房13《房地产营销策划》课程设计任务书.doc

河北建筑工程学院课程设计任务书课程名称： 房地产营销策划 院 别： 经济管理学院 专 业： 房地产开发与管理 班 级： 房管131 学 号： 27 29 35 学生姓名： 王海铖 梁腾 崔志强 学 号： 30 37 38 学生姓名： 贾如姗 晶莹 黄萌萌 指导教师： 李慧敏 职 称： 副教授 2017 年1月 3 日房地产营销策划课程设计任务书一、本课程设计的性质、目的、任务本课程设计是房地产营销策划课程教学的一个实践性教学环节，房地产营销策划课程具有理论性和实践性都很强的特点，因此，房地产营销策划课程设计又是房地产营销策划课程教学中一个不可或缺的重要环节。本课程设计主要通过对某一具体房地产项目的营销策划实践，了解项目营销策划的工作程序和方法，加强学生对房地产项目营销策划知识的理解和认识，巩固已经获得的理论知识；这个过程不局限与将知识转化为一般的技能，而是培养学生将所学知识运用与实践的意识和能力。本课程设计主要包括三个方面的内容，一是项目调研，要求学生根据自选的实际项目，进行宏观环境、区域环境和开发条件调查，主要竞争对手分析和消费者需求分析；二是进行市场细分和项目定位；三是项目的营销策划。二、本课程设计的基本理论本实践性环节涉及的基本理论主要有房地产的市场分析理论、房地产项目定位、项目策划及市场营销理论。三、程序与要求（一）设计程序熟悉任务书、收集相关资料、进行项目市场调研、市场细分和项目定位、项目的营销策划，最后提交房地产项目营销策划书。（二）要求1做好知识预习，注意对课程设计所需的各部分知识的加深理解；2充分领会设计任务书的精神和要求；3认真扎实进行市场调研，收集相关资料；4运用科学的方法分析数据资料；5积极参与分组讨论；6. 设计各阶段保持与指导教师沟通，交换意见；7按时按质提交设计文件。四、设计内容提要本课程设计（房地产营销策划书）要求完成如下内容，并提交相应文件。（一）项目概述具体包括：l项目概况l项目主要技术经济指标（二）宏观环境研究目标：通过对城市不断变化的经济、政治、文化、人口、技术等因素的分析研究，明确项目当前所处的宏观环境与市场条件，把握房地产市场的整体走势，为科学决策提供宏观依据。（需提供宏观环境研究结论）（三）区域环境研究目标：通过对项目所在区域的城市规划、景观、交通等区位条件的分析以及对区域内现实与潜在楼盘供应量的分析，研究项目地块所具有的区位价值。具体包括：l项目所在城市总体规划评述l区域的总体规划、功能定位、开发现状及未来定位l区域的交通条件研究l影响项目发展的其它区域因素和条件l区域内楼盘供应量（包括前在楼盘供应量）的分析l得出区域环境研究结论（四）项目开发条件分析目标：对项目自身的开发条件及发展现状进行分析，初步明确地块及其环境的优势与缺陷，为项目定位、投资分析做准备。具体包括：l项目基本情况与用地现状评述l项目周边环境与基础设施状况分析l项目的外部联系、交通组织分析l项目的开发的优劣势（包括对策）分析l得出项目开发条件研究的结论（五）项目开发的主要竞争楼盘分析目标：通过对项目开发的主要竞争对手的竞争楼盘分析，了解项目主要竞争对手的楼盘规模、销售价格、市场反应等，同时了解竞争对手的营销策略及其目标客户群，为确定本项目开发的竞争策略提供依据。具体包括：l调查5个左右具有较强竞争性的楼盘l对上述竞争楼盘进行详尽的4PS组合分析l得出对竞争楼盘进行综合分析后的结论（六）消费者需求调研目标：通过对消费者需求的二手资料与一手资料的收集与调查，了解消费者的购买力水平、购买倾向以及目标消费者的共同特点，为项目定位提供依据。进行消费者一手资料的调查的步骤包括：1.消费者的调查区域选择2.样本数量、抽样方式的确定3调查问卷的设计4.调查问卷的统计分析另外，特别值得注意的是，不论采用何种方式进行消费者调研，最终都应得出与本项目策划相关的调研结论。（七）项目目标市场的选择与项目定位目标：结合上述的研究结论，确定本项目的目标市场（找准客户）并进行相应的项目定位。（八）项目的营销策划目标：根据项目目标市场的选择与项目定位，进行项目的营销策划。具体包括：l项目的产品策划（指对项目规划设计方案的建议）l项目的价格策划l项目的广告策划l项目的销售推广策划五、设计成果l市场调查研究报告l市场细分研究报告l项目定位策划方案l项目产品策划（规划设计）方案l项目价格策划方案l项目广告策划方案l项目销售推广策划方案六、格式要求总封面（格式见课程设计任务书）目录前言第一部分 封面（市场调查研究报告的封面）第一部分 目录第一部分 正文第二部分 封面（市场细分研究报告的封面）第二部分 目录第二部分 正文附录七、课程设计时间 课程设计时间：2周八、考核方式与评分标准（一）考核方式考查（二）评分标准按以下项目考查：1工作态度与遵守纪律情况； 15%2资料收集情况 15%3课程设计的深度、水平、新颖性、独创性； 40%4设计文件的制作质量； 30%将成绩分优、良、中、及格、不及格五等。1. 优秀（1）工作努力，遵守纪律，表现好，及时完成任务；（2）能按要求出色地完成规定的任务，收集资料充分完整，能熟练运用所学理论和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题能力，在某些方面有独到见解；（3）具有团队协作精神，积极参与分组调研和讨论，具有较强的协调工作能力，表现突出；（4）所作设计方案合理，基本概念原理正确，思路清晰，分析深入，内容充实；（5）设计文件内容全，文字通畅，表述清晰，图表应用恰当，具有较高的实用价值。 2. 良好（1）工作努力，遵守纪律，表现较好，完成任务及时；（2）能完成任务书中规定的任务，收集占有资料较充分完整，能较好地运用所学理论和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力；（3）具有较强的团队协作精神，积极参与分组调研和讨论，表现较突出；（4）所作设计方案合理，基本概念原理正确，思路清晰，分析较深入；（5）设计文件内容齐全，文字较通畅，图表应用恰当，具有一定的实用价值。3. 中等（1）工作较努力，遵守纪律，表现一般；（2）基本上能按时按量完成规定的任务，在运用所学理论和专业知识上基本正确，具有一定的综合分析问题和解决问题的能力；（3）能参与分组调研和讨论，完成组内分配的任务，表现一般；（4）设计方案基本合理，基本概念原理较清楚，但问题分析不够深入；（5）设计文件内容基本齐全，文字较通顺，能使用图表说明问题。4. 及格（1）工作态度及表现一般。（2）能在规定时间内勉强完成规定的任务，基本达到教学要求，但分析和解决问题的能力较差，在非主要问题上存在错误。（3）不积极参与分组调研和讨论，表现一般；（4）设计方案基本合理，基本概念原理基本清楚，无明显偏离专业标准或仅有局部非原则性错误；（5）设计文件内容基本齐全，文字表达不够通顺，图表较少。5. 不及格（1）工作不努力，有违纪行为，表现差；（2）未能达到设计所规定的基本要求，基本概念原理不正确，内容不全，有明显的原则性错误，不符合专业标准；（3）分组调研和讨论参与明显不足，表现较差；（4）弄虚作假，有抄袭行为，部分内容由其他学生代做；（5）设计文件内容不全，逻辑较混乱，文字表述不通顺。九、参考资料1 潘蜀健 陈琳 房地产市场营销 中国建筑工业出版社 20032 贾士军 房地产