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创业生涯规划书(共享) 创业生涯规划书“King”成长记-浙江省第三届创业规划作品高中的时候，我结识了一个女朋友，她很喜欢狗狗，于是我就买了“King”送给她。 但是由于女朋友平时忙，很少有时间照顾它，所以日常照顾“King”的任务就落在我身上了。 不管去哪里我都尽可能地带着它，久而久之我发现“King”已经成为我生活中不可或缺的一部分了。 后来，由于各种原因我与女朋友分手了虽然她现在已经不在我身边了，但“King”却至始至终一直陪伴在我身边，也正是“King”成就了我这一生和狗狗的奇缘。 基本信息姓名*性别男出生日期19900518学校浙江纺织服装职业技术学院学院机电与轨道交通学院班级09机电一体化电话*手机*电子邮箱*撰写时间xx年10月20日目录 一、自我分析1.1性格性格开朗，喜欢与人沟通交流，有不服输的韧劲，喜欢专研，善于与人合作，乐于参加或组织各种集体活动，不斤斤计较，对于别人的批评能够欣然接受，在集体中倾向于承担责任和担任管理者。 思维非常敏捷，头脑灵活，理解能力强。 情绪比较稳定，对于生活中的变化和各种问题一般能够沉稳的应对，虽然在遇到较大挫折或灾难时有很大的情绪波动，但还是能很好的协调好自己的情绪。 我有自己的目标和理想，坚持真理，有很好的约束力和坚定的责任心，能够脚踏实地，不会过于轻信和感情用事，待人比较坦诚，但对坏人也会保持警惕之心的，比较认同“害人之心不可有，防人之心不可无”。 MBTI测试结果如下才储分析您的性格类型倾向为“ENTJ”（外向直觉思维判断）在实现自己的想法和达成自己的目标时有创新的想法和非凡的动力。 能很快洞察到外界事物间的规律并形成长期的远景计划。 一旦决定做一件事就会开始规划并直到完成为止。 多疑、独立，对于自己和他人能力和表现的要求都非常高。 ENTJ型的人亲切友好，意志坚强，坦率直言；诚实理性，第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛2对自己及他人要求严格；极力表现自己的能力；具有全球性的创造眼光；能干果断，做事有条理。 他们强烈地要求个人自由和能力，同时在他们独创的思想中，不可动摇的信仰促使他们达到目标。 ENTJ型的人思维严谨、有逻辑性、足智多谋，他们能够看到新计划实行后的结果。 ENTJ人很果断。 他们明白需要做什么，然后把该做的事分配下去。 其他类型的人在遇到冲突时，很少像他们一样能够保持决断，击败强大的对手。 当受到挑战时，他们会变得很好争辩；或以横眉冷对，那眼神似乎在传达这样一种信息ENTJ是不能被小瞧的。 ENTJ型的人在金融领域也比别人稍胜一筹。 他们喜欢赚钱，也喜欢与别人的钱打交道！他们喜欢这一领域的竞争，且能够迅速轻松地占据优势。 这些职业使得ENTJ型地人能运用他们预测趋势的能力，同时设计有创意的方式来使自己或其客户完全利用机会。 当他们的工作极少地涉及到细枝末节以及后续事务时，他们能干得很出色。 不过相反如果涉及了这些小事，他们就会派给别的能胜任的助手。 您适合的领域有创造性行业、科研、科技应用、技术咨询、管理咨询、金融、投资领域、您适合的职业有（倾向度解释、类型盲点及发展建议见MBTI第二步分析）媒体策划网络管理员管理顾问第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛3经济学者金融规划师技术专家投资专家医学专家投资银行研究员证券投资和金融分析员投资银行家企业并购专家面对挑战时的反应，是你意志是否坚定的终极体现。 实际上，随着情况变得日益艰难，你发现自己投入了更多热情、更多自我。 你发现自己在竞争中面对的问题不是威胁而是刺激。 你的兴趣不仅仅是获胜。 很明显，你生来就热爱战斗。 鉴于这种情绪反应，你已经成为优秀的问题解决者。 其他人在问题开始暴露时惟恐避之而不及，而你却在内心中微笑，因为你知道自己已经掌握了心理优势。 罗尔1.2兴趣本人通过多种测评工具进行兴趣测评，其中主要采用霍兰德兴趣测试，测评结果如下坦诚、果断，有天生的领导能力。 能很快看到公司/组织程第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛4序和政策中的不合理性和低效能性，发展并实施有效和全面的系统来解决问题。 善于做长期的计划和目标的设定。 通常见多识广，博览群书，喜欢拓广自己的知识面并将此分享给他人。 在陈述自己的想法时非常强而有力。 1.3能力?较强的组织、协调能力?观察力敏锐，善于捕捉有价值的信息?具有丰富的创造力和坚持不懈的毅力?干练、适应能力强、交际能力突出?社会阅历较丰富1.4价值观现在作为一名学生，努力学好文化知识是前提，通过自身掌握的本领为社会贡献一份力，做一个对社会有用的人，回报社会。 在回报社会中完成自我升华。 第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛5参照上表内容所述我的价值属于 1、 2、 8、 11、12价值观澄清完形填空1.如果我有100万，我将_用于投资_2.我所听到的或看到的最好的主意是问我借1000，还我10000_3.在这个世界上我惟一能改变的事情是_选择和放弃_4.在生活中我最想得到的是_自我价值的升华_5.当_与客户洽谈_的时候，我表现得最棒6.我最关心的是_我明天将会是谁_7.我最想得到的是_别人的尊重_8.我认为我父母希望我_好好做人_9.在我生命中最大的喜悦是_每一次创意都得到了别人的认可10.我是_我_11.最了解我的人认为我是_坚强的蜗牛_第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛612.我相信_态度决定一切，细节决定成败_13.如果我只剩下24小时的生命，那我将_陪着我的家人_14.我最喜欢的音乐类型是_爵士_15.和我工作最好的人是_老师（三人行必有我师）_16.我的工作继续能给我_动力和创意_17.我将给我的孩子的忠告是_修德、长技、求真、尚美_18.最好的电视节目是_百家讲坛_19.我悄悄地希望_我可以成就我的梦想_20.在学校的时候，我在_篮球队_的时候表现最为出色。 21.如果在一场大火中我只能救出一件东西，那么他将是_人命_22.如果我能改变自身的一件事情，那它将是_改变我的性别_通过MBTI职业性格测试和霍兰德兴趣测试得出我是一个爱冒险、富有创造力、有强烈的创业精神和不服输品质的人。 测评显示我适合社会工作同时也适合商业活动。 二、创业环境认知目前宁波宠物市场主要包括宠物销售、宠物医疗、宠物美容、宠物寄养、宠物婚配、宠物用品、赛季犬管理、赛季犬牵引等。 2.1国家相关政策和管理部门中国光彩事业促进会犬业协会成立起源第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛7中国光彩事业促进会犬业协会由全国政协委员、北京市光彩事业促进会副会长陈金飞倡导成立，其工作重点以安置就业和扶贫为主要目标。 主要体现为一是要抓住机遇，积极开展交流合作，提高纯种犬饲养、繁殖、训练和应用水平。 二是大力实施“犬业扶贫”战略，拟在西部贫困地区建设若干犬业基地，以此新型产业模式，拉动贫困地区经济增长，带动贫困地区农民脱贫致富，为西部老少边穷地区的经济发展做出实实在在的贡献。 中国畜牧业协会犬业分会(KC)简介中国畜牧业协会犬业分会(KC)是在原中国犬业协会的基础上，经农业部和民政部批准，由从事犬业及相关产业的单位和繁育、饲养、爱犬人员组成的全国性唯一全犬种行业内联合组第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛8织。 是中国畜牧业协会的分支机构。 宗旨是整合行业资源、规范行业行为、开展行业活动、维护行业利益、推动行业发展。 在行业中发挥管理、服务、协调、自律、监督、维权、咨询、指导作用。 登记管理部门国家民政部业务主管部门国家农业部业务范围行业管理国际合作展览展示业务培训产品推荐信息交流咨询服务纯种登记综上所述该行业已经进入正轨，受政府重视，受法律保护，并且有系统的机构和规定。 目前国内犬业事业发达并且发展迅猛仍呈现上升趋势，个犬种的协会各地方的分会不仅系统而且具体，管理得当，无论是政策上还是财力上都得到了国家的积极支持。 2.2宠物美容概论所谓的宠物美容，不只是替狗儿洗澡而已，而是借着顶级的美发用品和精湛的修剪技法，为它们遮掩体型缺失、增添美感，所以美容师需要辛苦的拜师学艺、考证照、更要不断吸收新知以拥有一流的专业技艺和独到的造形设计。 宠物美容技术的起源于贵宾犬，最早期贵宾犬原作为担任鸟猎犬的工作，必须在树林里，矮木树丛中穿梭，而它一身浓密的卷毛很容易被树枝勾住，相当的不方便，主人为了改善这些第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛9困扰，特地将它的一身卷毛剪短，渐渐的就发展出各式各样有趣的造型来。 像可卡及大多数的梗类，必须一直维持着那副独特的造型，因为经过刻意修剪出的漂亮外型，才是它们的迷人所在。 要不然，一段长时间不修剪毛发时，外型会截然不同，可能丑的让你无法接受，就像只流浪狗一般，你可能完全分不出它的品种。 2.3宠物经济发展状况20世纪90年代以来，全球发展最快的三个宠物市场分别是亚洲、欧洲和南美洲。 近年来宠物行业正勃发出无限生机。 随着亚洲各国，特别是我国人民的生活水平、生活方式、家庭结构等因素的改变，人们的生活开始步入小康，尤其是在沿海的发达城市，高质量的生活已经成为人们所追求的目标。 饲养宠物已经成为一种时尚，这为宠物用品生产企业带来了极大的市场空间和丰厚的利润，也给宠物美容市场带来了空前的发展机遇。 从宠物产品的消耗、产量、流通量来说，亚洲市场居全球发展最快的三个宠物市场之首，成为全球最大的宠物产品生产及出口基地，而中国则是这一市场的中心。 2.4宠物产业链宠物美容最初之所以对贵宾犬身上的毛发进行修剪，主要有两方面原因。 一方面由其工作性质决定，因为贵宾犬经常在水中作业，身体上过多的毛发在水中会产生一定的阻力，将其肋骨第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛10后方区域修剪平滑是为了更加有效的进行水中搜救工作，提高其游泳的速度；将其头顶部位的毛发用鲜艳颜色的丝带束起，是为了更加便于主人即时看到在水中游泳的爱犬。 另一方面则基于对其健康的考虑，颈部、肩部、肋部和胸前留有长长的毛发，是为了保护其心脏；在后腿和臀部留一些毛是为了保持体温宠物销售出售犬舍繁殖的幼犬、注射疫苗后销售、提高新生犬只成活率，提高犬舍信誉。 宠物婚配种公犬对外借配收取配种费用。 宠物用品附带销售。 赛级犬管理牵引比赛注重高端消费人群，分档次出售管理售后各类犬只提高犬舍的知名度。 总结据宁波市犬类管理所初步统计，现家庭饲养犬只数量已达到6万余只。 但是经畜牧局批准挂牌的正规宠物医院却只有5家，而正规化的宠物养殖基地却只有2家。 宠物市场潜力巨大。 注本人名下的赏金犬舍现在已经可以与上述二家相抗衡 三、创业决策3.1创业者需要的因素创业者需要有敏锐的观察力和丰富的创造力，还有坚持不懈的毅力，这些我都有。 从小是体育运动队的成员,受到体育精神的熏陶，做任何事情都是坚持不懈，永不放弃。 所以我很好的具备了一个创业者的特点。 从小家庭条件一般，父母都是个体经营第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛11者，所以我从小在一个“生意人”家中成长，知道“买卖”的意义。 从高一我便开始摆地摊、打零工等为自己的创业奠定基础。 我有“闯”的精神，在高中至大二这段时间内，我做过营业员、导购、市场资源管理部员工、游泳教练、酒吧服务员。 可谓经历了同龄人难以想象的一些事情，所以在经验上已经优先于其他同龄人。 在别人眼中我稳重干练、适应能力强、交际能力突出。 从高二开始我初次涉足宠物行业便嗅到了其中的商机，我喜欢小动物，因为有兴趣所以会去专研，这也是我相信自己会成功的最大的原因。 3.2创业技能 1、大一，经过前3年的积累和准备，创办了第一家宠物店，当时，固定资产仅仅只有1万，但是，年产值可达4万（从中，发现了该行业的潜在价值） 2、大二，经过学院两年来创新创业课的培养，在创业技能上有了长足的进步，结合第一年的创业经验积累和学校老师及同行前辈的扶持，创办了人生中第一家宠物繁殖基地。 此时，固定资产已达10万，年产值（纯利润）增长到28万。 同时，帮助家庭减轻了经济负担，还清了房贷23万。 第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛12我的犬舍狗狗站立第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛13狗狗洞房 3、大三，繁殖基地运行正常，发展速度平稳，多次应邀参加国内大小犬展，并获得了优异的成绩，在国内同行之间已树立了一定的威信。 杭州金毛国家展受到美国露丝裁判的认可，获得BEST INSHOW(b.i.s)全场总冠军第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛14犬舍繁殖的幼犬得到澳洲裁判的青睐，获得幼犬组第一名的赏励狗狗领奖第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛15狗狗比赛狗狗比赛 4、在校期间，创业精神与创业成绩得到了学校领导的好评与支持。 在各类院级创业项目竞赛中，取得了优异的成绩。 并且，积极参加各项专业技能和体育技能竞赛。 第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛16主要荣誉浙江省大学生电子设计大赛中获得三等奖。 浙江省篮球赛第八名的优异成绩。 浙江省田径比赛第五名。 全年级第一名的成绩获得学院一等奖学金。 创新创业比赛获得校一等奖。 担任院学生会副主席一职。 5、在专业技能方面，我熟通宠物医疗、美容及宠物繁殖过程中的血系搭配，在实践过程中，积累了一定的宝贵经验。 3.3创业五步曲第一步成立自己的犬舍，转攻一种犬只。 比如金毛，切不可引进两种以上品种的犬只，道理很简单，因为专一所以专业。 种母数量不可多，首先你没有十足的把握包赚，所以可以先引进四只种母来测行业的水深。 搭配形式为四母一公。 （已经实现）第二步繁殖幼犬。 将回收过后的资金除去成本，根据市场供求情况适当引进母犬，此时可以尝试同品种不同血系的狗。 当犬舍发展到一定阶段，就要研究如何繁殖精品、研究分析各犬只的基因遗传情况，优胜劣汰。 （已经实现）第三步同上用取得的利润开设门市部，就是所谓的宠物店犬舍、宠物店二位一体（已经实现）。 宠物店的功能是结合销售、宠物寄养、美容、婚配、宠物用品等多项功能为一体的一种经营模式。 第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛17第四步根据情况聘请有经验的宠物医师。 准备宠物医院的规划和建设，宠物医院利润可观。 据统计80%的宠物医院的利润和成本的比例是151，所以我很看好这个行业，认为它有一定的可行性。 为了收拢人心，旗下员工可以分他们原始股权，（我始终相信，当你愿意拿小头的时候，所有人都愿意跟你合作，最后你得到的永远是大头）。 （实现的过程中）第五步宠物用品生产计划。 最后一步是宠物用品生产计划，可生产宠物食品、宠物用品及宠物保健品，机器的成本大概在每台10元之间，而据统计江浙地区宠物用品生厂商的一年利润如下小型加工商8-12万元，中型生产商20-30万元，大型生产厂家的利润大概在500万元以上（包括出口利润），所以我觉得宠物用品生产具有很强可操作性。 四、创业计划短期行动计划总目标成为宁波市宠物行业领头人分目标接受宠物医师资格考试在中国犬业协会注册繁殖出相当数量的种群中期行动计划总目标成为浙江地区宠物行业领头人分目标接受宠物美容师资格培训第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛18接受宠物训练师资格培训繁殖出具有一定实力的犬类种群长期行动计划总目标成为国内宠物大王分目标创办宠物医院创办宠物用品厂创办宠物类人才的培训机构 五、自我监控5.1自身优势和不足诚实，善良，可给他人最大的帮助，在自己责任范围内努力做好每一件事，争取发挥得更加出色。 实事求是做事，善于思考和观察事物，做事有强烈的原则性和责任心，美中不足的是对事情发展的全局性有些意识不到，对潜在的危机难以预见（比如一些流行性宠物传染病的防治、资金的分配及周转、同行间的竞争压力等），对社会缺少安全感，过度疲劳的话会产生消极情绪，这些会影响自身和他人，缺乏耐心也是我的一大不足之处。 5.2完善自我的方案针对自身的不足，我应坚持每天锻炼身体，保持良好的心态，充沛的精力投入到学习和生活中，加强对事物的观察和了解，努第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛19力克制影响自身的不良因素。 认真对待每一件事每一个人，善于发现和思考5.3自我评估我将评估分为小评估和大评估小评估就是季度评估，一季度一次评估内容业绩、售后服务、客户反馈、比赛成绩、犬舍收益同期增长、所犯错位等。 大评估为3个五年计划，评估每一个五年的指标完成状况，根据评估结果及时的改变发展策略，确保自己具有长期、可持续的创业动力，尽可能的减少创业过程中的损失，保证利益最大化。 5.4备选职业目标成为一名宠物医师或者美容师职业发展规划图我的优势(Strength)对小动物充满爱、宠物医疗临床经验丰富，技术扎实。 我的弱势(weakness)个人阅历不够丰富。 市场调研入行创办犬舍经营多功能宠物店宠物大王宠物美容师宠物医疗师第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛20我的机会(opportunity)对宠物行业熟门熟路，无论是专业技术还是行业人脉，都具有一定的实力；宁波市宠物医院基数大，宁波市经济发达、市场潜力很大。 我面临的挑战(threat)自我挑战；对新技术的及时接收和实践运用能力不足。 附创业计划书在选择创业初期，由于家庭条件、居住环境等客观因素的影响，我的创业资金有限，所以，我必须从零做起。 刚起步时，我通过不断地买进卖出，赚得差价，获得第一桶金。 利用这笔资金，我买了人生中第一只小狗（母），精心饲养后，繁殖出第一窝小狗。 第一次在繁殖中尝到了甜头。 周而复始，我用相同的方法获得了更大的回报。 得到了家人的认可，这也预示着我正式地进入了这个行业。 直到三年后，我利用存款办了第一家宠物店我的创业生涯正式开始了，我办起了自己的犬舍。 1、犬舍的选址地点的选择对日后犬舍的营运好坏影响很大，所以一定要找个离城市较远、空气清新的空旷地。 经过调查我发现在梅墟这块靠山的农田里依山傍水环境适合犬类繁殖。 并且周围居民居住分散，所以犬舍避免了扰民这一难题从经济角度讲，该地租金便宜，降低了我的创业成本。 在场地周围，我发现了大批的饲料加工厂，第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛21有利于将来的就地取材。 在离场地两公里内，有四处农家乐，无形中增加了客流量，所以，这是我的最佳选择。 交通方便（783路、753路公交可直达，自行驾车距市中心车程约20分钟）场地年租金15000/年， 2、场地装修场地选择好以后，就要面临着场地装修，由于这是专业性的繁殖场所，所以场地的设计特别重要。 我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的繁殖基地去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的基地，才会比较贴近自己的想法，符合科学的标准。 3、种群选择标准 （1）符合国际惯例，3X3以外的血系繁殖。 （2）符合染色体序列号，不能有所重复的标准。 （3）控制种母群数量，选择基因遗传相对稳定的种母，淘汰带有遗传病的种母群，将种母数量控制在每10平方米1只。 （4）选择种公，要求遗传稳定，DNA无遗传病先例，根据血系搭配的要求，选择跟母犬有血系联系的种公。 不可超过两只，其中一只作为当家种公，吸引顾客眼球，提高自身犬舍形象。 4、针对的客户群 （1）具有消费潜力及能力的高端客户群。 第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛22 （2）潜在消费者的挖掘。 5、出售幼犬价格定位800030000不等 6、人员规划 （1）雇用父母作为犬舍工作人员（行业性质需要），月工资2500/月，负责犬只饲养工作。 （2）本人作为销售总监，负责犬舍日常经营。 7、成本估计 （1）日常生活支出暂定1500每月。 （2）员工工资2500/月 （3）饲料成本3500/月 （4）其他500/月（比赛费用及宣传费用） 8、预计收入犬舍现有15只赛级种母，保守估计，一年两窝，一窝五只，一年可产幼崽150只，按平均价10000块钱一只计算，150万，除去成本和各项支出约估计年利润可达70万左右。 9、总结该行业具有巨大的发展空间，从目前经营情况来看，此计划书已经顺利实现，希望在今后的创业过程中，我可以有计划，有目的、有决心的去面对任何事情。 最后，感谢各位专家、评审、老师莅临指导。 Thank you!第三届浙江省大学生创业生涯规划大赛2378cgkptxBFJOSW#&+37bfkoswAEJNRVZ&-26afjnrvzEIMQ UZ%)159eimquzDHLPUY$(049dhlpuyCGKPTX!*+48cgkptxBFJOSW#&+37bfkoswA EJNRVZ&-26afjnrvzEIMQ UZ%)159eimquzDHLPUY$(049dhlpuyCGKOTX!*+48cgkptxBFJOSW#&+37bfkoswA EJNRVZ&-26aejnrvzEIMQ UZ%)159eimquzD HLPUY$(049dhlpuyCGKOTX!*+48cgkptxBFJOSW#&+37bfjoswAEJNRVZ&-26aej nrvzEIMQUZ%)159eimquzDHLPTY$(049dhlpuyCGKOTX!*+48cgkptxBFJOSW#&+37bfjoswAEJNRV Z&-26aejnrvzEIMQ UY%)159eimquzD 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