房地产公司员工2018年总结及2018年计划.doc

-范文最新推荐- 房地产公司员工2018年总结及2018年计划 一2018年进公司以来的收获总结：1.金钱的收获：进公司也有8个月了，这8个月来我一共做了8000业绩的租单（7个和同事合作，一个自己搞定），140000业绩的一手楼买卖单（每一张单经理都帮了我很多，但是从来不分我一点业绩，非常感谢经理）。2.能力的收获：在公司8个月以来，从参加公司的总部培训，区域培训和经理的培训还有同事的交流中，让我对如何管理一个人，一个团队，和自己做事的能力，有了很多的收获，从而也让我对经理这个岗位开始向往，所以非常的感谢公司还有曾今帮助过我的人，希望自己能够在今年有所突破：3.经验的收获：在这短短的8个月的时间里面，我学到了如何去收集一个客户，如何去接待一个客户，如何去操作一个客户逼订成交，谈判技巧还有揣摩一个人的心理，哪怕是一句话，一个动作，也要认真去观察，分析他的心理。还有一手楼知识，二手楼知识还有租单商铺…….：4.人脉的收获：首先是跟经理建立了良好的合作关系和朋友关系，还有就是我的区域经理也教给了我很多做人做事的道理与方法，当然我们也是很好的朋友和互相合作的关系（在现实生活中一定要把自己生活中的感情和工作上的关系给分开，不然既会影响自己的生活，也会影响自己的工作），当然还有我的很多可爱的同事，感谢他们在工作上面对我的帮助，还有我的很多客户也跟我是朋友，而这所有的一切都要感谢xx，感谢xx给予我这个平台；5.内心的收获：因为xx，我了解了销售。因为xx，让我熄灭已久的激情又从新燃烧了起来。因为xx，我证实了只要你认真努力的去做，就一定会达到你的目标。因为xx，我懂得了怎么做人，怎么做事。因为xx，然我懂得了太多太多……………；6.感情的收获：也是因为xx的这个平台，才让我有机会遇见自己喜欢的人，了解我喜欢的人，到最后收获自己的感情，具体的情况还有是谁，就不多讲了；7.成熟的收获：二2018年进公司以来的缺失：1. 彻底失去了休息时间，进来半年都不曾休息，但是还是值得的，没有付出，哪里来的回报；2. 没有了娱乐，不再陪朋友出去逛街，出去玩，因为我要上班，我要赚钱；3. 没有了孩子气，也许是上天在培养我吧，总是让我做一些让人不可理喻又有挑战的事，让我真的很累，也是磨练的太多了吧，让我没有享受过我应该玩的东西，我的生命里没有童年，现在更没有孩子气；4. 失去了朋友，8个月没有陪我的朋友待过玩过了，慢慢的才发现，他们都有了自己的圈子，已经不需要我了，但是我也又有了自己的朋友没有得到想要的，总会得到更好的。三总结2018年进公司以来到现在还存在的不足、以及需要改进的地方：1.自身专业能力的欠缺！2.做的服务还不够好，不够到位！3.做事情的积极性还不够高！4.对经理下达的任务没有认真去执行和完成！5.做事情不能够持之以恒（打电话，发网络）！6.做事容易情绪化，做事情的心态还是不够稳定！7.对自己的要求还不够严格，不能做到真正的对己克制！8.对于经理所说的话如果有不认同的，喜欢当面指出和顶撞，这样对其他的员工影响不好！9.做事情的依赖性太强，如果有可以帮到自己的人，喜欢长期的去依赖！10.做事情还有接客户不能做到完全的提前做好准备，经常耽误事情！四对整个2018年的感悟与反馈：五给自己的2018年定目标：1.必须做营业经理；2.个人收入超过15万，不说多少业绩，我要拿到手上的（今年必须回家买房，再不行也得付个首付）；3.做经理后一年中店均业绩10万以上；4.做经理后部门人员不得低于10人；5.做好自己，做好自己的团队，打造一个优秀的队伍，做区域第一，在公司做出名气；6.明年的精英会，我势在必得，不成功、便成仁！六给自己2018年的目标定计划：1.坚持做好自己的网络，把网络做好，做优秀，要做就要做标杆；2.培养自己打电话的沟通能力，坚持每天洗盘，洗客户；3，培养自己的实战经验，多和同事演练培训，多接一些二手房和一手房客户来锻炼自己；5. 加强自己的专业知识，多学习一些房产知识还有销售的知识技巧；6. 每天打电话招聘，发网络招聘，发信息招聘，既是为了多组点人，也是为了多拿伯乐奖；7. 多参加公司的管理培训，还有多学习一些管理的知识，当然最重要的是自己做好榜样和标杆！七强制自己在2018一定要改掉的地方还有做到的地方：1.自身专业能力的欠缺！2.做的服务还不够好，不够到位！3.做事情的积极性还不够高！4.对经理下达的任务没有认真去执行和完成！5.做事情不能够持之以恒（打电话，发网络）！6.做事容易情绪化，做事情的心态还是不够稳定！7.对自己的要求还不够严格，不能做到真正的对己克制！8.对于经理所说的话如果有不认同的，喜欢当面指出和顶撞，这样对其他的员工影响不好！9.做事情的依赖性太强，如果有可以帮到自己的人，喜欢长期的去依赖！10.做事情还有接客户不能做到完全的提前做好准备，经常耽误事情！八对自己的计划总结一个小结。 前言：自XX年以来，我市已经连续多年成功举办嘉年华活动，可以说，过去几届举办得很好，很有特色。本次侨乡嘉年华活动，应该在吸取以往几届成功举办的基础上加以创新，既有新意，又不落俗套。中国（江门）侨乡华人嘉年华活动组委会提出明确的要求，“要体现江门五邑侨乡文化特色，展现江门建设新面貌，符合海外华侨华人的喜好，同时要注重全民的参与性。”按照上述的要求，本策划小组经广泛听取社会各界人士的意见，包括一些政府官员、学者、群众等，从中吸取到许多切实可行和具创新性的见解，经过慎密的思考，形成如下的方案。 一、活动方案主题：新世纪新侨乡主题含意：举办嘉年华活动的目的之一就是让全球华人更好地认识江门，了解江门。江门作为侨乡已有悠久的历史，老一辈华侨视江门为家，他们对家的了解是非常清晰的，那份感情也是亲切、真挚和诚恳的。经过几十年的世易时移，老一辈华侨已经繁衍生息到第二代、第三代甚至第四代，他们对侨乡的认识已经逐渐模糊，那份感情也有所生疏，对于家乡的变化可能了解得不够详细和准确，特别是其他地方的华侨华人，以及来江门时间不长的朋友，对江门的变化和发展比较陌生。因此，很有必要趁嘉年华的活动，把江门的悠久历史和新世纪几年来取得的成就、巨大变化和未来发展蓝图展现出来，让全球华人更直接、更好地认识江门，了解江门，爱上江门。 二、活动方案整体构思本次中国（江门）侨乡华人嘉年华活动，既是江门侨乡人的盛大节日，又是世界华人的盛会，更是向全世界华人宣传推广我市的大好机会。应该在这次活动中，把我市最具特色、最具文化品味的东西拿出来，借助大游行和文艺晚会两大载体，打破传统的宣传手法，以极具创意的形式，力求凭借在多姿多彩、意想不到的节目表演中带给观众享受的同时，让观众对江门留下清晰和美好的印象。紧密结合组委会的要求，以“江门五邑侨乡文化特色”、“江门建设新面貌”，“海外华侨华人的喜好”等三方面为主线，构成本次活动的重要内容和灵魂。（一）、江门五邑侨乡特色文化归纳为三个大的方面：一为名牌、二为名特产、三为名人、四为名胜。1、江门拥有十多项中国名牌（产品），如：豪爵牌摩托车、李锦记酱油、维达纸巾、金羚牌洗衣机、嘉士利牌饼干、嘉宝莉建筑涂料等，是我市产业文化的结晶。2、名特产有 ：新会葵扇、新会陈皮、广合腐乳、古劳面豉、金山火蒜等，许多是久赋盛名，远销海外。3、江门五邑史源远流长，曾哺育了明末著名理学家陈白沙，近代维新派代表粱启超、民主革命先驱陈少白、中国首位飞行师冯如、华侨领袖司徒美堂等著名人物。4、名胜有：有开平雕楼、小鸟天堂、玉台寺、茶庵寺、崖门古战场以及上下川岛、陈白沙纪念馆、圭峰山、金山温泉、和古兜度假村等。（二）、江门建设新面貌体现在三方面：一是城市化的发展，四市三区展薪姿，滨江建设显宏图；二是先进和发达的交通，拥有高速公路通车里程全省地级市第一和全国地级市第二的成绩，轻轨的建设更将如虎添翼；三是优秀的旅游环境，形成了集中国华侨历史文化、岭南历史古迹、桥乡人文文化和江南乡村旅游于一体的大旅游格局。（三）、海外华侨华人的喜好体现在三方面：一是乐于看到家乡面貌的改变；二是乐于看到市民大众文明时尚的生活情趣；三是乐于看到江门人对华侨华人的热爱和尊重；四是乐于看到纯朴和庚古不变的家乡情怀。 三、具体的策划活动安排（一）开幕式有关领导和嘉宾发言后，鸣礼炮、奏响乐，开始进行巡游活动。（二）巡游活动的顺序及具体设计安排1、开始以声势浩大的威风锣鼓队摆头阵，紧接着，就是舞龙。龙是中华民族的图腾，祥龙献瑞，如意吉祥。八条龙，一大七小，大为大江门，七小为四市三区，代表全市人民齐心协力、团结奋进。锣鼓喧天、龙腾飞舞，以此带出隆重热闹的盛大节日气氛。    2、中国服饰演变系列展示。展现中国几千年来，由于生活不断变化以及在中西文化交融下，我国人民服饰的变化。由精选的男女模特身着不同时代的服装,以优美的造型设计和步行姿态，配以合适的音乐，展示远古服装、唐装汉服、西装、时装和泳装等不同时代的服饰，寓意中国文化源远流长，并且不断融入世界。   3、代表我市行政区域的四市三区花车巡游。化车的设计必须展现城市的特色，可以是城市版图的宿影立体实物造型， 可以是区内某一景点的象征性造型，总之，要做到新奇、美观、大方。如，新会区可以以小鸟天堂景点造型来设计花车，一树一草一鸟，都与实景相似，将美丽的景色展现在全球观众的眼前。开平也可以以雕楼为主题设计花车，以雕楼的磅礴气势和优美的乡村环境来征服观众。   4、海内外华侨华人喜爱的反映世界各国特色的精选节目。   5、本地特色节目表演：如：开平泮村花灯表演、台山飘色、蔡李佛拳表演等，从中拿出几个经典的节目。6、本地特色文化展示汇演。制作大型的流动的精美灯箱，采用声光电等技法，将我市名牌名产、名人、名胜巡游展示出来，个别情况，可以以极具创意或者夸张的形式展示。如:-展现大长江摩托车可以现场进行摩托车特技表演，包括五光十色、千奇百怪的摩托车在街上出现，给观众带来意外的惊喜；-展现龙舟文化可以设计成一只在船底装有轮子的龙舟，若干人在龙舟上用船掌划地而行，龙舟上预留几个座位，给有兴趣的观众上来划船，体验一下旱地划龙舟的感觉，甚至可以几只龙舟一起进行模拟比赛；-展示温泉文化可以设计出一辆花车，车上载有特色温泉的实样，一些美女在游乐嬉戏，让温泉之乐、温泉之美呈现在观众的面前；-展示名人则可以用演员扮演梁启超、陈白沙等历史名人，模拟当时的历史背景，设计出这些名人的一些生活场景，甚至让这些不同时期的名人走在一起，高谈阔论，也允许市民与这些“名人”接触合影；  -（其他的创意略）。7、巡游队伍的结尾用“凤之舞”表演队来压阵，一群妆办成彩凤的女子表演用优美的舞蹈来结尾，与开头的舞龙相呼应，寓意“龙凤呈祥”。8、巡游结束仪式：相关领导在巡游后，作简短发言，完毕后，在长堤广场进行一个名为“我爱江门大杂耍”的节目，由群众表演众多的街舞、杂技等一些传统节目以及本地一些古老而有趣的游戏节目，沟起人们的回忆，引发华侨华人对家乡的思念之情。同时，安排场地专门供市民与巡游队伍演员的合影，以满足热情观众的要求，体现群众参与的特点。9、巡游结束后，将刚才在巡游活动中的一些展示品放在华侨广场上，供市民拍照。同时，在华侨广场举办多个活动：一是五邑美食嘉年华；二是新世纪侨乡展示展览（全面介绍江门的特色文化和发展新貌）；三是江门旅游的推荐和优惠及赠送活动。通过以上活动，既可以扩宽市民的节目，增加节日的气氛，又起到宣传江门、促进旅游和消费的目的。 （三）、晚会的策划晚会的主题：赤子心 故乡情主题含义：通过晚会，表达广大华侨、华人对祖国和家乡的热爱和思念，抒发江门人民对广大华侨华人的尊敬和祈盼。一个晚会，一座桥梁，搭通海内海外，唱起共建家乡、繁荣祖国的恋歌。节目内容和形式：1、邀请祖籍为江门的歌影视明星（如，刘德华、李克勤、容祖儿等）前来献技，邀请流行乐坛有一定影响力的新人助阵，力求在演员阵容方面做到海内海外齐上台，传统与现代结合，流行与经典兼顾；2、世界江门（五邑）青年大会计划于XX年11月在我市举行，当中有众多政治、经济和文化艺术界的精英，邀请世界江门（五邑）青年大会的成员出席晚会，并由该会出演精彩节目；3、主持人在节目的间隙巧妙地穿插介绍江门历史、现状和未来发展蓝图等内容；4、晚会前用手机短信发送的方式举行“我爱江门知多少”的有奖活动，在晚会进行现场抽奖，奖品是免费的江门五邑一天游和两天游、以及精美的礼品（含江门土特产以及本次晚会明星的音像制品等），现场的观众也有较多名额中奖。5、收集有关江门以及华侨题材的小品、相声、歌曲、舞蹈等节目，在晚会安排演出；6、建议晚会由中央三台同一首歌栏目制作。 同志们：今天召开全区乡镇街道党委（党工委）书记会议，主要目的是，深入贯彻落实省、市、区一系列重大决策部署精神，回顾上半年主要经济指标完成情况和重点工作、重点工程推进情况，分析存在问题，动员全区各级党政组织进一步统一思想，坚定信心，全力推进各项阶段性工作，确保圆满完成全年目标任务。刚才，13个镇和街道口头汇报、6个乡书面汇报了有关情况和下阶段打算。从汇报情况看，上半年任务确实比较繁重，大家付出了辛勤劳动，也收到了明显成效；当然工作进展也不平衡，有很多结点尚未完全解开，还有待于进一步努力。同时，董服标同志对“多城同创”工作提出了三点具体意见，郑设平同志通报了安全生产事故隐患排查情况，王建华同志部署了社会稳定以及信访工作，讲得都很好，我都同意。特别是徐区长的讲话，非常到位，非常具体，非常有针对性和操作性。各乡镇街道和有关部门要一项一项、一条一条、一点一点进行研究、部署、落实。下面我再强调六点意见。一、要深入贯彻落实上级党委、政府的重大决策部署精神，重点在深化拓展上下功夫贯彻实施省委“两创”总战略，要重在调动全民积极性上下功夫，重在营造全面创新工作态势上求突破，重在搭建创业创新平台上求实效。贯彻落实省委关于全面改善民生的决定，关键在于执政理念认识上的深化，关键在于解决实际问题上的拓展，关键在于落实人力财力上的保障。市委“三个”战略，我们要深化拓展。区委提出的一系列重大决策部署，包括“东部提升、中部崛起、西部开发”战略，“三区一基地”目标，“八网八区”总载体和工业创新等决策部署，我们也要深化拓展。作为基层党政组织，对上一级党委政府作出的重大决策部署，都要深入贯彻落实。具体有九点要求：1、每个乡镇街道都要有一批“零地技改”项目。经济总量较大的乡镇街道要有5-10个项目，经济总量较小的乡镇也应该有3-5个项目，然后滚动推进。2、每个乡镇街道都要有一批项目能够争取到区政府8000万的专项奖励资金。具体要落实在企业、落实到项目上。3、每个乡镇街道都要组织一批企业创办“总部经济”，争取有更多的地方收入所得部分比例分成。东城要先推开试点工作，其他乡镇街道也要紧紧跟上。4、每个乡镇街道都要有一批企业在原有用地上经批准扩建加层，争取增加容积率，争取规费减免，19个乡镇街道不要有空白。5、每个乡镇街道都要有一批村集体实业公司，并能够享受到地方所得部分的比例分成。有关职能部门要统一思想，创办村集体实业公司可以以产权为纽带，也可以以产业链为纽带。积极探索加工户联合体组织的创建，有关职能部门要积极引导，主动服务。6、每个乡镇街道都要竭尽全力推进辖区内的一批重点工程，全力破解征迁难题，倒计时安排推进，每月要有计划，每季度要有成果，千方百计提高项目“四率”，形成项目推进热潮。7、每个乡镇街道都要动脑筋想办法，积极向省市争取一批重大民生项目的资金补助。乡镇街道要主动，有关部门要协助。8、每个乡镇街道都要明确辖区内的“四个一批”企业。区里集中力量抓“四个一批”，乡镇街道必须清楚自己辖区内到底有几家，这几家具体情况怎么样。9、每个乡镇街道都要建立一本“以亩产论英雄”的台帐，至少规模以上企业的亩产出率要准确掌握。二、要高度重视多城同创和环境卫生集中整治工作，务求取得实实在在成效这项工作动员部署以来，现在态势较好。在一个多月时间里，大家做了大量工作，社会评价从刚部署时认为我们工作开展不快，到中间认为我们有所行动但成效不明显，再到现在认为我们解决了一些实际问题，但又担心反复。总之，社会各界有很高的期待，我们要围绕解决实际问题，突出成效，常抓不懈。具体有五点要求：1、要尽快启动工程性措施建设。各分管副区长和有关职能部门要抓紧研究，能够启动的要及早行动、及早推进。2、要着力解决“盲点”问题。刚才服标同志讲的三点，确实是我们平时工作中关注较少的。这三个“盲点”，请分管领导牵头，劳动力市场秩序问题请李斌同志牵头，高速公路立交桥下卫生问题和“拾荒族”问题请朱坚国同志牵头，有关职能部门参与，在本月20号前拿出整治方案。3、要高度重视反面典型曝光。既要曝光社会面上的反面典型，也要曝光干部队伍中的反面典型，创建办要及时提供信息,不要怕得罪人。4、要扩大发动面和参与面，让更多同志参与到“多城同创”工作中来。特别是领导干部要率先垂范，责任部门和联系部门也要主动承担责任。5、要建立长效机制，严防出现反弹。三、要盯牢抓紧年度责任目标完成进度，确保主要经济指标稳定增长为什么要强调这个问题？除了徐区长强调的我们指标完成情况在全市比较靠后之外，还有个时效问题。我们年度考核办法上个月已经发出，年度责任目标已经明确，各地各部门不要老是把焦点集中在指标高低上，将精力倾注在指标设定是否合理上，已经定了的是不会改变的，现在的关键就是要研究如何去完成指标。刚才乡镇街道汇报的时候，态度都比较积极，有良好的精神状态。会后，全区各级党政组织要好好研究指标的完成情况，尤其是6月份的半年度指标非常重要，要深入研究。完成今年指标，任务非常紧张，要抓准着力点、突破口，进一步深化细化，项目化推进，明细化管理，一个一个项目分析，一个一个企业督查，全力推进各类企业开足马力，全力营造服务企业的良好环境。这里特别要强调的是，要确保不因党政组织服务不优而少生产，确保不因党政组织服务不到位而无法生产，严禁因职能部门的“吃拿卡要”影响生产，严查因当地政府协调周边关系不力而延误生产。此外，要高度重视统计工作，做好统计工作，所有乡镇街道和各职能部门都有责任。我们要重点关注规模以上企业的产值、限额以上固定资产投入、工业性投入、财政收入、GDP等主要指标，这些指标必须盯牢抓紧。乡镇书记、乡镇长、各部门领导20号前后要分析一下报表，月底再分析一下，进一步挖掘潜力，绝对不能“放任自流”。同时，还要高度重视抓好乡镇统计队伍建设，切实提高统计人员素质。四、要继续加强村级组织建设，务必做到常抓不懈对上半年村级组织建设工作，全区上下齐心协力，尤其是乡镇街道和有关职能部门抓得比较到位，成效非常明显，目前没有出现因为换届选举的上访，很不容易；同时，村级干部的年龄结构、性别结构、文化结构、党员比例等方面都有明显优化，换届工作基本实现了“又稳又好”的目标。各乡镇街道机关干部工作很辛苦、很努力，民政局、组织部也抓得比较到位。这里要特别表扬区公安分局，在疑难复杂地方换届选举中，做到提前介入维护秩序，起到了有力的震慑作用。下一阶段，要继续抓紧抓好，重点要在村务公开和村级组织规范化两个方面下功夫，要认真汲取江口街道新来桥村干部挪用公款事件的深刻教训，引以为戒，举一反三。五、要高度重视安全隐患排查整治工作，全力维护社会稳定重中之重要抓好三个方面工作：1、要抓好排查。突出重点，集中精力排摸安全隐患、信访结案、矛盾纠纷以及苗头性、倾向性事件，尤其对防汛安全和危险物品的生产、储存、运输，排查工作更是要做到细之又细。2、要抓好责任落实。第一责任人就是第一把手。具体责任人，则分为任务分解