房地产定价策略ppt课件.ppt

定价战略与方案 海信降价千元 空调市场惊变 大浪淘沙 更见真金 正野换气扇降价45 问纯平世界 谁主沉浮 EMC显现真价格 现代营销组合4P 现代营销组合 市场风景 价格 质量 H H M L L M 九种价格 质量战略 1 选择定价目标 制定价格的六大步骤 第一步 选择定价目标 第二步 确定需求 影响价格敏感度的九种纳格尔效应 独特价值效应 替代品知名效应 难以比较效应 总开支效应 最终利益效应 分摊成本效应 积累投资效应 价格质量效应 存货效应 第三步 估计成本 成本的类型 固定成本 变动成本 全部成本 目标成本法 逆工程 康柏 92年 电脑尚战 波罗娜 康图拉 64 一倍 第四步 分析竞争者成本 价格 提供物 定点赶超 日本 美国 Xerox Ford AT TIBM Kodak DupondMotorola 补充 估计需求线的方法 价格分析法 价格实验法 价格询问法 制定价格的3C模式 成本加成法 成本 标准加成 菲利浦电视游戏机 目标利润法 GM汽车 15 20 认知价值法 杜邦化纤 价值在使用中的价格 价值定价法 低价高质 凌志 西航 幇宝适 通行价格法 基于竞争者价格 密封投标法 工程投标竞价 第五步 选择定价方法 第六步 选定最终价格 前五步 缩小最终定价的范围 第六步 考虑附加因素 心理因素 质量象征 香水 参考价格 300 299 营销因素 高质量 高广告 高溢价 政策因素 反暴利 反甩卖 反差别 反掠夺 回扣因素 佣金利润比 价格修定方案 地理修定 物物交换 补偿贸易 产品回购 反向购买 扣让修定 现金折扣 数量折扣 季节折扣 旧货折让 促销修定 牺牲品 特别事件 限期 贷款 差别修定 顾客细分 产品式样 时间 地点 组合修定 产品线 特色 附带品 两段 副产品 成组套 价格变化及反应 发动降价 发动提价 过剩的生产能力 下降的市场份额 低成本扩张循环 经济衰退 成本增大 供不应求 反应 消费者 降价 质疑 提价 阻碍 竞争者 1 维持原价 2 提高被认知质量 3 跟进降价 4 提价 提高质量 5 推出廉价产品线 品种 品牌 同质产品市场 除了跟进 别无它法 异质产品市场 产品生命周期 产品组合地位 竞争者意图 资源 市场的价格 价值敏感 销量与成本关系 富士 柯达 毕克 吉列 康柏 IBM 唐都价格体系的建立 提供产品 服务的类型 综合设计制作影视媒介 关于报价 唐都广告物料制作报价申请单 怎样使用报价申请 纸 双铜纸10120元 T230G以上10500元 T单铜纸9600元 T双胶纸100G以下7000元 T100G 150G7900白底白卡8500元 T灰底白卡国产5000元 T进口5800元 T光胶 外发加工费 120 加收20 正2KO 36 大2K0 38过哑胶在光胶的基础上剩1 45 UV 整张同光胶价 局部UV按实价 开票再加10 裱 4K0 303K0 42K0 558K0 2016K0 15啤 开机费200元啤版费最小100元 200元激光版另计10000份0 06元5000份0 08元5000份以下0 10元超过450G0 12元装订 骑订起订0 08元 手0 065元 手 2手 0 06元 手 3手以上 线胶 0 145元 手0 065元 手 2手 胶装 0 125元 手 3手以上 精装 以实价为标准其它方式以外加工单位价 10 印工 开机600元起 单色 不包纸800元 双色 不含纸 1000元 四色 示含纸 色令 40元 色令50令以上35元 色令版费100元 块粘盒 小于5CM0 02元 个5CM0 04元 个6CM 10CM0 08元 个大于20CM0 10元 个礼品袋 4K0 35元 个3K0 45元 个2K0 45元 个1K0 60元 个8K0 28元 个16K0 20元 个加鸡眼 4个 0 05元 个开 唐都印刷价格体系 一个简单的例子 算法 材料费 印刷费 加工费 管理税金 奥尼快美折页 128克双铜纸21X28CM四折 21X7CM 4 4C印刷 10万份 纸箱装 材料费 纸 700元 令X13令 91