恒大名都渠道团队10.24--10.30任务分解与PK机制.docx

恒大名都渠道任务分解及PK机制回顾上周，恒大名都渠道业绩为0，究其原因有以下几点：1、意向客户积累不够，大部分的员工都是9月份入职，客户积累不到位导致客户出现短片的现象，成交一个以后手中没有能继续跟进的客户；2、每日回访客户监督不到位，并且回访邀约2访说辞不够精炼与准确导致很多客户的流失。改进方法：1、加强意向客户的积累，通过线上（包括58，赶集，房天下都APP软件与门户网站留言等方式继续寻找客户）线下（包括竞品拦截、电话资源邀约、利用快闪的方式吸引客户眼球，商超定点爆破，小商品大规模3次铺排工作）2、每日由组长牵头进行小组成员集体回访工作，管理员负责挨个抽查客户回访情况，并发现问题及时解决问题，同时对于邀约2访出现的问题要及时通过培训解决问题保证2访邀约成功的几率，2访是成交最大的保障，只有2访量起来之后才能有成交。为了更好的实现10月最后一周恒大名都项目清盘的任务，保证渠道团队保质保量的完成渠道团队10.24-10.30的任务。特制订以下管理办法及PK机制：一、任务的分解：目前恒大名都剩余总货量为11套，共计880万左右，本周案场任务为800万，按照渠道团队的作风结合公司下发任务，应完成4套总计320万，每套现在为80万，本周（10.24-10.30）应完成4套的任务，由于目前恒大名都楼层与户型都有限的问题，转化率要比之前的转化率降低很对，所以现在名都转化率大致为10:1，应到访40组客户，现拓客人员在岗人数总共13人，按照每3组有一组有效客户算，则每人需要每周到访7组客户才有这样的转化，按照集团要求周一到周五每人每天1组，周六周日每天2组的任务。周任务分解野狼队飞虎队组长：李通组长：郭晋华2套2套组员分解：第一组：组长：郭晋华，组员：赵亚东，程龙，魏建新，柴梅佳，李倩，倪志芳 第二组：组长：李通，组员：金红霞，郭柱，苗生敏，盖路明，张胜一、 考核办法：考核按照团队考核与个人考核两种考核方式。个人考核：简称个人排位战：以个人积分为主，毛到访1组，算作1分，有效到访2分，二访5分，成交10分，每周日下午6点之前进行清算。团队组长考核：简称龙虎争霸，组长所带的团队以个人积分为基础进行团队每周PK进行清算，积分高者获胜。二、 为了更好的激励渠道团队完成所制定的任务，本次的PK奖惩制度如下：1、 惩罚措施：个人排位:后三位分别罚款50元，30元，20元进入奖金池（奖金池用途：包括日常团建等费用的开销与奖励渠道专员所用。取之于民用之于民） 团队龙虎争霸赛：败者队长罚款100元进入奖金池，并做50俯卧撑以作惩罚。2、 奖励措施：个人排位战本周获胜者：第一名：50元，第二名：奖励30元，第三名：奖励20元。 团队龙虎争霸赛获胜组：队内小组成员1人1盒恒大米。每日任务未完成处罚：6点半回项目，接通50个电话，并且有明日预计到访方可下班。连续2天未完成任务主动找管理员说明未完成原因与整改方案。三、监督方法：1、在本周渠道工作中施行线上与线下同时监督，由于名都没有红圈系统，全部拓客人员外出时候报备点位，到点位之后进行集合拍照，每过1小时进行一次微信位置全员推送。线下由组长牵头进行监督，管理员负责抽查并发现问题，及时解决问题。2、施行每小时汇报制度：每日留电，到访工作任务下发之后，施行每小时进行汇报制度，组长每个小时需向组员询问这一小时之内留电量，以及今日预计到访是否到访等情况的落实，组长再向管理员进行汇报，管理员通过汇报情况发现问题，并且及时解决问题。四、淘汰机制：按照每周积分清算，每周排名最后一名的人员进入预淘汰名单，填写预淘汰通知书给本人，并签字，下周必须有效到访4组以上或者有成交方可冲出预淘汰名单，如果