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文档简介

供应商政策 2003年7月 2 过去我们把供应商更多地视为我们的对手 敌人 硬性对联营供应商的商品进行降价促销硬性摊派公司的促销费用随便使用供应商的促销人员不友好的沟通态度 3 今后我们要建立与供应商的合作伙伴关系 通过持续供应商评估 优化形成良好的供应商管理制度 从态度上完成转变 建立双赢的业务伙伴关系制订共同的商业计划 明晰业务规则 聪明地收取供应商的费用通过评估对供应商进行优化 扶持最佳供应商 淘汰不合格供应商 4 我们现在要建立双赢的供应商伙伴关系 当前问题 行动计划 选择 没有保证供应商的利益供应商缺乏经营和提升销售的热情供应商无法配合我们整体的营销方案间接地损害了我们自身的利益 保证供应商获得合理的利润了解供应商的成本构成整合采购资源和供应商制订共同的业务发展目标让供应商看到生意的前景让供应商能够与我们共成长共同实施营销促销方案让供应商了解我们的客户让供应商看到促销的效果合理使用促销人员 5 增加和供应商业务的透明度 当前问题 行动计划 选择 供应商没有获得和我们做生意的指导供应商要准备随时可能发生的费用费用被转嫁给消费者间接损害我们的利益 指导供应商和我们做生意的方法制作供应商手册举办供应商大会帮助供应商进行预算管理把各种费用明确在合同中依据补充协议行使我们的权利 调价 处罚违约供应商 6 实施有效的供应商管理 当前问题 行动计划 选择 没有供应商评估的制度供应商数量庞大 管理难度高无法整合供应商资源 供应链效率低无法达到需要的客户满意度 在公司内推动供应商评估机制 最佳供应商 高交易量供应商 高毛利率供应商 低毛利率高交易量供应商 低交易量高毛利率供应商 淘汰供应商 扶持最佳供应商 淘汰劣质供应商进行供应商组合管理使用制造商商标的公司 使用专有品牌商标的公司 使用许可证商标的公司 使用一般商标的公司 7 供应商管理 表面上看只是解决两个较小的操作性问题 但确是实现世界级采购的最后一步 世界级的采购 提高企业核心竞争力 整个供应链成本 流程成本 平均成本 取得成果 优化采购杠杆 供应商管理 建立采购组织 优化采购流程 调整采购组织 未来应与哪些供应商合作 如何与这些供应商合作 8 供应商管理的目标是对供应商潜在关系的全面开发 公司组织结构 业务流程 管理系统 人力资源 供应商基础管理 供应商发展 供应商整合 行动 前期基础 市场反馈速度灵活性技术输入消费者满意度 生命周期成本流程运行成本资本效率 唯一目标 提高 9 供应商基础管理是对供应商进行评估 选择和削减的持续性过程 供应商基础管理 采购市场的变化 采购组合的变化 供应商评估 供应商削减优化 供应商选择 10 供应商组合管理帮助我们明确使用不同商标的供应商的比较优势 表示对零售商有利 表示对零售商不利 表示根据具体环境而
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