润滑油产品介绍及经销商运作政策.doc

原装进口 皇家品质 英国COMMA（科曼）润滑油 英国COMMA（科曼）润滑油产品简介及经销商运作方案一、英国的、欧洲的、世界的COMMA（科曼）润滑油COMMA（科曼）润滑油，作为美孚一号在欧洲的OEM厂商，为埃克森美孚提供最优质的润滑油生产灌装线和最尖端的科技及品质保证。COMMA（科曼）润滑油，在德国与Daimler Chrysler（戴姆勒-克莱斯勒）建立了长期的战略合作关系，并为其旗下的奔驰轿车提供新车初装用油服务。 COMMA（科曼） 润滑油，凭其卓越的品质还获得了BMW（宝马），Volks Wagen(大众)，Volvo(沃尔沃)，福特(Ford)，MAN(曼),Cummins(康明斯)等世界顶尖的汽车及发动机生产厂商的认证。COMMA（科曼）润滑油，沐浴英国领先的环保科技，秉承最前沿的环保理念。科曼润滑油的所有产品都具备了外包装的商品标签与润滑油桶分离回收的独创设计,这一前瞻创新目前在国外绝无仅有。COMMA（科曼）润滑油，畅销世界40多个国家和地区，英国原装进口，皇家品质保障。COMMA(科曼)润滑油率先引入中国市场的先锋产品为：汽机油:SM 5W-40；SL 5W-40；SJ 15W-40 10W-30；柴机油CJ-4 15W-40；CI-4 15W-40；CH-4 15W-40；齿轮油GL-5 75W-90；85W-90；85W-140。如需其他产品或工业油产品可与我们联系,我们会第一时间联系英国本部给您协商发货。二.“无声润滑、无限关爱”的COMMA（科曼） 润滑油 COMMA（科曼） 润滑油作为一个国际知名的高端润滑油品牌，率先引入中国市场的是在欧美最为畅销、并专门针对亚洲及中国消费者的使用习惯进行改良了的评级（API）为SM，SL，SJ，CJ-4，CI-4，CH-4，GL-5等几款产品。根据科曼中国的品牌战略，今后几年，我们将陆续引进英国科曼的其他润滑油产品及汽车养护产品，将中国高端润滑油市场全部覆盖。 “无声润滑、无限关爱” 是科曼品牌的精神内涵。和目前中国市场上只顾卖油的芸芸众生相比，科曼作为一个国际品牌，赋予了其产品更深的人文精神和深刻的品牌内涵。“无声润滑、无限关爱”，科曼用这样一句口号，将自身的卓越品质与关怀精神淋漓尽致地表现了出来。 无声的润滑，是对科曼润滑油产品品质的最佳诠释。 无限的关爱，是覆盖于所有科曼产品的关爱，我们将这份关爱注入到科曼产品中。润滑油作为联系消费者和车辆的纽带，消费者选择科曼的润滑油产品，就是选择了对爱车至上的关爱。 无限的关爱，也是我们对消费者的关爱，美孚一号OEM的背景，顶级汽车品牌厂商的认证，尖端科技的拓展，环保技术的应用，让科曼润滑油拥有更佳的发动机冷启动保护性能，日常清洁性能，噪音控制性能，而所有性能只为发动机的最佳性能，科曼润滑油使爱车长期保持最佳状态，卓越性能保障了消费者使用的顺畅性，也保障了消费者环保节能的经济性。 无限的关爱，也是我们对信任科曼产品的各级经销商的关爱。我们深知作为一个润滑品牌经销商的辛酸与不易，作为一个刚刚打入中国市场的国际新品牌，我们制定了一系列惠及经销商的运作政策和推广方案。所有这些，经销商看得到，听得到，感觉得到，无论是统一标准的品牌门面，涵盖各种途径的广告宣传，还是实实在在的返利政策，都体现了科曼对经销商的理解与关爱。出众的产品质量是企业的生命，也是经销商信任科曼的基础，而良好的品牌形象和市场美誉度，则是科曼中国与经销商共同打造的，携手迈向市场之巅的星光大道。三.科曼中国为经销商提供的支持1.形象搭建支持形象店是科曼品牌形象的延伸，科曼形象店均由公司统一设计，典雅大方、布局合理，由产品展示区、客户休息区、商务洽谈区、娱乐休闲区四部分组成，是集高端润滑产品销售与高品质服务的场所。形象店分为区域旗舰店、地区销售中心、汽车养护中心根据新产品的推广需要，科曼中国为其代理商提供形象店的门头设计和制作服务：以一次性进货3万元赠送1套为基准，以此累计（1个/3万，2个/6万，3个/9万.）。规格：2A高精喷+架子（高1.5M，长8M），如超出规格请与区域经理沟通过。（备注：如不需要架子，数量可适当增加，具体事宜请与区域经理沟通；以上支持均以科曼中国所制定的规格为标准）。 2.人力资源支持当您与公司能够达成共识，建立合作关系后，如果您需要，公司将会派一名业务经理到您的地区，负责辅助您的业务团队搭建及销售网络建设。我们专业的区域经理会利用3-5个工作日对您的团队进行产品优势、市场推广的培训。通过培训让每个参与销售的从业人员了解科曼产品的特点和卖点，同时带领您的销售队伍为每一家二级客户做务实的宣传活动，便于品牌推广。通过宣传，公司旨在23个月时间使科曼这个品牌在当地打开知名度。 3.宣传用品支持（宣传海报）（宣传画册） （工作T恤）为配合新市场启动，首批配发额度如下：赠品名称配发比例(油品：赠品)画册3件:1个海报5件:1个工作服10件:1个标准展架40件:1个 4.市场广告支持正式合作之后，公司将要对您所负责销售的区域执行“科曼中国广告支持政策”。其中包括电视广告、电台广告、车身广告、户外广告、网络广告等. 具体广告服务项目如下：电视广告电台广告车身广告户外广告网络广告 注：科曼中国暂定“一切为了性能”（科曼全球广告语Passion For Performance直译）为目前各广告宣传语，不排除根据产品规划及中国市场具体情况改变广告宣传语，但不影响上述广告宣传方式。 5.会议及活动支持通过科曼中国与您共同的努力，当科曼产品在当地有一定的知名度和销售网络后，科曼中国会根据当地实际情况支持您举办会议营销，通过会议营销增加您的销量，提升品牌知名度。科曼中国每年会帮助各地总经销举办一次大型品牌推广研讨会，经销商完成每年总任务一半时可提前申请，如没有特别情况公司会统一在每年年底安排会议营销。此外，科曼中国还有丰富的促销优惠政策，确保每个季度在当地至少组织一次促销活动。 6.运费支持和付款方式进货额度运费模式一次性5万元以下经销商自行承担一次性5万-10万科曼中国支持一半运费一次性10万以上科曼中国支持全部运费 付款方式为现款现货，可以选择火车运输以及汽车运输。经销商订货后，科曼中国工作人员会告知您总款项以及运费，确认无疑后3个工作日内发货。 7.返点政策 季度返点：u 三个月累积进货15万元以上，返本季度进货额1%u 三个月累积进货30万元以上，返本季度进货额2%u 三个月累积进货60万元以上，返本季度进货额3% 年终返点：u 年销量达到60万以上，奖励总进货金额的2%u 年销量达到100万以上，奖励总进货金额的3%u 年销量达到150万以上，奖励总进货金额的4%u 年销量达到200万以上，奖励总进货金额的5%注：以上政策实现的前提为经销商按所签合同规定完成相应的销售任务。4、 携手开拓，迈向双赢 千里之行，始于足下，携手开拓，迈向双赢。您给科曼一份信任，