主岛广告-大岭湖提案0408.ppt

云端 常人看不到的阶层 财富生活的绯闻 同样作为有钱人 只是更高阶的顶级富豪 我们仍可以从下则绯闻中洞悉一二 洞悉有钱人这一亚人种的三大谎言谎言一 我对钱其实不感兴趣 谎言二 我对社会地位完全无所谓 谎言三 我才懒得去引起别人的注意 事实当然与谎言正好相反 掌控资源 社会统御 有效的炫耀行为 是其根本要务 为了表示礼貌与修养 并且解除潜在批评者的武装 人类不得不假装不在乎 我们想说的是 以上其实从来就不是什么秘密 只是在与他们打交道的时候 如何去把握这个微妙的度才更为重要 晋愉大岭湖在江津双福新区2000万至上亿占据2500亩湖山资源仅建86套极少量别墅 价格和位置决定 大岭湖不能用传统豪宅来看待 从消费者而言 本项目将面对的消费群体是顶级富豪 一定超出传统别墅所定义的有钱人 小型富豪 至多中等富豪的定义 从使用用途而言 无论江津双福新区的地理位置还是所面对城中不缺别墅的顶级富豪 大岭湖将超出传统别墅的用途定义 有可能用于私人社交 圈层派对或者企业会所 至少他不是一个单纯用来 住 的别墅 从层级而言 2500亩晋愉大岭湖公园的资源依托86栋的极少量别墅 750 1350 的面积区间 服务层峰圈层的会所及商业 这就意味着 大岭湖在资源配比 商业配套 户型空间上将完全区隔市场上曾经的或今天正在打造的 顶级豪宅 棕榈泉 保利小泉 保利高尔夫 中安长岛 也存在另一种别墅物业 正诉求于非居住用途的 顶级豪宅 金科太阳海岸 嘉凯城北麓官邸 但我们所看到的 他们仅以资源贩卖身份 或者以大众认知的身份标签来定义包含各个层级富豪的身份 他们都是用大众的眼光来塑造的豪宅 并非专为顶级富豪打造 也仅能提供一个并不与顶级富豪身份相匹配的大房子 所以 他们不可称之为豪宅 却被大众习惯称之唯豪宅 我们可以进行这样的注解 绝对豪宅和相对豪宅 晋愉大岭湖作为一个面向顶级富豪 非单纯用于 住 的绝对豪宅 仿佛层级的差别让晋愉大岭湖没有竞争 我们没有对手 只是看站在哪个角度上了 一方面 对于重庆本地或与重庆有关系的顶峰人群在消费高端物业的时候 也会考虑重庆现存的高端物业的购买 另一方面 虽然市场上的所谓豪宅都是以中等富豪为标准 重庆没有真正意义的非单纯居住用途的绝对豪宅 但市场上并不罕见非单一居住用途的相对豪宅 虽然市场上并没有出现真正有分量的产品 但是一部分顶级富豪选择趋同于低一级的产品 如何建立晋愉大岭湖的绝对豪宅的份量 我们挑动顶级富豪需求的机会在哪里 虽然他们都会面对重庆云端阶层 但规划上无法与云端阶层匹配 相对于我们的目标群体 他们的消费者只能算中等富豪 所以他们首先从居住者的层级上 与顶峰富豪地位不相符 档次没有到他的要求 从对顶级豪宅的需求上 他们在资源的配置上并不能满足顶峰富豪的要求 仅是拥有一些公共绿地和少量院落的别墅而已 更为重要的是 作为第二居所别墅物业 必然装载顶级富豪的私人需求 虽然他们也可以作为私人会所等用途使用 但从规划上混为一体的规划 也无法满足顶级富豪在使用高端物业时的隐私需求 从推广方式上 无论是直接标榜还是以人文历史为标榜 身份地位成为所有相对豪宅的主要诉求 但作为财富之后的顶峰富豪 表面的身份和地位对他们而言已经不重要 同时让大众都能读懂的豪宅式宣传和销售方式亦会违背他们对自己选择房屋的私密性的要求 所以 对于对绝对豪宅有需求的顶级富豪 一部分人宁可选择自己建 也无法趋同于低级别的产品 但是 对于另外一部分人 他们怎么办 晋愉大岭湖作为资源类绝对豪宅 2500亩湖山仅建86处别墅以及为86位业主专享的会所及48处高端生活方式 这样的豪宅 虽然重庆没有 但作为顶级富豪的他们 却在全国的范围内收纳视野之中 文化遗产类豪宅 北京龙湖颐和原著 颐和园 北京燕西台 西山资源 自然遗产类豪宅 西湖周边的别墅 北京长城附近的别墅 黄山某处别墅 不知其名 只听其声 资源类豪宅 紫园 佘山高尔夫 晋愉大岭湖 从规划特征和资源配置上 与一线城市的资源类豪宅不分伯仲 更为可贵的是 除先天的规划优势 在使用用途上除做私人会见 家庭聚会 圈层社交之外 2500亩的大岭湖公园及48处高端生活方式及会所 将更加丰富居住之外的其他用途 所以 晋愉大岭湖 不可以用 别墅 来定义 更不可特定某种用途 他是一笔拥有2500亩大岭湖公园湖山的自然资产 他是一笔集纯高端生活方式与圈层生活于一身的生活资产 他是一笔土地资源自然资源最大私享化的私有资产 一个拥有2500亩湖山资源及容纳所有顶级富豪生活方式的私人资产 但是问题在于 作为政策红区 不鼓励此类豪宅的诞生 顶级富豪的政治觉悟 让他们不敢接受一处众目睽睽之下张扬显富的私人资产 与他们打交道的时候 如何去把握这个微妙的度才更为重要 如何沟通让大岭湖成为少数圈层不需道明却心灵神会的秘密 与重庆有关系的中国财富顶峰人群 重庆本地富豪 没有居住在重庆 也许是重庆人或者他们的生意在重庆 台湾 香港在重庆开办生意的顶峰富豪 也可能包括 重庆籍演艺或体育明星政要级人士 他们是中国的特权者和优势阶层财富之上的大人物 他们购买顶级豪宅 为了正宅或者行宫 或者为他们的企业设立企业会所 但是无论是否为自己居住 这些顶级富豪都是实际的购买者 对于他们 我们会从大众和媒体的口中捕捉到很多诸如此类的信息 传说 顶级富豪喝轩尼诗 芝华士酒 戴卡地亚 江诗丹顿手表 开着宾利 劳斯莱斯豪华车 拥有PRINCESS的游艇 抽着大卫杜夫的雪茄 身穿乔治 阿玛尼的时装 出入拍卖行 私人俱乐部 传说 富豪们在 相妻 夫 教子 方面的热情 甚至比 品酒 还低 他们更热衷于拥有四房太太或者登上月球 传说 中国富豪新贵们对舶来奢侈品乐此不疲 在休闲方式上 热衷旅游 游泳 高尔夫 传说 富豪近两年学会了低调 因为以为的高调会遭到诸多亲人和财富上的不安全的因素 当然 对于此类物业 我们也会经常听到另一面的传说 常用于少数朋友见的会晤 女明星参与的小型富豪聚会 不可示众的交易 但是 这只是仅是浮于表面的传说 即使是高端访谈的透露 我们所看到的只是他们愿意暴露自己的一面 因为他们是大众关注的焦点 但是实质是我们对他们了解甚微 但是我们清楚的是 正如同真正的奢侈品 不是LV 而是那些并不为大众所知 只是少数圈层的心领神会的生活方式 作为顶级生活方式的标志物如大岭湖般的豪宅 他们的用途有很多 而他们无论做何用途 也只是少数人之间的秘密 不足为常人道 而绝对豪宅和相对豪宅的距离 也正是少数人之间心领神会的秘密 晋愉大岭湖 正是一张仅属少数人的2012的船票 一个非大众能接触的秘密 品牌核心这是一个秘密 属性定位2500亩湖山86处私人资产 商业案名CLUB48 商业定位纯顶级生活方式 如何贩卖一张2012的船票 秘密不仅体现在广告上 营销的所有环节亦如此 作为市场上顶级产品 在大众传播上尽量仅做形象性传播 更多采用小众圈层的营销方式 这就意味着 我们不仅在传播上要针对小众圈层进行渠道传播 同时 在营销方式上也要做到圈层的专属 秘销售联品牌精包装默广告 精包装 晋渝 大岭湖 视觉推演 晋渝 大岭湖 现场物料 感性楼书 晋渝 大岭湖 项目详介 礼盒 钓竿 书签 秘销售 全预约并进行身份鉴别的看房方式 在报纸广告上仅刊登网址和预约电话 根据要求访问者提供相应身份信息 经身份识别后寄出参观邀请函 凭项目寄出的邀请函致电销售中心预约时间参观示范区 如没有邀请函我们将对预约人进行身份鉴别 达到一定的资产要求者寄送邀请函并预约 针对预约时间的富豪 将选择适合的天气和时间 准备到位的现场接待 晋渝 大岭湖 登记网站 邀请函 建立个人的一对一的圈层内部介绍建议聘请与顶级富豪有密切接触的人士作为项目的外埠宣传人士 包括 金牌高尔夫教练4S销售人员金牌健身教练金牌美容顾问配备简易宣传品 力求用私人关系将项目在目标受众中建立深入认知 同时选择