明仕田园营销策划PPT课件.ppt

明仕田园营销策划案 眷恋 明仕时光 宛若爱人的美目只眷恋你的美貌宛若北飞的鸟儿也只为你而停留明仕一个含羞的姑娘明仕一个明净的笑容明仕山庄 明仕河明仕田园 明仕风光小时光 与你相遇小时光 与你相伴下一秒 与你分离心里依然眷恋 默念倘若在小时光我们再次相遇 1 明仕田园营销策划案颖博策划 一 前言二 市场调查分析三 旅游地定位三 旅游地形象设计塑造与包装四 旅游地营销策略五 宣传策略七 效果评估 2 明仕田园营销策划案颖博策划 明仕田园属于大新县堪圩乡明仕村 位于靠近中越边境的广西省崇左市大新县堪圩镇 明仕田园风光 距县城53公里 为国家一级景点 方圆20公里的景区山清水秀 山环水绕 素有小桂林之称 距离南宁210公里 距离著名的德天大瀑布37公里 由于明仕田园距离大海不远 又位于北回归线以南的热带地区 这里一年四季高温多雨 以石灰岩为主体的山脉很容易受到水的侵蚀 大自然就以自己的伟力雕塑了名仕田园的卡斯特地貌 明仕田园形象策划与推广的目的及意义 明仕田园素有小桂林之称 那么就要明确的塑造好它独特的形象才能把它与桂林区别开来 让消费者在明仕田园的时候不会想到它是桂林的浓缩版 而是不同于桂林山水的另一番美景且胜于桂林山水 以黑衣壮作为依托书写出不同于桂林山水的民族山水风情 前言 3 明仕田园营销策划案颖博策划 市场调查与分析 宏观环境分析 大新自2003年以来已经连续成功地举办了六届中国崇左 德天 边关国际文化旅游节 多年紧抓节庆机遇 该县有效推进了 大旅游 大市场 大产业 旅游业发展格局的构建 以达到 以节造势 以势聚客 以客促发展 的效果 实现以旅游文化资源换市场的目的 目前 该县边关特色文化旅游品牌已经打响 成为了 广西十佳旅游休闲目的地 和 最值得向世界推荐的旅游县 可见旅游业在大新县是非常受重视的 明仕田园作为大新县的一个象征性的旅游圣地可以借助政府的宣传 得到政府的大力支持 发展前景一片光明 市场调查与分析 宏观环境分析 大新自2003年以来已经连续成功地举办了六届中国崇左 德天 边关国际文化旅游节 多年紧抓节庆机遇 该县有效推进了 大旅游 大市场 大产业 旅游业发展格局的构建 以达到 以节造势 以势聚客 以客促发展 的效果 实现以旅游文化资源换市场的目的 目前 该县边关特色文化旅游品牌已经打响 成为了 广西十佳旅游休闲目的地 和 最值得向世界推荐的旅游县 可见旅游业在大新县是非常受重视的 明仕田园作为大新县的一个象征性的旅游圣地可以借助政府的宣传 得到政府的大力支持 发展前景一片光明 4 明仕田园营销策划案颖博策划 市场调查与分析 市场调查与分析 旅游地SWOT分析优势 1 地处我国边境 可发展边关文化 2 远离市中心 远离喧嚣 是个恬静的世外桃源 素有小桂林之称 3 拥有淳朴壮家民风以及壮族文化博物馆 4 拥有美丽的传说 使明仕田园增添了神秘色彩 5 拥有皇帝送给老师的居所 更加体现出明仕田园的深厚文化底蕴 5 明仕田园营销策划案颖博策划 市场调查与分析 3 机会 1 大新致力于发展边关贸易 明仕田园可借助政府的资源得到一定的帮助 4 威胁 1 目前市场上主打田园风光的较多 竞争对手较多 2 很多地方主打壮家文化 例如龙脊梯田 广西民族博物馆生态产业园 3 明仕田园素有小桂林之称 桂林山水对于明仕田园来说是一个威胁 因为桂林山水已经深入人心 旅游地SWOT分析劣势 1 开发路线还不太成熟 2 产品较单一 没有特别突出的代表明仕田园的产品 3 基础设施不够完善 如觥火晚会座椅不齐全 凳子损坏较多 晚上有些地方没有路灯 河边无防护设施 存在安全隐患 4 知名度较低 市场调查与分析 6 明仕田园营销策划案颖博策划 市场调查与分析 旅游地SWOT分析机会 1 大新致力于发展边关贸易 明仕田园可借助政府的资源得到一定的帮助 威胁 1 目前主打田园风光和壮家文化的竞争对手比较多例如龙脊梯田 市场调查与分析 7 明仕田园营销策划案颖博策划 市场调查与分析 市场调查与分析 旅游目的地形象诊断 通过实地的考察和人员的深入采访发现以下问题 1 视觉范围不广 虽说是百里画廊 但是游客并不知道它所包括的区域是从哪里到哪里 因此 家门口 放在在哪里才显得明仕田园范围之广 2 从 田园风光 鸟语花香 中 我们可知明仕没有花的点缀 那么需要什么样的花来点缀才使得明仕田园更为突出 更加别具一格呢 3 黑衣壮的文化是不是仅仅从它传统的手工艺 饮食 运动 舞蹈 当地遗留的一些文物来体现呢 我们可以不可以从我们遥远的壮族故事来营造一个不一样的民族历史进程 它的进程就由明仕来书写 8 明仕田园营销策划案颖博策划 旅游目的地形象诊断 4 明仕田园不希望让消费者看到太多商业化的东西 那么 能不能做出几样具有代表性的商品就可以了呢 例如明仕即能吃 能看 能织 能泡的好资源 竹子 把它包装成明仕的特色产品 5 宣传视频重点不突出 宣传目的不明确 从宣传片中我们看出 没有突出明仕田园的这四个字 宣传片大部分时间都在播放明仕田园的河 其他的特色均未突出 无法激起人们的兴趣看完长达4分钟的宣传片 市场调查与分析 市场调查与分析 9 明仕田园营销策划案颖博策划 通过我们以上分析 我们提出了几个方面的建议 1 边关文化和壮家文化是我们区别于其它旅游度假地最独特的旅游资源 我们要好好利用2 安排后勤部的人员对明仕田园的公共设置进行定时的检查和及时的维修 保证公共设置的完整和顾客的安全 3 增加旅游路线 市场调查与分析 通过我们以上分析 我们提出了几个方面的建议 1 边关文化和壮家文化是我们区别于其它旅游度假地最独特的旅游资源 我们要好好利用 2 安排后勤部的人员对明仕田园的公共设置进行定时的检查和及时的维修 保证公共设置的完整和顾客的安全 3 增加旅游路线 市场调查与分析 10 明仕田园营销策划案颖博策划 项目定位形象定位 集养生 休闲 文化 运动为一体的度假旅游地 市场定位 主打市场广东 港 澳 台 辅助广西周边市场 人群定位 主打中高端消费人群 富豪 老板 白领 辅助消费人群为学生市场 主打消费人群的特点 有一定的经济能力 对生活要求较高 追求舒适安逸的生活 对自然风光有浓厚的兴趣 但不希望进行一种探险性和自助性的旅游 对旅游的要求是找一个地方修养身心 舒展情怀 辅助消费人群市场的心里特点 对边关文化和特色的民族文化有强烈的好奇心 一般集体出游 对运动类的有兴趣 自行车游玩 旅游地定位 11 明仕田园营销策划案颖博策划 明仕田园USP广西的明仕 世界的度假地诠释 明仕田园致力于打造成世界级的度假地 它不仅拥有优质丰富的自然资源能让人放轻身心 而且其边关文化和壮族文化底蕴更是其一大特色资源 其人性化服务和设计更是不可超越的圣地 12 明仕田园营销策划案颖博策划 VI形象设计 旅游地形象设计塑造与包装 Logo色彩由绿色和黑色组成 绿色代表大自然 黑色与之相比较为突出五份之四的黑色圆圈 logo上的大写字母是壮族文字 reihnaz 田园的意思 绿色的扇形就代表着明仕田园 其中间是最具有代表性的明仕河 整个logo如同一个人的生活圈 在不停的忙碌劳作 但每个人的心里最深处 也会向往着世外田园的生活 于是在生命的运息劳作当中 发现了明仕田园 在这里就是生命中的小时光 同时logo整体上看上去就像一个钟 它提醒消费者在工作之余可以到明仕可以到明仕田园休养生息 感受大自然 VI形象设计 旅游地形象设计塑造与包装 13 明仕田园营销策划案颖博策划 打造特色产品 推出精品 打造高吸引度 提高旅游地形象 旅游地形象设计塑造与包装 一 特色路标 扩大明仕田园视觉范围 打造特色产品 推出精品 打造高吸引度 提高旅游地形象 旅游地形象设计塑造与包装 经过观察 距离明仕田园还有30分钟车程的地方就已经体现出美丽的田园风光 因此 在此地建立属于明仕田园的大门 犹如明仕田园的路标 在大门前挂上一条横幅 上面书写 您已经进入明仕田园境内 祝您旅途愉快 大门背面写着 谢谢您光临明仕田园 欢迎下次再来 14 明仕田园营销策划案颖博策划 二 特色养生产品 竹子竹子 竹子用处颇多 且明仕田园周边有很多竹子 因此 利用自身资源优势打造自己的特色品牌的可行性极高 竹子的功能 吃 用来编织 用竹青来泡茶喝 竹林观赏 以竹笋作为主打菜系 饭前饭后喝用竹青泡的茶水 饭后到竹林观赏竹子 在观赏当中可适当选择一些竹子用来编织自己所喜欢的物品 旅游地形象设计塑造与包装 15 明仕田园营销策划案颖博策划 三 打造休闲产品 时钟花时钟花 慢生活的旋律在明仕田园入口处一块空地种上时钟花 每样时钟花开放的时间都可以代表一个时间段 人们可以通过观看时钟花开放的时间判断当日的时间 时钟花就是明仕田园的一个天然的时钟 种植的时钟花为 蛇床花 牵牛花 野蔷薇 龙葵花 芍药花 半支莲 鹅鸟菜 万寿菊 紫茉莉 烟草花 昙花 这些花依次从凌晨三点半到晚上九点半 每隔约一个半种开一次花 旅游地形象设计塑造与包装 16 明仕田园营销策划案颖博策划 三 打造运动产品1 登山在明仕田园的附近找一座比较合适修路的山 直通山顶 修的路要合适人们爬山 散步的需求 人们可以在早晨爬山看美景又可以锻炼身体 还可以真正融入明仕大自然的怀抱 吸收负离子 身体会更健康 2 抛绣球活动 在明仕山庄设置抛绣球所需要的设备 每天空闲时可练习抛绣球 深入体会到壮家体育活动的魅力 旅游地形象设计塑造与包装 17 明仕田园营销策划案颖博策划 产品建设 旅游地形象设计塑造与包装 文化长廊 嘉庆皇帝送给恩师的宫殿延伸建造一个明仕田园的文化长廊 文化长廊中建设规划 四合院的形式 四周是各种体验区 中间有一片空地作为活动举办的舞台 18 一区 内容一 嘉庆皇帝上私塾的房间 里面装饰就为复活嘉靖皇帝当年上私塾的那一间房子 里面有古代原汁原味的上课桌椅 戒尺 香炉等复古风的私塾 展示嘉靖皇帝的传记以及嘉靖皇帝与恩师的生活点滴记录 19 明仕田园营销策划案颖博策划 内容二 建立壮族民族英雄雕像 纪念民族英雄 壮族祖先侬智高 1053年北宋年间 壮族人民起义失败后 各个少数民族遭到大屠杀 而侬智高带领着壮族人民逃离被灭族的命运 在广西 云南 如今的老挝 泰国 缅甸 印度都有壮族人的足迹 因此 游客都可以来祭拜我们壮族的祖先侬智高 由于侬智高的画像没有遗留至今 因此我们可以想象雕塑出他的模样 以便让来访者留下深刻印象 实物的体现往往比口述更好的体现出来 20 明仕田园营销策划案颖博策划 二区 壮家文化历史追溯区 壮族民族文化如壮家历史渊源追溯 壮家婚礼举办特色 壮家节日来源及举办事宜及壮家英雄事迹 矗立英雄雕像 三区 壮家手工业观赏体验区 绣球展示 服装展示 四区 养生之道专区 养生知识传授以及养生讲座开放区 养生讲座开放日为每周周六 一天三场讲座 凭田园门票进入 文化长廊开放时间为 早上8 00 18 00 21 明仕田园营销策划案颖博策划 农家乐建设 每个村庄都是特色游览区 在每个村庄设置特色游览产品 让游客更深入到当地民族文化 一 水果家园特色农家水果 芭蕉 李子 桃子 木瓜 荔枝 柿子 枇杷 野生果 22 明仕田园营销策划案颖博策划 二 绿色壮家美食主要经营 内容一野生菜系 艾菜 么菜南瓜系 南瓜菜 南瓜粥 南瓜子肉菜系 腊肉 野生鱼肉 羊肉 牛肉花菜系 南瓜花汤菜系 野生鱼汤 黄鲳汤 玉米汤养生豆菜系 黄豆 黑豆 四季豆 豆角小吃菜系 红薯 芋头 玉米粑粑 23 内容二顺应天时 四季 四大汤春天 春天第一汤 土鸡汤夏天 冬瓜汤秋天 豆腐皮猪肘汤冬天 萝卜汤 24 明仕田园营销策划案颖博策划 三 醉仙庄小米酒 甜酒 香蕉酒 药酒 美容酒 25 明仕田园营销策划案颖博策划 旅游地营销策略 活动一 打造文化产品 壮家婚礼节主题 壮家婚礼口号 让你的爱天长地久 时间 每年11月份地点 明仕田园广场 夫妻山对面内容 11月份天气比较凉爽比较适合户外活动 活动在夫妻山对面举行 此活动可借助夫妻山丈夫对妻子关爱的传说来打造明仕田园的壮家婚礼 适合人群 结婚者 热恋中的少男少女 向往恋爱和婚姻的单身男女 礼品 当月来参加此活动的消费者可获得明仕田园所特制的礼物 明仕田园戒指一枚 戒指可由不同材质打造 戒指由明仕田园的logo变换而成 戒指上将刻上各种祝福的壮语文字 并且镶上夫妻山或者是明仕田园的旅游路线图 26 明仕田园营销策划案颖博策划 活动一的延伸产品 光棍桥 建设地 夫妻山对面产品诠释 光棍桥 通往幸福之门 走过光棍桥就能得到幸福 这将会是单身儿女们的宠儿 单身男女的最爱 追求幸福的夫妻必选之桥 该桥通往夫妻山 光棍桥对面就是幸福之门 开启幸福之门就可以得到自己想要的幸福 走过幸福之门的人 可以收获满满的幸福 亲情 友情 爱情 27 明仕田园营销策划案颖博策划 活动二 主题 边关文化美食节口号 文化的交流 美食的诱惑时间 每年的3月3号到8号地点 明仕田园活动内容 举行边关文化的美食节活动 活动期间都会有来自边关的美食小吃 届时还会举行 大新明仕景区特色小吃展 中华美食展 边关名优美食展等等 还会有美食评比 主舞台民族文艺表演等活动 届时还可以与各个边关人员进行思想文化交流 促进民族感情的交流 异国文化的认识 明仕田园营销策划案颖博策划 28 活动方式 进行招商或邀请展销方式 参展单位 80个 展位标准 3 3米 20个大新明仕景区特色小吃展 20个中华美食展 25个边关名优美食展展会 其余的安排不固定 宣传方式 1 明仕田园官网宣传 德天旅游官网宣传 自身资源 2 今日崇左 专栏是介绍各县市的美食 可以对本次活动进行预告式宣传 和活动报名宣传 3 网络媒体宣传本届活动的最新动态 深入特色美食报道 明仕田园营销策划案颖博策划 29 活动经费预算 30 活动三 主题 品壮家酒口号 醉酒醉仙 醉在明仕时间 9月9日地点 明仕田园目的 本次活动是利用黑衣壮家悠久的酒文化来举办一个品酒会吸引消费者前去明仕田园度假 酒的来源 1 本次品酒会主推黑衣壮家酒 是由当地居民提供 这些酒是根据黑衣壮酿酒方法来酿制 2 发展边关文化 用越南酒来辅助本次品酒会品酒活动步骤 德天公司总经理讲话 品酒 游戏环节 知识问答题 闭幕式晚会 时间地点 举办时间为9月9日 明仕田园营销策划案颖博策划 31 宣传方式 1 活动前一个月 向准客户发送电子邀请函 2 宣传一个月 印制海报或者易拉宝 张贴在活动场地的入口以及场地中 作为活动宣传 并可以起到给来宾引路的作用 3 利用广东人民广播电台来宣传本次活动 做一个月前宣传 因为它的听众覆盖港 澳 台 活动预算 酒以及各种用具费用 10000元海报以及易拉宝费用 300元电台费用 67500元活动总支出77800元 明仕田园营销策划案颖博策划 32 明仕田园营销策划案颖博策划 宣传策略创写明仕田园的诗 宣传方式 广播广告 明仕田园视频宣传 新浪微博 腾讯微博 眷恋 明仕时光 宛若爱人的美目只眷恋你的美貌宛若北飞的鸟儿也只为你而停留明仕一个含羞的姑娘明仕一个明净的笑容明仕山庄 明仕河明仕田园 明仕风光小时光 与你相遇小时光 与你相伴下一秒 与你分离心里依然眷恋 默念倘若在小时光我们再次相遇 33 明仕田园营销策划案颖博策划 宣传策略喜剧片 西游记新传 以幽默性的方式在空间微博上宣传 文字或动画方式都可以 西游记新传 2013年唐僧师徒四人又在西天取经的路上了 累得气喘嘘嘘的时候正好经过一个犹如仙境的地方 八戒两眼放光 兴奋的叫到 师傅师傅您看前面山美水美的地方 是否到了山水甲天下的桂林 孙悟空忍不住的骂道 傻P 前面是明仕田园 唐僧正悠悠的准备一一道来 徒弟几个已经不见了 忍不住泪奔到 到了明仕 就忘记师傅了 徒儿们等等我啊 欲知师傅四人在明仕田园的故事如何 请立马前往明仕田园 过期不候哦 34 经费预算宣传方式一 拍摄婚纱照主题 邂逅明仕田园 夫妻山见证你的爱壮家婚礼节聘请演员和摄影家拍摄一组新婚写真集 拍照背景为夫妻山 拍照所取的景均为明仕田园的美景 特写夫妻山和光棍桥 这对新人从光棍桥走向幸福之门一系列照片上传明仕田园贴吧 官网 宣传方式 明仕田园贴吧 官网 预算 拍摄费用 宣传费用约为3000元 宣传策略拍摄婚纱照宣传方式 明仕田园贴吧 官网 预算 拍摄费用 宣传费用约为3000元 明仕田园营销策划案颖博策划 35 宣传策略主题 邂逅明仕田园 夫妻山下大声说出你的爱 宣传方式二 上江苏卫视 非诚勿扰 相亲节目 宣传明仕田园夫妻山幸福美好的寓意 内容 我方推出一男嘉宾去相亲 在相亲时做宣传宣传 拍一段VCR 以明仕田园风光