张雷《商业模式转换智慧》笔记2013年8月28-30日.doc

8月28日上午：分组：每组10人 ，选出领袖、副领袖、秘书长。1、 企业年产值5000万以上一个亿以上的两个亿以上的5个亿、10个亿以上的15亿、20亿以上的请举手2、 不缺钱的请举手3、 可以自动化运转的未来的企业要么做强做大，要么被并购。一、三大提示1、本子正面写课程笔记内容，背面写上我们和课程内容链接到的，自己生发出来的点，部分对大家有帮助的案例和视频，课程结束后第三天下午大家带硬盘过来拷贝给大家；2、说真话容易伤人，如果在三天课程中老师说真话伤害到大家，请给予原谅（高手可打可骂，普通人只能好言相劝）3、请不要对相关内容进行评价，高手就是化一切为我所用，所用转身一变为公司的裂变和发展！ 未来谁能赢，就看谁的心能静下来。 A普通人学习是往里面装东西，高手学习是往外面长东西；B普通人学习是学招术,高手来学习就是来学改变思维；C普通人学习来算计人，高手来学习怎么成就人。经营企业就是经营人，经营人首先我们要做一个有心人。有心人：到了一个场很快融入，把生人变熟人，把熟人变朋友，把朋友变情人，把情人变亲戚。情人是事情的“情”。看所有的大成者，他们都是懂人事，有人味儿，处处来去捧场的人D普通人都是在高人身上找缺点，高手都是在普通人身上找优点。进入商业模式=一、什么是企业的商业模式？请各组领袖拿着自己的宣誓词上台，宣读评分宣誓词、pk承诺书奖励第一名每人拿200元作为对赌金1、通俗的讲，就是你企业在什么样的模式（平台）上进行有效的经营和管理；如：商业模式就是造船造航母，管理模式就是在船上或在航母上训练员工，训练战士，战略模式就是在船上在航母上架设导航。航母小船平台不一样，训练出的人就不一样！2、商业定义就是企业主体为了最大化企业价值和责任，为企业利益相关者提供服务而搭建的一种交易架构。企业主体：老板、创始人、股东、操盘手、继承人；最大化：商业模式的杀伤力是你企业现有的条件下，把你企业做大做强；价值和责任：用我们的产品让人们生活得更幸福企业的利益相关者：就是在企业的各个环节，直接或间接遇到的人和事都是企业的利益相关者（如员工、消费者、供应商、国家、社会、环境等）；服务：合作的关系，领导与被领导的关系，业务系统环节交易架构：交易平台二、商业模式构成平台图运行操作 企业业务系统企业价 值自由现金流结构关键资源和能力企业定 位社会发展趋势社会责 任企业的赢利模式 企业商业模式航母构成图 运行操作企业价 值关键资源和能力自由现金流结构业务系统企业定 位社会发展趋势社会责 任企业的赢利模式企业商业模式航母平台构成图从以上图可以触摸到：1、企业商业模式最重要的是企业的定位，然后设计一个运行操作平台，让企业利益相关者的能力都能在这个平台得以显现和发挥，最后实现企业的责任和价值最大化2、企业的商业模式是由构成企业各个单体因素，通过企业的一个强项（关键资源和能力）连接的一个航母平台，当相关单体因素发生改变时，企业的商业模式就要进行不断地转换和创新。进入商业模式转换和创新：1、 看高手怎样看待企业商业模式的转换和创新？1、 习近平主席说：未来五年内，个体户必将消失，取而代之的将是商业模式创新的公司；2、 皇明太阳能黄鸣说：企业商业模式的转换和创新是一个企业发展和裂变的前提和基础，作为一个企业老板必须要重视和亲自抓商业模式的转换和创新。未来企业没有大小，只有老板的心有大小。二、什么是企业商业模式的转换和创新？1、通俗的讲，就是企业主体对其原有的有效经营和管理的运作平台（商业模式）进行重新的调整和创新；2、商业定义，就是企业主体对其原有的有效经营和管理平台（商业模式）的构成要素以及要素之间的关系或动力机制进行重新的调整和创新，为客户提供全新的产品或服务，开创新的产业领域。如：横店影视城，把客户是影视公司和制片公司转换和调整为旅游观光者。如：香飘飘奶茶三、怎样转换和创新企业的商业模式？首先就是自我思维的不断转换和创新。1、因为思维转换和创新是一切创新的前提和基础；如：三个业务员到庙堂去卖梳子如：传统的包装机械行业卖机械A变卖机械的所有权； B 把机器租给你，按月、按季度、年度收费；C把机器给你，按使用率收费；D把机器送给你不要钱，我赚延伸产品的钱（瑞典的利乐公司把机械送给牛奶工厂）；E把机器给你入股，成为一伙人，自然也就成为了生意合作伙伴。2、 思维决定行为，行为决定结果，结果决定我们人生命运的好坏；今天的结果是由昨天的行为决定，昨天的行为是由前天的思维决定！如：出差坐飞机坐头等舱，住五星级酒店学习，一定要上思八达如果你想要成为什么，首先你必须得进入什么。作业：1、企业就社会发展趋势的具体形式（6点）2、企业成就人的具体表现形式（6点）8月28日下午：3、事件是静态的，思维是动态的，结果是必然的。ABC法则如：两个秀才到北京赶考成绩差的心态好，结果考上了，成绩好的却没有考上。A B C事件 思维 结果事件不可能直接决定结果。具体落地：就是三反思想一、反对负面的思想和评论；如：共产党反对负面的评论和宣传1、反对说不可能，这个我做不到（普通人遇到任何事情都说不可能，高手遇到任何困难都说一切皆有可能；普通人疑惑，高手坚定，人的潜能是无限的，只有你相信和坚定，一切皆有可能。没有什么可怕的，也没有什么难的，其实你们并不比别人差！）如：奥巴马都能当美国总统2、反对一切阻碍思想创新的枷锁（普通人都是活在过去，固化、守旧，高手永远都活在创新、创新、再创新当中）。由于我的上半生不相信和不坚定，错过了很多次改变我命运的机会。写下对自己触动最大的一件事（因为自己的不坚定而错过的机会）3、 反对成见，见解和理性。如：分众传媒如果我们认为做广告一定需要内容，就不会有今天的上市公司分众传媒；如：85C 如果我们认为，喝咖啡休闲交流一定需要桌子、椅子，就不会有今天的上市公司85C 2、 反思自己的企业为什么做不大，做不强，越做越累，越做越缺钱？1、 公司没有战略规划（老板的野心不够大；心太贪，做的行业太多，或者只做一个公司但没有轻重缓急）；2、 把自己做的最多的管理还做偏了（就是不知道什么叫真正的管理）；管理，就是通过别人把一个事件或一个活动，更有效的完成，核心是通过别人，而不是老板自己。（小老板经营事，大老板经营人！）如：麦当劳遇到打劫时，员工的反应，公司提前准备好了应对系统3、 没有早日走进思八达课堂，获得智慧（就不懂得企业要有商业模式的转换和创新）；4、 没有成就人之心。 到此我们可以触摸到：1、企业发展和裂变的三大因素和一大法门：A思想（战略）B系统（管理）C平台（企业商业模式）法门是：成就人2、思想战略可以让我们做好人，系统管理可以让我们做好事，平台商业模式既可以让我们做好人，又可以让我们做好事，但最终的目的都是让我们成就人！三、反悔自己光想，光说，不行动1、胆子小，怕失败；2、心太小，怕评论；3、梦想小，怕挫折（小老板都是活在痛苦中，大老板都是活在追梦当中，梦想是寄托人灵魂最好的舞台！）到此触摸到：1、 经营企业老板只要做好企业的战略和企业的商业模式就可以了，其他的一定要放手给团队去做；2、 改思维就是改命，只有想不到，没有做不到，改变思维最好的方法就是要不定期的进行学习（如：老农算命，最后致命；李嘉诚的成功）；3、 未来企业之间的竞争，不是产品、价格、质量、服务等竞争，主要是企业商业模式的转换和创新之间的竞争。过去的成功靠运气，未来的成功靠商业模式的转换和创新！到此明了：人生所有的困惑，都是自我转换和创新的困惑。一切变了是自己变了，一切没变是自己没变。改变自己，先从建立强大的自我开始，有了自我就有了自主，有了自主，我们就有资格和别人相互约定。进入第一大版块：自主转换-媒介-社会的发展趋势一、什么是趋势？就是未来发展的走向，即为生命运行的规律，能量运行的方向（就是宇宙思维、三弦思维）；2、 什么是社会发展趋势？就是社会未来发展得为走向，即构成社会单体因素发展趋势的总和。如：政治方面的发展趋势- 孙中山 伊拉克萨达姆、利比亚卡扎菲如：经济方面，全球经济一体化的进程不可阻挡，人民币升值不可阻挡，劳动力成本上升、物价上涨等三、社会发展趋势的具体表现形式每组3分钟讨论出6点，然后每组派一个人到其他组进行发言，同时各个组选出你们认为最好的上台发言。作业：成就人的具体表现形式（六条），晚餐时相互碰撞，互生企业发展趋势的具体表现形式：1、 从低附加值到高附加值的转换和发展（从中国制造到中国创造）；2、 从吃饱吃好到注重健康、营养、天然的转换和发展；3、 从传统行业到服务行业和新型行业的转换和发展；4、 从原来的管理思维到运营思维的转换和发展；5、 从专政到民主的转换和发展；6、 从只注重经济效益的发展到注重低碳环保的转换和发展；7、 从只注重应试教育到注重素质教育的转换和发展；8、 从独立自主经营到上下游利益一体，再到联盟整合的转换和发展；9、 从只注重物质生活到精神生活的转换和发展；10、 从过去的多元化经营到专业化的转换和发展；11、 从国有化到私有化的转换和发展；12、 从传统的经营思维到传统经营和网络经营一体化的转换和发展；13、 未来的发展是大鱼吃小鱼的年代到快鱼吃慢鱼的时代；14、 从自主发展到全球经济一体化的转换和发展；15、 从只注重管理企业到注重企业战略规划和商业模式创新的转换和发展；16、 从管理型政府到服务型发展的转化和发展；17、 从只注重大城市发展到注重中小城市和城乡一体化的转换和发展；18、 人口结构的发展未来趋向于老龄化；19、 从不敢消费到更敢消费甚至超前消费的转换和发展；到此触摸到：1、 社会发展趋势就是商机产生的环境和市场，把握了社会发展趋势也就把握了企业的发展商机；商机来自四个方面：A未被满足的需求（如：大家都解决了温饱问题，都需要精神生活，谁来解决？-思八达的宗教智慧和三弦智慧解决）B未被解决的问题（二代没有梦想，不敢担当怎么办-思八达创二代）C未被得到的尊严（如：企业家住如家酒店）D政策是最好的商机如：低碳环保，房地产调控政策2、 未来三十年十大商机市场A孩子市场B女人市场C老人市场D健康市场E教育市场F建设市场G民族市场H科技市场I 创意市场J服务市场到此明了：1、 当经济发展到一定阶段，必然导致行业的整合和并购，没有谁能逃脱这样的规律，所以逼着我们的企业商业模式的转换和创新；2、 我们一定要把握好社会发展趋势，找到人们的核心需求（产品和服务），真正找到企业的商机，然后针对性地提供产品和服务，针对性的进行运营操作，就是聚焦思维的转换。进入第二大版块：聚焦思维的转换-媒介-企业的定位1、 什么是企业的定位？企业的定位就是，寻找长期的并且能给企业带来利润增长的顾客，然后找到其核心需求，针对性的为其提供独特的价值和服务。长期的：如霸王洗发水利润增长的核心需求独特的价值：A做什么？B与众不同C为谁做？如：怕上火，喝王老吉独特的价值的玄机：A要让顾客一眼就能看得出来B不要跟着竞争对手后边玩游戏如：九牧王-九鹿王 肯德基-麦肯基最好的商机就是问我们的消费对象！2、 企业定位四步骤（四问法）1、 我是谁？2、 我服务的对象是谁？3、 我服务的对象有什么重要的特点？4、 我提供了哪一个环节的服务，满足了服务对象的哪一个环节的需求？三、企业定位的几大原则1、领先原则（如：肯德基到中国比麦当劳早）我们一定要走在前面，心一动，马上行动。2、类别法则（做不了行业第一，一定要做一个类别第一）如：宝马的驾驶舒服，奔驰的高贵，沃尔沃的安全，保时捷的个性，法拉利的速度3、反向法则（到老大不重视的地方去定位）如：德克士在四线五线城市发展4、 反抗法则（跟老大对着干，别人最少认为你是老二老三）因为最大所以最专业，因为最小所以最用心。5、 单一法则因为人们永远只会记住你的一个点，不会记住你更多如：星巴克 农夫山泉格力空调 张雷老师只讲商业模式转换智慧此生迷上一个人，迷上一件事，就成了！如：（1） 我讲的一定要能帮助到你们（2） 托起思八达平台4、 定位的几大通道和途径1、 不走寻常路，才能有出路（如：思八达把企业家变讲师）2、 我是第一，我怕谁（因为人们总是记得第一，而不记得第二）如：全聚德是烤鸭的第一蒙牛是乳制品行业第一可口可乐是碳酸饮料第一红牛是功能饮料第一 3、 要么最老，要么最新（如：美国的电脑、日本的电子、德国的汽车、意大利的服装、苹果手机）4、 让客户觉得你有秘方如：高露洁含氟防蛀牙膏、佳洁士的洁白、霸王洗发水（在连锁药店销售）5、 客户都是随波逐流如：开饭店时请人吃饭 超市开业时打折6、把自己定位为专家（老板吸油烟机、米其林轮胎）五、定位的玄机1、跳出来A学习，改变思维，增加见识，提高境界和格局B看竞争对手（了解竞争对手最好的方法就是消费竞争对手的产品）C看市场D看自己（看自己就是否定自己的过去，或否定自己的产品，大成者都是喜新厌旧之人）昨日旧爱，今日相好，明日新欢。2、 品类（概念化的差异，一定要绕过产品原有的功能，找出产品原来不具备的功能）3、 支撑A产品B服务C运行操作六、实现定位的金字塔（金四角） 定打法开模具 宣传教育 培养人进入第一塔：定打法就是用什么样的办法、手段和策略，来实现我们的任务和目标。1、 借势（借行业势、借国家重大事件势、借展销会的势）2、 聚焦（完成了原始积累后，很容易兵力分散；精力分散；投资分散）3、 奇袭（在老大不重视的市场瞬间占领市场）4、 联盟5、 农村包围城市6、 向自己开炮7、 内部创业8、 外部合作等进入第二塔：开模具就是战略性的产品或项目，一定要可以复制，并且统一。如：海底捞；麦当劳进入第三塔：培养人每组一起互生企业培养人的六点具体的表现形式。成就人：1、 老板首先要把自己培养好，就是要把自己的身体培养好；2、 企业要有内部创业机制，培养有企业家精神的员工；3、 要敢于重用比你优秀的员工，或者把不比你优秀的员工培养成比你优秀的员工；4、 老板经营企业一定要从老板到“老师”的转变，成为教练型的领导；5、 要有包容之心，要有用人所长（高手永远都是在普通人身上找优点，让他神圣；普通人都是在高手身上找缺点，让人远离他。）6、 一定要不定期的学习，并带领自己的团队进行不定期的学习（最好上思八达）老板和高管的五个一工程：1、每天必须看关于自己行业的新闻或报纸；2、每周必须看一本关于自己行业的一本杂志3、每月必须看一本关于自己行业的书籍；4、每季度必须到大能量场上三天课，必须是2000人以上的场；5、每半年必须达到一个标准（上升一个台阶）。进入第四塔：宣传教育1、 必须大声地喊出来；2、 老调常谈；3、 长效投入；4、 制造事件和编造故事引起相关的关注和媒体的报道；如：海尔砸冰箱如：国际三大速递公司DHL（重货托运） FEDEX （使命必达） UPS作业：1、用一句话帮我们的模拟项目定位，不超过20个字，只能解决一个问题；2、给模拟项目编造一个故事，引起相关关注和相关媒体报道。到此触摸到：1、 定位就是让你找到决战地点，找到制高点，让你成为第一；2、 定位让你有了聚焦和取舍，让你找到了工作的重心和方向；到此也明了：1、 定位的目的就是让顾客记住你，然后做一个拳头产品，让顾客找上你，并且认可你，宣传你，最后继续来消费你（拳头产品一定要物超所值）；2、 找定位就是去找企业的核心价值，企业的核心价值就是客户的核心需求，然后针对性的提供产品和服务，针对性的进行运行操作。进入第三大版块：互生联盟的转换-媒介-运行操作第一大系统：企业业务系统的建立1、 什么是企业的业务系统？就是解决内部人员分配怎么做以及外部人员分配怎么做的方法和方式，即是解决企业利益相关者的分配问题。进入体验：1、 土地承包责任到户之后，农民愿意干起来了；2、 改革开放以后，咱们愿意办企业了；3、 公司体制改制后，员工愿意动起来了。到此可以触摸到：1、 人愿意动起来的前提只有两个字：利益利益分配最好的通道和途径是：建立机制2、 人愿意动起来的三个理由：A追求快乐（奖励机制）B逃避痛苦（惩罚、报仇雪恨）C追逐梦想，实现人生价值3、 人为自己干，累死也心甘；人为别人干，闲死也抱怨。玄机：以上三条合起来用才能落地，才有杀伤力。2、 怎样建立企业的业务系统？（内、外）1、 成就员工（包含股东）A必须全员建立利益一体a薪酬机制（必须要有落差，没有50倍的落差就不可能建立50倍的拉力，薪酬机制一定要能让有意愿和有能力的人富起来，让观望的人动起来，让混日子的人慌起来！）劳动法上的工资范畴：工资+奖金+年终奖b分红机制主要对基层员工，中层一部分人参与分红c期权机制(对于一些能独当一面，但又不适合给股份的员工，公司又离不开的，用期权方式，比例在5%-10%，主要对中层和高层)期权分为：钱和物的期权d对赌承包对赌承包永远要向市场要！永远要去分增量，不要去分存量（最好是上过全员生发的企业）e股份机制中国民营企业家两大死穴：1）不愿意分股份的人，企业永远做不大2）乱分股份的人，企业更加做不大做不强！2、和全员建立荣誉一体A公司必须有一个市场化的晋升机制B证书的影响力（奖杯、奖牌，给员工树立雕像）C增加员工的社会影响力（给员工的父母或另一半发工资，给员工的村长写感恩信，给员工的母校写感恩信，在员工的家乡做公益性的投资）3、精神一体A同学一样的习B要教育大家都有孝心C大家都要有爱心D唤醒大家的梦想，都想实现人生的最大价值E一起祈福求祷二、成就客户（外部）1、一定要做一个有魂的产品，让客户生活得更幸福，或让顾客更有价值；2、一定要给顾客提供合作之外的帮助（如给客户介绍客户，自己公司管理的好的经验介绍给客户，给客户介绍其他好的投资项目）3、跟客户变成利益一体4、和客户一起学习，同频，建立精神共同体（最好上思八达）三 、成就供应商1、 一定要按照相关的约定准时的给供应商支付货款；2、 一定要给供应商一个合理的利润，建立长期的合作关系；3、 给供应商提供合作之外的帮助；如：给供应商介绍其他的投资4、 跟供应商建立利益一体；5、 和供应商一起学习，同频，建立精神共同体4、 成就同行1、 不在公开的场合或客户面前诽谤和诋毁同行；2、 跟同行介绍自己做不了的生意或其他资源；3、 跟同行建立利益体，建立合作关系（谁能把竞争对手变成合作伙伴谁才真正 是高手）；4、 跟同行一起学习（这是自愿的）五、成就有缘的人和事所有的大成者都是惜福惜缘之人。到此触摸到：1、 企业业务系统的建立首先让别人有钱赚，别人才会愿意与我们合作，先成就别人再成就自己（有钱大家赚，大家持续有钱赚）；2、 一个企业的业务系统是企业一切动起来的纽带，是让一个火车公司变成一个动车公司，让各个环节都有动力，同时也能让我们更清楚的看到我们在各个环节的强项和弱项；3、 凡是一个企业的业务系统和业务流程都是由自己投资和控制的公司，反而风险会更大，也很难把公司做强做大，所以我们要懂得用合作联盟的方式把我们企业的业务系统建立起来。三、业务系统建立起来之后，还要有三大保障做后盾1、要有严谨的合约条款做保障；2、要对内外进行宣传教育（最好是第三方），让更多的人认可这种模式；3、监督和督促落实实施（董事长秘书、总裁的助理、公司的行政人事部、第三方）进入第二大系统：企业的关键资源和能力作业：想一想自己企业的关键资源和能力在哪里？1、 什么是企业的关键资源和能力？就是你拥有的资源和能力，别人没有，或者有但不如你，即就是建立一种控制性的能力，保护你的利润流，让客户必须从你这里购买。二、企业的关键资源和能力的具体表现形式？1、品牌资源（你要想使用此品牌资源的东西，你必须找我们合作）；如：耐克2、 技术资源（你要想做的更好，获得此项技术必须找我来合作）如：德国的模具技术、汽车技术3、销售资源（渠道资源）你只有跟我合作，才能增加你产品的影响力，或增加你的销量，增加你的知名度。4、地域资源通过地域的特殊性来影响和让我们占领更大的市场。如：茅台镇的酒、千岛湖的农夫山泉、阳澄湖大闸蟹5、资金资源投资此项目需要很多资金，你不愿意投，或者你没有能力投，只有找我来合作。如：化工厂、桥梁工程6、产品研发和升级速度如因特尔处理器、微软操作系统、苹果的IPHONE手机7、原材料的采购和控制资源如：中国的钢铁企业采购铁矿石，中石油、中石化控制了石油原料8、个人资源如：明星如：刘一秒老师9、 成本资源如：种植产业，土豆、番茄10、 领袖资源（6:3:1）如：思八达是行业老大以上这些资源和能力，不是每个公司都具备，也不是每个公司都能做到，最多只能做到三项，如果超过三项就不是你的关键资源和能力。三、整合资源，搭建平台，形成平台资源就是你什么都没有，只要你去整合资源，搭建一个平台，去为更多的人提供服务，他们就会为你赚取财富，最后形成你的平台资源。如：携程网为航空公司、酒店和消费者搭建平台如：阿里巴巴为商家与商家，商家与消费者之间的连接搭建平台如：沃尔玛为商家和消费者搭建平台如：美国的盖帝影像公司为图片的连接搭建平台玄机就是如果我们是搭建平台的人，就不要抢着和平台中的人挣钱；如果你是在别人平台上帮助别人一起挣钱的人，就不要想着去搭建平台。四、出来学习，增加人脉，整合相关因素，形成联盟资源。单打独斗的年代已经过去，合作联盟的时代已经到来。皓月当空的时代已经过去，群星灿烂的时代已经到来。合作联盟的具体表现形式：1、 紧密式联盟（大家形成利益一体，并且有严谨的合约做保障）；2、 半紧密式联盟我们跟你没有完全捆绑在一起，只是大家为了某一方面的或一时的利益连接在一起，并签订了一系列合约条款。3、松散式联盟大家自发的、有相同的好处，走在一起进行合作，但没有签订相关的合约条款。联盟的玄机：一定要从易到难，从内到外，由浅入深，逐步深入，千万不能操之过急。联盟的具体途径和通道：1、目标相同，可以联盟如：我们都到越南去投资建工业园2、理念相同，可以联盟如：上过思八达课程的学员，都有成就别人之心的理念如：低碳理念的人可以一起联盟3、资源互补，可以联盟如：保险公司邮电局合作4、 能力互补，可以联盟如：你做技术，我做工厂，他做销售。5、 机会当前，可以联盟如：领袖权威智慧报课，6万报一个送一个，时机过后就不送了6、环境相关，可以联盟如：湖南的企业家可以联盟在一起到此我们可以明了：1、 任何一个企业一定要找到企业的强项（关键资源和能力），然后把它做到最强最大，最后把构成商业模式的各个因素串联起来，形成自己企业的航母平台，让别人自然在你平台上玩儿，遵循你制定的游戏规则，最后自然被你整合并购2、 如果我们没有自己的关键资源和能力（强项），那么我们要整合资源去搭建一个平台，为更多的人去服务，最后形成我们的平台资源；3、 如果以上两项我们都没有，我们也要想办法合作联盟，形成我们的联盟资源，只有我们有了关键资源和能力，我们才能更好的找到企业的更好的盈利点，才能去建立自己企业的盈利模式。进入操作运营的第三大系统：建立企业的盈利模式1、 什么是企业的盈利模式？就是如何在为顾客提供的价值（产品或服务中找到赚取利润的方法和方式）如：麦当劳的盈利模式1、 卖汉堡不赚钱2、 卖薯条赚小钱3、 卖其他产品赚中钱4、 加盟费和管理费赚大钱5、 提供原物料赚大大钱6、 房地产赚大大大钱7、 资本运作赚大大大.钱2、 企业盈利模式的具体表现形式1、 变卖事物的所有权赚钱（如：开饭店，自己买菜，烧好卖给消费者；卖房子）2、 广告赚钱如：qq、MSN他们的主营业务是聊天，聊天不赚钱，广告赚钱如：百度和谷歌，他们的主营业务是搜索，搜索不赚钱，广告赚钱如：诚宇，在纸箱上为相关产业打广告3、授权收费如：qq卡通图像授权，迪士尼乐园，技术授权，品牌授权4、租赁收费如：富士施乐复印机，九阳商用豆浆机租赁5、 使用收费如：打电话按时间收费，住宾馆按天收费，快递公司按距离远近收费，广告公司按点击收费。6、 中介收费（经纪收费）如：房产中介、咨询公司，所有的公司都可以做中介收费。7、预用收费如：餐饮消费卡、美容卡、健身卡8、资金盈利1）资金周转率盈利2）资本运作赚钱9、增值服务赚钱如：你加盟我的东西，我免费提供我的技术10、延伸收费如：动画片播放之后，很多卡通图像制成相关的东西赚钱如：联合国大楼由美国一个企业老板投资。以上这十条每家公司至少要用两条以上，这个企业才真正的能越来越赚钱，同时以上十条也不是每家企业都能用的到，目的是打开大家的思维，去找到更多的盈利点。三、建立企业盈利模式示意图赢利模式设计示意图成本支付零可变成本PM10PM11PM12第三方伙伴PM7PM8PM9企业和第三方伙伴PM4PM5PM6企业PM1PM2PM3收入来源 直接客户 直接客户和第三方客户 第三方客户 直接客户 直接客户和第三方客户 第三方客户 注：纵坐标标志成本支付，横坐标表示收入来源。成本支付有四种情况：1、企业自己支付；2、企业和第三方支付成本；3、第三方帮企业支付成本；4、零可变成本。收入来源有三种情况：1、客户自己支付；2、客户和第三方一起支付；3、第三方帮客户支付。到此明了：1、当今企业盈利点越多，企业越有可能盈利，也越具有竞争力，也就越有可能做大做强，最后去整合和并购别人；2、连一个传统的行业都能找到自己企业新的盈利点，努力为顾客提供增值服务，最后突破自己企业的发展瓶颈，所以不管任何企业只要你努力思考，去行动，去创新，都能够取得成功，突破自己企业的发展瓶颈；3、未来企业的主营业务都是为了更好的锁定顾客，然后再去找更多的新的盈利点，去建立自己企业的盈利模式，这样自然就会找到更多的人为你的顾客付钱，找到更多的人帮你的企业支付更多的成本，这样你的企业就会赚到钱，这个企业就会有钱，从而企业就有现金流；进入第四大系统：企业的自由现金流1、 什么叫做企业的自由现金流？就是在不影响企业正常生产和发展的前提下，而剩余的现金流量，如果影响了企业的生产和发展，就不叫现金流量，即也就是在不危机公司生存和发展的前提下，可供分配给股东的最大现金额度。二、设计现金流，价值最大化任何一个企业设计上也模式的目的是什么？都是为了让企业的价值最大化，但是任何企业的价值最大化都可以用自由现金流来衡量，同时自由现金流也是衡量企业再投资的价值最大化。具体表现形式：1、 减少自身规模的投资；2、 降低运营成本；3、 提高运营效率。作业：互生出企业价值及责任（企业的境界）具体表现形式（6条）上台发言PK如果一个企业，由于企业的定位，企业的关键资源和能力，企业的业务系统建立，企业的盈利模式的建立，此企业没有办法走可持续发展，但是也可以通过资本运作的方式把重资产变为轻资产如：富士施乐复印机通过租赁机器把重资产变为轻资产。如：可口可乐通过美国的普洛斯仓储公司把全球的资产都变为自己的轻资产。如：我们做机械包装公司，通过租赁公司把自己的机械租赁给包装厂。3、 改善现金流，获取轻资产1、 要善于整合和利用存量的资源和能力；如：坐飞机累计4000公里可以换一次航程2、 要减少自己的库存，降低我们的应收账款，减少高息负债（高利贷）；3、 提高产品的附加价值（如：耐克、可口可乐、国奥会）4、 企业获取现金流的通道或途径1、 企业获取局部固定现金流A通过库存融资B应收账款C项目贷款D租赁融资2、 获取企业固定现金流（长期）A抵押贷款B内外吸纳股东C吸纳私募资金（风险投资）3、获取企业剩余现金流A资产证券化B期权股份C公开发行股票到此明了：以上这些获取资金的通道和途径，不是每个企业都能全部用到，目的是触发我们更好的打开思维，然后能更好的找到和用好我们企业的资金，最后使企业的价值和责任最大化。如：诚宇的业务系统的建立和盈利点的建立加工厂机械工厂诚宇工厂销售环节服务和配送环节 加工厂集中突出销售环节，销售产品现金回流，再进行资本的运作；利用品牌、渠道等入股（20%），支持外地创业，赚了一起分，亏了创业者承担，实现不拿钱就可以开公司；到此明了：1、 赚资本运作钱；2、 在纸箱上给别人打广告；3、 利用销售渠道和别人介绍相关产品赚钱；4、 把企业做大做强，增加企业社会影响力；5、 我出来当老师赚钱到此明了：此路是我开，此树是我栽，此平台是我搭建，要想在我平台上玩儿，请留下买路钱。进入第四大版块：传承转换-媒介-企业的价值和责任（企业的境界）1、 什么是企业的境界（企业的价值和责任）？通俗的讲，就是把员工当孩子，把国家当父母。商业定义就是，企业在生产、经营和管理过程中，除了对股东承担法律规定的责任和义务的同时，还要对员工、消费者、社会环境等承担责任和义务。玄机：没有的时候都敢做，不