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推广体系发展规划 跨跃 纲要 推广发展现状及目标 地面推广体系 部门发展分步计划 线上推广体系 推广发展现状 3 推广发展现状 4 我们的计划 5 2010 07 2010 12 2011 06 2011 12 2012 12 联盟网吧推广系统联盟网站推广系统5个省级办事处 25个常驻市办事处完善的地推监督考核体系积极有效的 线上推广覆盖联盟网站1000个联盟网吧1000家实现月直接收入450万 40个常驻市办事处实现月直接收入600万联盟网吧数量达到5000家联盟网站3000家有同步2000家网吧的活动能力 60个常驻市办事处实现月直接收入1000万联盟网吧数量达到10000家联盟网站5000家有同步5000家网吧的活动能力 实现月直接收入1500万联盟网吧数量达到30000家联盟网站8000家有同步8000家网吧的活动能力单次推广覆盖用户量在1000万人 推广系统的构成 推广员发展平台联盟网吧推广平台联盟网站推广平台 大区推广中心省级办事处市级办事处当地合作媒体 合作网吧 高校 业绩考评考核体系推广策划支撑体系中青宝玩家SNS系统 线上 线下 支撑体系的建设 将各区域的 各城市的 个人 网吧 网站 全部纳入业绩考评 考核管理系统中 进行统一的管理和监督考核 业绩考评 推广策划 统一的线下活动 宣传企划 各地的媒体网站宣传资源支持 与公司内部的产品接口与沟通 合作联盟的专属道具 系统产品的推进管理工作 线上推广的三个方向 游戏玩家 兼职推广员平台公司最早的推广平台 取得了一定推广效果 累计了大量经验 以后将加强招募宣传 作为地推的补充 力争做到主动监督和主动引导 联盟网吧平台组建中青的联盟网吧 设计网吧专属道具 促进网吧内中青游戏玩家的聚合 打造中青推广终端战略 联盟网站平台打造中青网站专区 中青推广联盟 利用中小网站的长尾效应 和网站专属效应 通过网站专属道具交换系统 把网站的用户引导成 中青的玩家 8 01 网吧打卡对于没有加盟的网吧 如果推广员发展的用户则属于推广员享有在已经加盟的网吧里 网吧打卡功能无效除非用户输入有推广码 03 网吧上网用户在网吧上网的用户 通过合作网站 成为我游戏用户的时候 收益属与网站所有 02 网络推广推广员可以自建网站 或通过社区 博客 SNS等方式推广自己的推广码 但推广员不享受网站专属道具 联盟网站必须具有日独立IP2000以上的访问量 兼职推广员平台 联盟网吧平台 立足于建立游戏厂商与网吧经营者的直接的 有效的 迅速的 互惠合作关系 着眼于聚集网吧人气和增加网吧收入的两方面 是网吧合作方式的一种新尝试 其一 可使网吧经营者可直接获得原属于中间商的利润 其二 网吧经营者可以参与游戏产品经营 获得游戏的增值收益 其三 众多的网吧游戏特权 引导游戏家庭用户走向网吧 提升网吧人气 增加营业收入 其四 对重点合作的网啊 给予装修如 门头 墙柱 小配饰等方面的支持 联盟网吧平台 联盟网吧平台 网吧专享的游戏道具 既能吸引产品现有的家庭用户走向网吧 也利于帮助网吧增加产品新用户 高于官方版本的成长速度 引导更多的家庭游戏用户走向网吧 帮助网吧经营者迅速提高网吧人气 增加网吧营收效益 官方提供所有中青网吧所需要的图片或喷绘 官方定期会举行网吧包机或竞赛活动 并提供丰富的实物奖励 帮助网吧建立用户vip特权感 用户第一时间获得最新游戏测试资格 抢先体验最新最酷最炫的游戏 迅速聚集网吧人气 中青宝网各游戏产品各类推广活动 优先选择 中青网吧 直接帮助网吧增加收入 活跃气氛 实物奖品 推广活动 优先测试 专享道具 经验加成 联盟网吧平台 道具商城 所有加盟网吧 均可免费在专属道具商城里得到一件专属道具 该道具具有一定的属性加成 如攻击力 1或耐力 1 该道具的附加属性为 可根据所在网吧推广的活跃消费用户数升级其属性 例 20人以下攻击力 1 21 50攻击力加2 以此类推 该网吧的中青玩家越多 则享受加成越高 网吧想得到更多的专属道具 可通过推广积分购买新的道具提供给玩家 网吧新发展的玩家可以免费得到一件 若想得道其他的道具则需要到网吧另行购买 用户可以通过官网的专属道具商城 查看到销售该道具的网吧 网吧展示系统 展示网吧的环境 机器 地址等相关资料 同时设有网吧销售的专属道具商城 仅供在此网吧IP内的消费者获得 另外将每次中青举行的活动资料和预告发布在网吧活动栏目中 网吧也可自行发布与网游无关的单机游戏活动和网吧的促销活动等等 联盟网吧平台 推广方式 联盟网站平台 什么是中青联盟网站 加入中青宝网的联盟系统 通过在网站上放置中青宝网的游戏推广广告或宝网游戏专区 共享利益分成 即为中青联盟网站 联盟网站的优势与利益 建立自主的网站联盟体系 可以充分利用中国数万计的中小型网站资源 覆盖数亿网民 不仅简单的广告投入 更将软文 活动等方面纳入其中 通过合作分享收益紧紧抓牢中小网站 构筑一个中青的传播平台 加盟网站可享有 客户端安装分红 新手前100元的消费分红 网站专属道具和独立IP访问 道具分红 联盟网站平台 16 联盟网站平台 17 线上推广成本 商服专员1人绩效考核专员1人 网吧合作专员2人 联盟网站合作专员10人主管2人 推广员发展专员2人 地面推广体系 地推一直以来都是 组织难度大 前期成本高而著称 然而地推的有效性 可控性 同时也成就了很多公司的发展之路 截至目前 13家上市的游戏公司绝大多数都具有强大的地推队伍 就是腾讯也保持着各省推广办事处 在线下推广腾讯网吧和组织腾讯的游戏活动 地推不是一个新鲜的推广方式 从单机时代的销售渠道演变到网游 由盛大的ESEALS网吧系统演变到巨人的每周1万家网吧活动的巅峰状态 早期的各地渠道推广经理 监督代理商活动发展成各大公司自主组建团队推广 到09年更是将过去的贴海报做活动的地推 演变成为点对点的营销 如果概括的说地推的发展 那就是 由面到点 由粗到精 对组织的协调性要求更高 但有效性也更高 例如 09年的成吉思汗 蜀门 龙腾世界 地面推广的3个特色 20 传统行业有句叫 渠道为王终端制胜 对于我们来说网站网吧就是终端的战场 谁掌握这里谁就取得最后胜利 通过活动及点对点带新人的方式 直接把玩家带入游戏 是厂家直接和玩家建立互动最好的形式 可以做到 品牌推广 实现不了的 有效监控 有效考核 获取真实数据 有利于市场开拓和搜集用户反馈 加强服务的有效性 营销关键 建立产品 推广 品牌铁三角 终端做什么 终端覆盖率 终端占有率 终端曝光率 必胜 地推办事处的6项任务 地推体系的组织架构 地推的布局 长沙武汉成都济南南京杭州 2010发展目标 2011发展目标 2011发展目标 北京上海西安重庆郑州哈尔滨沈阳长春石家庄南昌 省级办事处的考核目标 收入目标 设有省市两级办事处所在省份的月消费额度达到70万为底线 80万合格 100万优秀 其中月新增玩家消费不低于20万 总任务目标 则根据公司目标每季度做调整 网吧覆盖 每月宣传品覆盖至少2000家网吧 有效活动组织100场次 每月新增中青联盟网吧100家 并对每家给予喷绘制作 特别奖品等支持 收录网吧资料 上报网吧IP地址以国家划分行政地区为单位 所有属于该地区的县 市 乡镇都统一汇总到该地区网吧IP表中 客户端安装 公司主打客户端在当地网吧安装率不低于70 每月新增客户端安装网吧 不少于1000家 公司新游戏客户端首次新装率不低于当地网吧统计数量的30 点对点帮带用户 以推广专员人数计算 每名推广员 每日新发展收费用户 以开卡计算 10人 一个拥有5个市级办事处的省推广区域 人员满编状态下 为50名专兼职推广专员 每月 25个工作日 新增点对点帮带消费用户 达到12500人 各级地推人员的工资待遇 总部岗位 大区经理底薪5000元 奖金 市级经理底薪2000元 奖金 推广专员专职 底薪1200 奖金兼职 800元 奖金 26 09 单一省办事处的成本 办公室 含房租水电 1万 人员 1名省经理 2 3名市经理 1名推广助理 1名人事行政助理 30 40人的专兼推广专员 每月开支月4万 活动 普通包机活动和点对点新玩家体验活动 一场活动按照20台机器2个小时 单次费用100元 平均算整体省级活动场次每个月100场这就是1万 宣传品 海报最少就要一个月1万张 平均算下按照覆盖2000家网吧每家每个月5张计算 海报费用约1万 还有其他新手卡 DM单以及喷绘 展架 礼品这些 约1万 管理费用 包括日常的省内出差 人员招聘 校园宣传 当地媒体合作 每月约1万元 市级办事处拓展费用 随着竞争日益激烈 将推广工作做到2 3线城市去才能取得更好的效果 当省办事处完成后 下派市级办事处的 成本并不会增大多少 以平均每省设5个市办事处 每个办事处的办公成本为0 4万 全省增加成本为2万 一期5个省级办事处的建设成本 28 单位 万元 每月费用总计 66万 年度费用为 792万 部门发展分布计划 人力资源与岗位配置计划 商服专员2人培训经理1人绩效考核专员1人主管1人 推广员发展专员2人主管1人网吧合作专员2人联盟网站合作专员5 10人 看想发展的速度而定 网站产品经理1人主管1人活动策划1人推广策划1人活动监督1人 省级推广经理5人推广助理5人市级推广主管10 25人 以地推拓展进度决定 专兼职推广专员50 250人 每市级办事处10人 全部共计 线上推广满编20人 地推展开满编 290人共计 310人 5人 5人 10 15人 70 285人 考核与激励 服务线 市场线 线上推广线 地推线 日常工作20 部门业绩50 领导考核20 行政考核10 日常工作20 部门业绩50 领导考核20 行政考核10 日常工作10 新增业绩50 部门业绩20 领导考核10 行政考核10 日常工作10 新增业绩50 网吧发展10 当地业绩10 领导考核10 行政考核10 推广线人员一律实行底薪加提成制度 工资和当月新增业绩目标及季度考核目标挂钩 市场线服务线人员 采用公司的工