第八章进出口商品价格ppt课件.ppt

第八章进出口商品的价格第一节价格的掌握第二节作价办法第三节计价货币的选择第四节佣金与折扣的运用第五节合同中的价格条款 第一节价格的掌握一 正确贯彻作价原则1 按照国际市场价格水平作价2 要结合国别地区政策作价3 要结合购销意图作价二 注意国际市场商品供求变化和价格走势 三 考虑影响价格的各种具体因素1 要考虑商品成交的质量和档次2 要考虑运输距离的远近3 要考虑交货地点和交货条件4 要考虑季节性需求的变化5 要考虑成交数量的大小6 要考虑支付条件和汇率变动的风险7 要考虑的其他因素 四 加强成本核算1 出口总成本出口总成本 出口商品进货成本 国内税费 出口退税额2 采购成本采购成本 进货成本 货价 增值税 货价 1 增值税率 3 出口退税额出口退税额 货价 退税率 4 出口盈亏率出口盈亏率 出口盈亏额 出品总成本 100 出口销售人民币净收入 出口总成本 出品总成本 100 出口销售人民币净收入 指出口销售外汇净收入 FOB价 按当时的外汇牌价折成人民币的数额 5 出口商品换汇成本出口换汇成本 出口总成本 人民币 出口销售外汇净收入 外汇 换汇成本如高于银行的外汇牌价 则出口为亏损 反之 则说明有盈利 6 出口创汇率 外汇增值率 出口创汇率 成品出口的外汇净收入 原料的外汇成本 原料的外汇成本 100 如果原料是进口的 其成本按CIF价计算 如果是国产的 成本按FOB价计算 例1 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品 已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元 保险费率为0 1 国内商品采购价格为5000元人民币 其他商品管理费为500元 1 试计算该笔业务的出口盈亏率 2 试计算该笔业务的出口换汇成本 汇率为1 8 25 例2 某公司进口原材料FOB1000元 经过加工后出口CIF1700元 假设进口和出口的运费均为50元 进口和出口的保险费率均为0 1 试求外汇增值率 五 主要贸易术语的价格换算1 FOB CFR CIF换算2 FCA CPT CIP换算 例1 我某进出口公司外销某种商品 对外报价为每箱450美元FOB大连 后外商要求改报CIF汉堡 问我方报价应改为多少 运费每箱50美元 保险费率0 8 投保加成率10 第二节作价办法一 固定价格 大多数情况下采用 方式 在合同中规定货物的单价 或总价 例 US 300计价货币单位价格金额permetrictonCIFNewYork计量单位贸易术语 二 非固定作价1 价格待定 后定价格 1 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法例 在装船月份前45天 参照当地及国际市场价格水平 协商议定正式价格 2 只规定作价时间而不规定作价方法 例 由双方在XX年X月X日协商确定价格 2 暂定价格3 部分固定价格 部分非固定价格非固定价格的优点 1 有助于暂时解决双方在价格方面的分歧 先就其他条款达成协议 早日签约 2 解除客户对价格风险的顾虑 使之敢于签订交货期长的合同 3 对进出口双方 虽不能完全排除价格风险 但对出口人来说 可以不失时机地做成生意 对进口人来说 可以保证一定的转售利润 三 价格调整条款 P P0 A B M M0 C W W0 P代表商品交货时的最后价格P0代表签订合同时约定的初步价格M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重B代表原料在价格中所占的比重C代表工资在价格中所占的比重A B C所分别代表的比例签订合同时确定后不变 第三节计价货币的选择一 计价货币 MoneyofAccount 合同中规定用来计算价格的货币 支付货币 MoneyofPayment 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币 二 计价货币的选择硬币 从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋于上浮的货币 软币 从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋于下浮的货币 出口采用硬币计价较有利 进口采用软币计价有利 在外贸实践中减少外汇风险的方法 出口采用硬币计价较有利 进口采用软币计价有利 若采用不利货币 可根据该货币今后的变动幅度 相应调整报价 若采用不利货币 也可争取订立货币保值条款 第四节佣金与折扣的运用一 佣金 Commission 1 佣金的含义及其性质和作用 1 含义 在国际贸易中 有些交易是通过中间代理商进行的 因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金 2 性质 劳务费 3 作用 2 佣金的规定方法 1 规定佣金率例 USD1000permetrictonCIFHongKongincluding3 commissionUSD1000permetrictonCIFC3 HongKong 2 以绝对数表示佣金例 每公吨支付佣金30美元 3 佣金的计算单位货物佣金额 含佣价 佣金率净价 含佣价 单位货物佣金额净价 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 例 中国A公司某商品对外报价为每箱 100CIFC5 伦敦 英方要求改报FOBC5 天津新港 已知每箱货物运费为10 投保加一成 保险费率是0 5 请问A应如何改报 2 折扣的规定方法 1 规定比率例 US 200perMetrictonCIFLondonincluding3 discountUS 200perMetrictonCIFLondonLess3 discount 2 规定具体数量例 每公吨折扣6美元 3 折扣的计算折扣额 含折扣价 折扣率单位货物折扣额 单位货物 原价 或含折扣价 折扣率卖方实际净收入 原价 单位货物折扣额 例 某笔交易中 我方向外商的报价为每公吨780欧元CFR香港 含2 的折扣 该比交易的数量为200公吨 试求 我方扣除折扣后的总收入是多少 第五节合同中的价格条款一 价格条款的内容1 单价例 US 300计价货币单位价格金额permetrictonCIFNewYork计量单位贸易术语2 总价 二 规定价格条款的注意事项1 商品的单价 防止偏高或偏低 2 根据经营意图和实际情况 在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语 3 争取选择有利的计价货币 以免遭受币值变动带来的风险 4 灵活运用各种不同的作价办法 以避免价格变动的风险 5 参照国际贸易的习惯做法 注意佣金和折扣的运用 6 如果货