解步骤7 8 第五项利益是分红金 分红每年分一次 分到80岁 到保单周年日 公司会把分红报告单寄到您手中 按中档分红水平 60岁的分红累积有13 7万 80岁的分红有28 6万元 14 讲解步骤8 8 第六项利益为盘活资金 公司除了为您提供分红利益 生存金利益和健康基金利益外 还为您预留了一部分资金 供客户应急使用 这部分资金就是盘活基金 即一个客户可以使用的现金帐户 额度为80 周期为半年 15 促成 黄女士您看 一旦拥有了以上六种利益保障 将解决您所有的后顾之忧 就如同您的孩子左手拿着浮动利益 享受公司分红 右手拿着固定收益 每两年领取2100元 身披护身符 高额身价至80周岁 脚下踩着6万元祝寿金 只要您在这里签个名 您就可以给孩子一个终身的爱与承诺 如果您觉得3万元不够的话我们可以调高到5万元 您看是3万还是5万 经典促成 16 一 分红利益放在首位讲解客户往往比较重视听到的第一项内容 因此要将分红利益讲解放在首位二 分红不确定的如建议书中分红分低中高三个水平演示 实际分红情况以本公司实际经营状况为准 三 返还尽量不要奖返还是多少比例 如鑫利是每2年返还保额的7 为尽量避免语言生涩 数据枯燥造成客户理解困难 可结合计划书实际内容直接将生存金返还比例换算为实际金额 如案例的2年领