光辉之路PPT课件.ppt

2020 3 19 1 新人育成系列 转正培训 光辉之路 2020 3 19 2 讲师介绍 2020 3 19 3 课程目标 了解认识行业发展前景和优势清楚自身努力方向和成长空间 2020 3 19 4 课程大纲 一 导论二 其它行业观察三 寿险行业分析四 成功的光辉之路五 总结 2020 3 19 5 课程大纲 一 导论二 其它行业观察三 寿险行业分析四 成功的光辉之路五 总结 2020 3 19 6 我们有过这样的想法吗 赚钱太难了保险不好做客户很难找做保险很累 2020 3 19 7 选择有时比努力更重要 2020 3 19 8 课程大纲 一 导论二 其它行业观察三 寿险行业分析四 成功的光辉之路五 总结 2020 3 19 9 同声传译3G工程师网络媒体人才物流师系统集成工程师 现实十大热门高薪职业面面观 环境工程师精算师保险销售人才中西医师 医药销售注册会计师 2020 3 19 10 其它行业分析 行业分析 十大热门行业 传统能源领域 石油化工 电力能源传统基建领域 通讯电信 建筑地产技术类高科技领域 互联网电子商务 生物医药现代服务业 文体 金融 旅游 零售专业类 2020 3 19 11 职业特性描述 文化 体育业 鲜花 掌声 财富 地位 2020 3 19 12 基础选拔1 25 行业选拔1 100 放弃自我身心俱累 入行阶段 选拔阶段 成名阶段 保守估计 仅中国文化行业230万从业人员 职业特性描述 文化 体育业 2020 3 19 13 海南 新马泰 非洲 明天你打算去哪里玩 职业特性描述 旅游业 2020 3 19 14 利润回扣 考证通过率20 从业人员612 53万 职业特性描述 旅游业 2020 3 19 15 小卖部 连锁超市 职业特性描述 零售业 2020 3 19 16 连锁加盟店成本核算 30 100平米店铺 加盟费 3万元以上管理费用 10 20万元水 电 人工 职业特性描述 零售业 2020 3 19 17 一位售货员的真实告白 职业特性描述 零售业 2020 3 19 18 课程大纲 一 导论二 其它行业观察三 寿险行业分析四 成功的光辉之路五 总结 2020 3 19 19 2020 3 19 20 寿险行业前景 中国寿险业的发展 改革开放30年 中国保险业年增速37 6 1980年全年保费4 6亿元2007年全年保费7000亿元2008年全年保费9784亿元其中寿险保费6658亿元2008年中国大陆保险深度3 4 密度70美元全球保险深度8 1 密度423美元 2020 3 19 21 寿险行业前景 中国寿险业的市场容量 良好的政治经济环境 2008年中国居民储蓄总量20万亿元预计至2020年 中国经济年均增速将保持在7 2 以上经济总量将翻两番中国 今后几十年世界最大的寿险市场 2020 3 19 22 寿险行业前景 中国寿险业的市场容量 2020 3 19 23 2020 3 19 24 并不是没有人买保险 而是没有人去卖给他们 并不是没有人买保险 而是没有人向他们讲解保险 并不是没有人买保险 而是没有人给予他们信心 并不是买过保险的人太多 而是买过保险的人还太少 寿险行业前景 中国寿险业的市场容量 2020 3 19 25 翻看保险发达地区的历史数据 1986年 美国保险从业人员312万人 总人口2 3亿 平均每70人左右便有1个保险从业人员 1990年 日本保险业正式注册的营业职员43万 与总人口相比较 每300个国民中便有1个保险从业人员 1992年 香港地区保险从业人员3万 总人口544万 平均不足200人中便有1个保险从业人员 2002年 台湾省寿险从业人员35万人 总人口不足2300万 平均每65 7个人中就有1个寿险公司职员 寿险行业前景 中国寿险业的从业人员 2020 3 19 26 截至2007年底 中国保险营销员总人数为185万人 我司的营销员队伍达到了20 2万人 总人口超过13亿人保险从业人员与总人口比例大致为1 702要达到美国1986年的标准 人员缺口要扩大10倍之多 寿险行业前景 中国寿险业的从业人员 2020 3 19 27 行业对比 行业调查 2004年 中国社会科学院发布 社会各行业收入以及相关要求的调查报告 主要针对不同行业 主要岗位的从业素质要求及薪资状况进行了广泛调查 2020 3 19 28 社会各行业收入及从业要求调查 2020 3 19 29 行业对比 行业对比分析 寿险营销行业 零售服务行业 2020 3 19 30 时间 5分钟 行业对比 行业对比分析 小组研讨 1 4组研讨寿险营销员与零售行业的售货员相同点与不同点5 8组研讨寿险营销主管与零售店老板的相同点与不同点 2020 3 19 31 2020 3 19 32 发表时间 小组代表发言 时间2分钟 行业对比 行业对比分析 2020 3 19 33 2020 3 19 34 寿险行业特性 激励的多样性 发展的无限性 培训的持续性 2020 3 19 35 寿险行业特性 发展的无限性 培训学员见习业务员业务员 业务主任高级主任资深主任 业务经理高级经理资深经理 高级专务 督导资深督导 资深专务 基本法 成长之路 2020 3 19 36 基本法是准绳公司是强大后援主管是良师益友 能力是决定升迁的唯一标准 晋升是寿险永续经营的主题 寿险行业特性 发展的无限性 2020 3 19 37 人保寿险 行业最完备的教学培训体系人保寿险 终身培训的保障机制 寿险行业特性 培训的持续性 2020 3 19 38 人保寿险培训教材体系 2020 3 19 39 寿险行业特性 激励的多样性 物质激励与精神激励国内激励与国外激励总分公司激励与当地激励 2020 3 19 40 寿险精英 2020 3 19 41 课程大纲 一 导论二 其它行业观察三 寿险行业分析四 成功的光辉之路五 总结 2020 3 19 42 成功的目标 目标的重要性 2020 3 19 43 加盟寿险业 你的目标 参加完 英雄梦工厂 你的目标 参加完转正培训 你的目标 你为自己选择了怎样的发展路线 为什么 个人行销路线 团队组织发展 成功的目标 目标回顾 2020 3 19 44 成功的目标 目标达成的特性 你有没有遇到过这种情况 别人种地 我们收获 2020 3 19 45 成功的目标 目标达成的特性 寿险行业 者为王 剩 2020 3 19 46 这里每天都在发生奇迹有人是来创造奇迹的有人是来看别人创造奇迹的 2020 3 19 47 2020 3 19 48 邱世勇2003 2004年连续实现年收入过百万拥有了奥迪轿车 房子数套 2007年收入突破200万 2003 2004 2005连续三年入围总公司群英会 荣获 蓝鲸奖 现已成为终身会员2004年 成为第二届全国 保险之星 十大保险明星 在人民大会堂接受国家领导人的接见 2020 3 19 49 论条件 论能力 我们并不比她们差 我们能做到她们这样吗 你的能力和你的收入成正比吗 你的努力和你的收入成正比吗 她们可以做到我也可以做到 我有能力 为什么我还在原地徘徊 只有成为生活的强者 经得起风雨锻打 我们才能获得常人所不能的成就 成功的榜样 2020 3 19 50 知识经济时代 有一位著名的企业老总曾经对于 文盲 这两个字有着全新的见解 现代社会的人们 如果超过180天不学习 他就是文盲 将会被市场和社会所淘汰 成功的方法 丰富的知识 2020 3 19 51 你熟悉保险的相关知识吗 你熟悉理财的相关知识吗 你了解什么是资本市场吗 你知道中国税收的发展趋势吗 你清楚客户需要什么咨讯吗 如果你还不清楚 不了解 不熟悉 请加快学习的脚步 成功的方法 丰富的知识 2020 3 19 52 成功的方法 正确的态度 查尔斯王子 英国街头游民 我们认识吗 2020 3 19 53 世界CEO问卷调查中 有80 的人承认 并非特殊才能使他们达到目前的地位 这些人当中没有一个人在班上是名列前茅的 之所以能达到目前的地位就是凭借态度 成功的方法 正确的态度 2020 3 19 54 被 华尔街日报 誉为 态度之星 的凯斯 哈维尔告诉我们 态度就是 目标 热情 和 坚持 正确的态度是正确结果的前提 成功的方法 正确的态度 2020 3 19 55 对于寿险行销来说 正确的技巧和方法就是专业化的行销流程 成功的方法 娴熟的技巧 2020 3 19 56 2020 3 19 57 一个人的成功是由无数种因素促成的 有的因素是显在的 如学历 有的因素是潜在的 就如同我们要谈的习惯 显在的因素固然重要 但它或许不是决定性的因素 潜在的因素虽不易见 有时却起到至关重要的作用 成功的方法 良好的习惯 2020 3 19 58 习惯定律 根据科学家调查 当一件事重复做上37次 便会变成一个人的习惯 习惯 如果能够被自由地掌握 那么个人可以在他的人生中大有作为 成功结出硕果 成功的方法 良好的习惯 2020 3 19 59 成功的方法 KASH 法则 K Knowledge 丰富的知识A Attitude 正确的态度S Skill 娴熟的技巧H Habit 良好的习惯 KASH 2020 3 19 60 课程大纲 一 导论二 其它行业观察三 寿险行业分析四 成功的光辉之路五 总结 2020 3 19 61 某大型企业人力资源测试题 成功是由意愿 方法 行动组成的 请你给出这三者在成功当中各自占比为多少 你的答案是 总结 2020 3 19 62 寿险营销的光辉之路其实就是布满颜色的彩虹大道 红色代表力量和欲望橙色代表热情和精力黄色代表乐观和希望绿色代表拼搏和活力青色代表稳重和大度蓝色代表和谐与信任紫色代表创新与智慧 2020 3 19 63 保险是永远年轻的行业 周润发 成功 我才刚上路呢 我们已经上路了 2020 3 19 64 谢谢大家 2020 3 19 65 课程大纲 面对现状引发思考展望未来寻找方向明确方向职涯规划我与人保共同成长 2020 3 19 66 面对现状引发思考 您有困惑吗 请大胆的说出来 您的收获呢 快乐的分享出来 我的未来不是梦 2020 3 19 67 寿险营销带给我们的财富 赚钱的机会人际关系的增长生活领域的拓展能力与经验的累积自我实现的喜悦 2020 3 19 68 展望未来寻找方向 我 行销系列 组织发展 2020 3 19 69 点燃希望 业务高手 梅第 的故事 业务主管 的故事 2020 3 19 70 明确方向 志向个性收获能力 行销系列 2020 3 19 71 持续率奖金 初年度佣金 增员津贴 续佣 育才奖金 个人季度奖 展业津贴 收获 行销系列 行销经理 2020 3 19 72 行销系列 规划未来 销售沟通服务 2020 3 19 73 组织发展 明确方向 志向个性收获能力 2020 3 19 74 初佣续佣持续率奖金增员津贴育才奖金个人季度奖 直接管理津贴 组育成津贴 1 左臂2 价值3 管理 收获 组织发展 业务主任 2020 3 19 75 直接管理津贴 当月直辖组FYC 直接管理津贴比例 2020 3 19 76 组育成津贴 组育成津贴 一代育成组FYC 一代组育成津贴比例 二代育成组FYC 二代组育成津贴比例 2020 3 19 77 晋升与维持 2020 3 19 78 业务主任的晋升与维持 20