数字都市便利店招商手册.doc

加盟数字都市便利店，共创事业良机，迈向成功之路 携手同城， 携手世界 中国联通 让一切自由联通 数字都市便利店加盟代理方案一、 便利店的概念便利店，英文简称CVS（Convenience Store）是一种用以满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。该业态最早起源于美国，继而衍生出两个分支，即传统型便利店与加油站型便利店，前者在日本、中国台湾等亚洲诸国得以发展成熟，后者则在欧美地区较为盛行。便利店的兴起源于超市的大型化与郊外化，超市的变化体现在距离、时间、商品、服务等诸多方面：如远离购物者的居住区，需驾车前往；卖场面积巨大，品种繁多的商品消耗了购物者大量的时间和精力；结账时还要忍受排长龙等候之苦，以上种种使得那些想购买少量商品或满足即刻所需的购物者深感不便。于是人们需要一种能够满足便利店购买需求的小超市来填补空白。便利店不同于超市，也不同于精品店，在社区的一隅、街角，巴掌大小的便利店是最贴近生活的场所。超市带来了第一波消费观念革命，而无处不在的便利店又带来了第二波的消费观念革命，“Get what you forget” （买到你在超市忘记买的东西）成为美国便利店营销核心。便利店在美国、日本等国家出现的时间和发展的背景并不完全相同。但从整体上来看，便利店是超市发展到相对较为成熟的阶段后，从超市中分化出来的一种零售业态。一方面，超市的发展有其自身难以克服的障碍，即“购物的不便利”；另一方面超市的发展为便利店提供了先进的销售方式和经营管理技术。具体的说，便利店具有与超市相区别的四个“便利”业态特征：1、距离的便利性便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行510分钟便可到达。2、购物的便利性便利店商品突出的是小容量、急需性、即时性消费等特性。超市的品种通常在2000至3000种左右，与超市相比，便利店的卖场面积小（1050平方米），商品种类齐全，而且商品陈列简单明了，货架比超市的要低，使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。据统计，顾客从进入便利店到付款结束平均只需三分钟的时间。3、时间的便利性一般便利店的营业时间为1624小时，全年无休，所以有的学者称便利店为消费者提供的是“Any Time”式的购物方式。4、服务的便利性很多便利店将其塑造成社区服务中心，努力为顾客提供多层次的服务，例如速递、存取款、发传真、复印、代收公用事业费、代售邮票、代订车票和飞机票、代冲胶卷等等。对购物便利的追求是社会发展的大趋势，这就决定了便利店具有强大的生命力和竞争力。二、数字都市便利概念店的优势 支持面广 结合中国联通同城3G商务网强大后台系统的支持，每位便利店店主都是同城3G商务网的拥有者，可以代理网站所有的商品。再结合中国邮政快递EMS的优势，能够快速、安全地将商品运送到全国各个地区。 消费会员多 中国联通现有金牌会员10多万。由于是多种经营加上网站的一站式缴费，使得每个数字都市便利店等同于一个全国飞机票的预订代办点、全国多种手机电话费用的代缴纳点、品牌折扣便利购物超市等与生活息息相关的全面综合性服务项目，消费客源连连不断。 全新概念 数字都市便利店作为一个便利店，既是一家大型超市发货点、品牌折扣专卖店，又是注册会员教育消费点，更是会员之家。数字都市便利店店主可以在社区及全国无地域组建属于自己的消费者联盟体。 产品种类丰富 结合同城3G商务网经营，数字都市便利店可涵盖吃、穿、住、用、行、娱等多方面商品，适合所有的群体和阶层，且价格比同类商场更低廉，同时赠送积分。 加盟数字都市便利店简单容易 所有数字都市便利店店主我们都会统筹安排好，且所需投资极少。加盟商只需租一间10-50平米的店铺，并按照公司统一要予以形象装修，确立开业时间，选择好适合当地的产品，待总部物料发到，电脑上网即可开业，完全颠覆传统便利店的经营，化繁琐服务于简单、轻松，是当前最简单又极具发展前瞩性的成功模式。 赢利快由于具有独特的创新理念、新颖的营销模式，数字都市便利店盈利点多，品牌产品种类全，吸引顾客广，比传统便利店或专卖店能更加快速地收回投资，源源不断持续实现盈利。三、精彩生活便利概念店和传统便利店及品牌专卖店的相同点和区别点：异同点 数字都市便利店传统品牌连锁便利店(如7-11等)个体便利店(社区街道小店)传统品牌专卖店(如服装品牌)距离的便利性 便利便利 便利 不一定购物的便利性便利 便利 便利 便利 时间的便利性便利(消费会员也可以在家24小时DIY)便利 便利 便利 服务的便利性便利(消费会员也可以在家随时接受网站的服务) 便利 便利 便利 标准化作业标准标准标准标准总部培训 总部定期培训加网上专业辅导 培训不培训培训加盟代理费前期免收代理费,只需交纳加盟代理保证金 交纳一定数额代理加盟费不交纳交纳加盟费用或进大量的货形象的统一 统一 统一不统一统一商场专柜商品以及价格专柜产品,折扣大,价格非常的便宜 不一定专柜无 专柜产品,价格统一,不便宜;与电子商务结合统一结合 不结合不结合不结合强大的电脑后台系统支持提供单独管理和结算页面给店主,支持店主所有的会员顾客管理 不支持不支持可能支持消费者联盟体可以全国无地域的面对消费者 不联盟,面对消费者不联盟,面对消费者不联盟,面对消费者预订全国各地飞机票/酒店 可以预订 不可以 不可以不可以代缴纳全国手机电话费用可以不可以不可以不可以代缴纳水电费目前指定地区可以不可以不可以不可以网站所有品牌商品或全球海外商品代购经营可以 不可以,只可以卖店里经营的有限产品 不可以,只可以卖店里经营的有限产品不可以,只专卖自己加盟的品牌商品 会员网上注册教育消费 可以帮助会员注册和教育会员网上注册消费,锁定消费者群体;不可以不可以不可以不开店有没有收入？由于组建了消费者联盟体,只要是邀请注册的会员在网站消费了,店主就可以得到永续的收入; 开店就有收入，关店就没有收入;开店就有收入，关店就没有收入;开店就有收入，关店就没有收入;产品库存及资金量网站代发货,不需要产品库存，资金量非常的少 库存量决定销售，需占用大量资金库存量决定销售，需占用大量的资金 需要库存说明：从以上表格所看，数字都市便利店和传统品牌连锁便利店、个体便利店、品牌专卖店这三者有着共同的特点，但数字都市便利店同时更结合了电子商务、大型商场、系统品牌和便利店的优势，形成独一无二的全新经营模式。四、加盟的条件懂电脑、有宽带 店主须是一位懂得电脑操作或有能力学习电脑知识的人，须拥有一台可以上互联网的电脑；能租到店面 店主必须拥有强烈的创业欲望或正在找寻投资项目，能筹集到一定资金的，可以在社区街道人口稠密的地方租到10到50平方米的店面；认可公司理念 认可公司的经营理念，能按照公司的规定统一设计店面形象，接受公司的统一培训。愿意按照公司的市场统一计划，进行理念和产品宣传推广； 交纳保证金 免加盟费，店主只需一次性交纳4800元人民币软件和维护费用。店主不交纳加盟保证金，拥有电子账户 拥有多个电子银行账户，支持网上24小时快速结算。五、加盟便利概念店利润回报及风险分析数字都市便利店由于具有经营范围宽广、经营品种多元等优势，所以盈利点比传统的便利店或专卖店都要大得多，是一个值得投资和全身心经营的长期消费管道工程。 首先，数字都市便利店店主可代理同城3G商务网所有品牌商品，以比市场价格低了5、6成甚至更低的价格从网站进货，售出价格却没有限制，给数字都市便利店店主留下巨大的利润空间；除赚取差价获得利润外，数字都市便利店店主还可享受消费累计积分返利。 其次，数字都市便利店店主除了经营世界众多低折扣专柜正品品牌商品外，还可将便利概念店塑造成一个社区服务中心，经营其他的增值服务，如代办全国飞机票的预订、代缴全国多种手机电话费用等综合服务，收益相当可观！ 以经营代缴手机话费业务一例来计算，公司给便利概念店营业额1.5% 无风险的佣金收益。便利概念店代缴手机话费佣金收益测算如表一： 数字都市便利店地理位置月佣金收益年佣金收益低密度网点每天服务20位顾客（每50元算一个顾客） 1000元/天1.5%30天=450元450元12月=5400元高密度网点每天服务50位顾客（每50元算一个顾客） 2500元/天1.5%30天=1125元 1125元12月=13500元 飞机票、水、电、燃气、网购等 每位店主都可以将数字都市便利店打造成为会员之家，邀请更多的顾客加入同城3G商务网，从而组建属于自己的消费客户。每位推荐注册成功的会员产生的每笔消费，将累积到店主的消费额里，那样店主的收益就更加可观了。 网站有几十万种产品，都比商场或专卖店便宜百分之三四十甚至更多，数字都市店就相当于一个大型超市或超大品牌商场的代购点，居民需要什么就可立即代购什么，还不影响便利店的快速消耗商品的经营，并且代购商品除利润外客户还有积分奖励。 加盟数字都市生活便利概念店，有几个基本要素是大家比较关心的：加盟代理保证金、产品和加盟享受的优惠条件。加盟代理保证金：免加盟费，店主只需一次性交纳4800元人民币加盟软件和维护费用。店主不交纳加盟保证金。在产品种类和价格上：数字都市便利店的经营产品，可以来自网站的任何品牌折扣产品，也可以结合当地适销的便利产品经营。同城3G商务网站品牌商品均来自正规渠道，涵盖吃、穿、住、用、行、娱各方面，产品均从联通总公司物流中心统一配货，可以确保产品的质量，价格优势明显；所有的品牌产品都比商场便宜，而且每个产品都有积分。专门用于数字都市便利店店主进货用。因此数字都市便利店店主无须为进货和库存担心，每一个加盟店既是一个超级空中沃尔玛的代发货点，又是个超级品牌折扣专卖店，通过全国各物流中心的配合，消费者想要什么产品都可以随时发货，全国各地乡镇村庄都可以及时送到。可谓是店小乾坤大，商机无限广。优惠优势： 免加盟费 免加盟费，店主只需一次性交纳4800元人民币加盟软件和维护费用。店主不交纳加盟保证金。 享受积分 提供世界众多专柜正品品牌低折扣商品并且享有积分 后台支持 提供数字都市便利店店主专业后台管理系统，量身打造多项扶持计划，锁定所有的消费会员； 帮忙设计 为加盟店提供完整VI形象设计和整体操作方案。六、价值远景数字都市便利店作为一种独特的商业零售业态，自中国实行改革开放以来，一直保持着稳定、快速的发展势头。但经过2008年那场全球金融风暴后，中国零售企业面临着重新洗牌的过程，这同时也给众多创新性企业的发展提供了良机。前不久，国家颁发3G手机牌照，意味着互联网络的发展已经遍布了中国的所有乡镇村，使手机随时随地上网成为可能，这也给电子商务的发展带来一个重大的机遇。精彩生活实业有限公司正是牢牢抓住了这样一个机遇，利用互联网的优势，结合中国民情，创立了一种崭新的便利概念店经营模式。数字都市便利店集结了中国联通同城3G商务网站、传统社区便利店、品牌专