招标细管理培训交流PPT课件.pptx

2020 3 19 1 专业创造未来 大哉时代海纳百川智慧管理地尽其利 2020 3 19 2 2020 3 19 3 突破 合规 合理 2020 3 19 4 前 合理的价格 合同顺利结算 合规的流程 合适的单位 合适的时间 后 80 的合同执行问题都是招标前我们自己没有想清楚 2020 3 19 5 必要且重要条件 重要条件 2020 3 19 6 资格预审 考察 入围 招标文件编制 发标 答疑 开标 评标 议标 议标回复分析 定标 考察 考察内容 要点 报告模式化标书 内容 条款标准化招标过程 程序化 系统化评标分析 模板化 2020 3 19 7 招标工作的专业性怎么体现 招标工作价值如何体现 招标工程师如何提升和发展 细节决定成败 铁路警察 沉淀与积累 2020 3 19 8 03 2020 3 19 9 数量 竞争充分质量 单位在同一水平线 新老结合 如装饰分家装和公装 例 侨鑫国际写字楼装修投标单位金螳螂深装总珠江装饰洪涛装饰 单位入围 2020 3 19 10 资质 注册资金 业绩 资格预审 保证参与投标的单位均在一个水平线上 公司管理 项目管理 管理团队 工期质量能力 考察 合作的情况 公司的动向 老板的意愿 背景调查 保证参与投标的单位均在一个水平线上 通过考察 我们能判断多少 通过考察 我们能学到多少 考察 考察顺序 选择一家相对体系化成熟的公司 并且在前期沟通中特别愿意交流和沟通 作为考察的第一站 了解市场 了解行情 了解管理 设备差异 了解对手 保证参与投标的单位均在一个水平线上 通过考察 我们能判断多少 通过考察 我们能学到多少 考察 差异化问题 对于行业内的标杆企业 表示足够的尊重对于相对偏弱的企业 给予足够的耐心 了解市场 了解行情 了解管理 设备差异 了解对手 保证参与投标的单位均在一个水平线上 五星级酒店精装修单位考察 3个标段 8家入围单位 案例 考察深圳长城装饰 频频表达强烈的合作意愿 主动说装修挂靠比较厉害 如果挂靠单位跟长城一起投 肯定长城中不了 询问他们觉得哪些家单位跟他们是一个等级 愿意一起投标 03 2020 3 19 15 范围 界线 要全面 无遗漏注意图纸不能反映的交叉施工产生现场管理需要 范围 2020 3 19 16 工期 阶段工期要合理节点与付款挂钩工期延期付款的处罚 工期 2020 3 19 17 工期 工期 我们要对工期和奖罚具备敏感性 具备判断工期和运营节点合理性的能力 2020 3 19 18 香港一家装修单位 报价措施费增加75万 工期罚款 售楼处 样板房精装修工期45天 工期罚款5万 天 案例 报价增加工期罚款工期不合理 任何一家都不可能完成 加价中不了 甲方是吓唬人 借助投标单位的资源 如果工期 影响多少 公司决策 技术要求 施工工艺 技术要求 成本要对工艺选择敏感 熟悉各施工工艺 成本测算 损耗率 负一层 地砖8 墙砖12 标准层 地砖12 墙砖12 2020 3 19 20 诺托伟源投标单位一直选 伟源 出了质量问题 产品质量 品牌知名度差异非常大 案例 对于品牌 我们招采应该有自己的判断 投标单位投标阶段提出来的可能性不大 反而会怀疑我司内定 技术要求 材料品牌 技术要求 五金件品牌 2020 3 19 21 技术要求 技术要求 质量要求 2020 3 19 22 商务条款 付款 付款设置 思考 节点付款要求成本人员对工艺工序有足够的了解 节点付款的执行 1 节点的合理性 2 项目有序推动 节点付款VS月度付款 节点付款 和工程进度紧密挂钩 月度付款 工程量审核工作大 容易争议 2020 3 19 23 核心 合约责任 思考 合约责任 1 条款是对双方的约束 2 风险不可能无止境的转移 3 清晰 具体是双方诉求 4 合约是责任 守信是态度 人在黑暗中 恐惧是双方的 2020 3 19 24 03 2020 3 19 25 清标 分析 第一轮分析 清标 成本对比 一阶段 横向对比 发现偏高偏低 二阶段 历史对标 外部对标 发现报价问题 议标重点 三阶段 反馈标准 工艺 选材 品牌 工程需求 的合理性 四阶段 2020 3 19 26 清标 分析 第一轮分析 价格均衡性 成本合理性 价格合理性 发现内部问题 解决内部问题 并以议标形式敲定 不要把我们招采工作做成了数据的搬运工 手要向前伸 手要向后送 2020 3 19 27 案例 这是最终的回标分析如果在第一轮发现这个问题 我们应该有足够敏感性 是我们的设计保守了 还是投标单位算错了 清标 分析 第一轮分析 2020 3 19 28 议标要解决哪些问题 对称信息 回标问题沟通 价格约谈 第一轮回标后 我们的分析结论是不是正确的 A价格偏高 是不是真的偏高了 还是我们对标数据有问题 又或者是我们的某项标准影响了报价 B我们认为某项报价包含在了其他口径 是不是确认 2020 3 19 29 合作意愿特别强 选一家特别愿意交流的单位放在第一家 武装我们自己把其他家存在的问题 以交流的方式把可能影响价格的因素摸清楚同时也是反验证我们第一轮分析的结论 学习到价格分析的思路 第一轮报价很有竞争力 报价与对标价有明显差异 议标的重点单位 不管放在哪个顺序 都要表达一个观点 我们是特意把你安排在这个位置的 议标要解决哪些问题 2020 3 19 30 议标 注意点 不要把议标变成一场心理战 清晰 投标单位清晰所有条件 所有隐性成本和风险 自检 如对方提成方案不合理 需高度重视和评估 招好一个标 不是招完一个标 价格 议标不是谈判 提醒明显错误价格和不均衡报价 总价合理性由投标单位判断 靠多轮议论谈判压价 砍下去的不是施工单位的成本 是楼盘的品质 2020 3 19 31 缺点 Disadvantages 2020 3 19 32 定标分析 一定要有一条非常清晰的主线来引导报告的编写 总价 套算 单价 对标 均衡性 各分项工程 单方 同口径修正 2020 3 19 33 同口径修正 不要轻易修正口径 修正口径之后我们只能发现报价水平我们会忽略经济指标的合理性 定标分析 2020 3 19 34 数据积累 数据的积累 我们定的每一个标都会成为我们今后定标的依据我们每分析清楚一个数据 这个分析的过程会让我们更清晰的了解成本的组成成本数据积累是具备成本能力的基础 也是议标效果的保证 不要让2000元 月工资的人抢了我们的