第讲合作伙伴选择PPT课件.ppt

第5讲合作伙伴选择评价与采购PartnerSelections 1 供应链合作伙伴关系 合作伙伴关系 供应商与制造商为了实现某个特定的目标 在一定时期内共享信息 共担风险 共同获利的协议关系 供应商关系与顾客关系发展历程 1960 1970 传统企业交易关系阶段 1970 1980 物流关系阶段 短期合作关系 1990 战略合作伙伴关系阶段 2 合作关系中存在的问题 1 缺乏主动出击市场的动力和积极性 实际调查表明 企业外部资源利用低 企业与供应商的合作还没有形成战略伙伴关系 2 许多企业虽然有很一定的市场竞争能力 但是在与其他企业进行合作方式上 以我为主 的山头主义思想盛行 没有进行科学的协商决策和合作对策研究 缺乏市场竞争的科学意识 3 国有企业特殊的委托 代理模式 委托代理的 激励成本 incentivecost 远大于市场自由竞争的激励成本 代理问题中的 败德行为 相当严重 4 企业合作关系中短期行为普遍存在 5 由于 棘轮效应 企业在合作竞争中的积极性和主动性不高 6 企业与企业之间信息传递工具落后 3 合作协调的供应链关系的重要性 4 供应链关系比较 5 供应链合作伙伴关系 6 博弈论 囚徒难题 建立长期合作伙伴关系的理论依据 7 囚徒困境 抵赖坦白 抵赖坦白 囚徒甲 囚徒乙 1 1 8 0 0 8 4 4 猜忌出卖竞争对立 8 一次博弈与多次博弈的不同 9 委托代理机制 委托代理是一方委托另一方代理某种行为的有效社会分工 是权力的重新分配 合约的不完全是由信息的不对称和监督成本过大造成 隐性激励问题 委托代理机制产生的背景 全球化和信息化的内生需求 全球制造 敏捷制造 虚拟制造的出现 产生动态化的新型组织形式 强调每一个企业的核心竞争能力 以及企业间的战略联盟 10 供应链的委托代理 供应链的委托代理是一种竞争合作关系 是一种博弈过程 供应链企业间委托代理问题有道德风险和逆向选择问题 供应链企业间的委托代理关系是一种多阶段的重复动态博弈 问题 信任问题沟通问题交易成本问题 11 合作伙伴关系的选择 合作伙伴分类矩阵 有影响力的合作伙伴 战略性合作伙伴 普通合作伙伴 竞争性 技术性合作伙伴 增值率 竞争力 合作伙伴在设计能力 特殊工艺能力 柔性和项目管理能力 12 合作伙伴评价 选择的影响因素 优势能力组织管理能力设计能力创新能力生产能力营销能力服务能力研究开发能力信任度合同履约用户信誉度信用度价值观差异上下游伙伴满意度 13 合作伙伴综合评价指标体系 企业环境评价政治法律经济技术自然地理社会文化质量系统评价 ISO9000 业务结构和生产能力评价制造状况 设备状况 财务状况 人事合作 技术合作 企业业绩评价发展前景 信誉 运输质量 交货质量 成本分析 14 选择合作伙伴的常用方法 直观判断法 非主要原材料招标法 竞争激烈协商选择采购成本比较ABC成本法 Activity basedCosting 增值与成本相结合层次分析法 T I Satty神经网络算法 ArtificailNeuralNetwork 15 合作伙伴选择与评价流程 16 之 字图评价选择法 A企业 B企业 17 采购 采购的重要性采购定义采购流程采购与供应商和运作部门的关系 18 传统采购与SCM环境采购模式的比较 重点 价格 价格 质量 交货期综合关系 交易关系 长期合作 技术支持信息不对称 信息共享 实时交流顾客需求反应慢 QR ECR库存驱动 顾客订单驱动 JIT采购 19 采购与供应商的管理策略 Makeorbuydecision 自制或采购决策 JIT采购集中与分散采购全球采购Supply chainstrategies 供应链战略 Manyorfewersupplies 多少供应商 Vertic